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營銷團隊為什么(me)對企(qi)業特(te)別(bie)的(de)(de)重要？因為今天如果說一(yi)(yi)(yi)個(ge)企(qi)業的(de)(de)話，他想解(jie)決(jue)現金流的(de)(de)問題(ti)，一(yi)(yi)(yi)定是找營銷的(de)(de)前端，就(jiu)是市場(chang)推廣(guang)。其(qi)實市場(chang)營銷團隊的(de)(de)話，它(ta)就(jiu)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)花錢的(de)(de)部(bu)門，這個(ge)部(bu)門的(de)(de)話它(ta)有非常重要的(de)(de)市場(chang)營銷策略的(de)(de)，他要去(qu)研究當今最流行的(de)(de)市場(chang)營銷的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)模
你(ni)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)不好(hao)，你(ni)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)業(ye)績不可(ke)(ke)能(neng)好(hao)，作為老板你(ni)不可(ke)(ke)能(neng)輕(qing)松。所謂一白遮三(san)丑，業(ye)績至關重要。我們有(you)些(xie)老板說我知道如何管理銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，因為我看過(guo)(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老師視頻，看過(guo)(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老師的(de)(de)資料。我試問你(ni)這些(xie)個(ge)老師，他開(kai)過(guo)(guo)公(gong)司(si)(si)嗎？他開(kai)過(guo)(guo)生產制造型(xing)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)嗎？
金(jin)牌銷(xiao)售(shou)主(zhu)管，你(ni)知道他是怎么帶(dai)團隊的(de)嗎(ma)？他為什(shen)么能(neng)夠年年拿到銷(xiao)冠的(de)這(zhe)樣的(de)一(yi)(yi)個(ge)團隊的(de)榮譽(yu)呢(ni)？其實(shi)的(de)話他擁有(you)(you)了(le)一(yi)(yi)般(ban)的(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管，不能(neng)有(you)(you)的(de)能(neng)力。一(yi)(yi)般(ban)的(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管就是通過每天的(de)給銷(xiao)售(shou)團隊進行培(pei)訓輔(fu)導、陪同(tong)拜訪，然后再有(you)(you)一(yi)(yi)些檢查工(gong)作(zuo)，促成合同(tong)的(de)這(zhe)樣的(de)一(yi)(yi)個(ge)
銷售人員入職的時候(hou)，我們應該做哪些方(fang)面培(pei)訓(xun)呢？建(jian)議做以下內容。 一(yi)、企(qi)業(ye)文化(hua)培(pei)訓(xun)。 企(qi)業(ye)文化(hua)培(pei)訓(xun)要(yao)達到讓員工從內心(xin)認同喜歡這(zhe)家(jia)公司。一(yi)般來講，我們建(jian)議領(ling)導去(qu)做這(zhe)個課程(cheng)的分享，講自己創(chuang)業(ye)經歷，講企(qi)業(ye)的成就，講為什么(me)做這(zhe)家(jia)企(qi)業(ye)，講企(qi)
《銷售手(shou)冊落地》--幫(bang)助企業快速增長的(de)解決(jue)方案 輔導老(lao)師：江猛 《銷售手(shou)冊》是什么(me)？ 這是一套(tao)(tao)讓(rang)企業業績(ji)快速增長的(de)解決(jue)方案 這是一套(tao)(tao)讓(rang)銷售團隊(dui)麻雀變鳳凰的(de)營銷系(xi)統 這是一套(tao)(tao)幫(bang)助企業批量生產(chan)銷售人(ren)才的(de)生產(chan)線 世界500強(qiang)企業已經擁(yong)
工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)團隊建設對(dui)于任何(he)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)作都是(shi)十分重(zhong)要(yao)的(de)(de)。但是(shi)由于工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)自身特(te)點，其工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)團隊在一定程(cheng)度(du)上缺乏團隊合作、營(ying)銷(xiao)技能(neng)及統一管理，工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)團隊建設具有(you)(you)一定難度(du)。因此有(you)(you)必要(yao)結合工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)特(te)點
團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)信(xin)任(ren)感該如何建(jian)立？帶團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)呢確實很(hen)講究信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基礎的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)等于一(yi)盤散沙，但是(shi)好(hao)的(de)信(xin)任(ren)也不是(shi)天生就存在(zai)的(de)。比(bi)如銷售(shou)每天都會錄(lu)入自己的(de)拜(bai)訪記(ji)錄(lu)，但是(shi)我們很(hen)難確保每個銷售(shou)的(de)每次拜(bai)訪記(ji)錄(lu)都是(shi)真(zhen)實的(de)，很(hen)容易存在(zai)大量的(de)摸魚的(de)情況。所以銷售(shou)中臺(tai)團(tuan)(tuan)(tuan)
大多數企業都懂得要「以銷售為(wei)龍頭」，因為(wei)銷售驅動業務，是(shi)企業的造血(xue)器(qi)官(guan)。 尤(you)其對于(yu)非技術領(ling)先(xian)型企業，銷售能力的高(gao)下(xia)將(jiang)直接決定企業境(jing)遇的好壞，凸顯了銷售團隊的重(zhong)要性。 因此，「如何打造卓越銷售團隊」是(shi)一個經久不衰的話(hua)題(ti)
怎么管(guan)理銷售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)，我給大家分享(xiang)四個小竅門。 1、叫(jiao)尊重和(he)信任(ren)，就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)氛(fen)圍，你(ni)(ni)是(shi)(shi)一(yi)定要體(ti)現的(de)(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)(ni)對于團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)每一(yi)個員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)尊重和(he)信任(ren)的(de)(de)(de)。 2、是(shi)(shi)發掘員(yuan)工(gong)最底(di)層的(de)(de)(de)動力源泉，就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)要知(zhi)道這(zhe)個員(yuan)工(gong)他(ta)(ta)為(wei)什么在這(zhe)工(gong)作，他(ta)(ta)是(shi)(shi)想(xiang)掙錢(qian)，他(ta)(ta)是(shi)(shi)想(xiang)
打造狼性營銷(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)話，銷(xiao)售(shou)經理一(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)個(ge)非常(chang)重要的(de)(de)能(neng)力(li)去讓(rang)銷(xiao)售(shou)激(ji)發狼性，通(tong)過(guo)一(yi)(yi)個(ge)非常(chang)重要的(de)(de)工具，那就(jiu)是業(ye)績排行(xing)榜。一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)業(ye)績排行(xing)榜的(de)(de)話，只會出現一(yi)(yi)個(ge)維度的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)數據，排行(xing)的(de)(de)就(jiu)是每個(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)指標(biao)是多(duo)少(shao)，然后(hou)完成的(de)(de)數量是多(duo)少(shao)，完成率是多(duo)少(shao)。
對(dui)銷售(shou)組織來說(shuo)，變化是他(ta)們(men)要面(mian)(mian)對(dui)的(de)新(xin)現實。止步不(bu)前，你就會看到大把銷售(shou)機會與你擦肩而過。新(xin)的(de)技術(shu)、不(bu)斷演變的(de)客戶需求、不(bu)斷變化的(de)全球(qiu)競爭局面(mian)(mian)以(yi)及(ji)數(shu)之不(bu)盡的(de)其他(ta)變數(shu)，這些意味(wei)著銷售(shou)團(tuan)隊必須準備好面(mian)(mian)對(dui)變化，適應新(xin)的(de)局面(mian)(mian)，要不(bu)然(ran)就會慘遭淘汰。
為什么你(ni)(ni)的(de)業績很好，但是(shi)你(ni)(ni)的(de)團隊卻做不出(chu)來業績，你(ni)(ni)可能覺得我運(yun)氣太差了，分給我的(de)銷售都這么笨，都帶(dai)(dai)不出(chu)來，其(qi)實真的(de)不是(shi)。你(ni)(ni)的(de)團隊管(guan)理要(yao)(yao)是(shi)做的(de)不到位，神隊友一樣(yang)帶(dai)(dai)成(cheng)豬團隊，那要(yao)(yao)怎么做才能真正的(de)培養出(chu)狼性團隊，讓你(ni)(ni)的(de)團隊不再死氣沉沉。我總結(jie)了五(wu)
銷(xiao)售(shou)團隊離不(bu)(bu)開(kai)早(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)(wan)會(hui)(hui)(hui)，但(dan)你(ni)知道嗎如果你(ni)的(de)(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)(wan)會(hui)(hui)(hui)開(kai)不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)話，會(hui)(hui)(hui)導(dao)致團隊流失。咱們(men)先說早(zao)會(hui)(hui)(hui)很(hen)多，我看到一些管理者(zhe)開(kai)早(zao)會(hui)(hui)(hui)只(zhi)會(hui)(hui)(hui)盲(mang)目(mu)的(de)(de)(de)打(da)雞(ji)血(xue)(xue)，我一直不(bu)(bu)否定打(da)雞(ji)血(xue)(xue)。但(dan)是(shi)如果你(ni)的(de)(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)只(zhi)是(shi)單純的(de)(de)(de)打(da)雞(ji)血(xue)(xue)，那是(shi)大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)(de)(de)。早(zao)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)核心是(shi)讓員工充滿動力的(de)(de)(de)投入(ru)今(jin)
疫情三年的(de)反反復(fu)復(fu)，市(shi)場(chang)大(da)(da)競爭的(de)加(jia)劇，老板經營壓力加(jia)重，銷售(shou)人員的(de)業(ye)績(ji)大(da)(da)幅下滑(hua)，大(da)(da)家(jia)在經濟方(fang)面都遇到了不同(tong)程度(du)的(de)困難，沒(mei)有開張做(zuo)生意，就意味著沒(mei)有經濟來源。 因此，也讓我們很多門(men)店的(de)管(guan)理者(zhe)心態不穩，情緒波動。 我們說，門(men)店管(guan)理者(zhe)
我給一(yi)個學員(yuan)做銷售團隊的(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)目的(de)是體現(xian)他們(men)團隊的(de)協作能(neng)(neng)(neng)力(li)，以及管理者(zhe)(zhe)的(de)指揮協調能(neng)(neng)(neng)力(li)。這個測(ce)評(ping)下來體現(xian)的(de)非常(chang)糟糕(gao)，因(yin)為一(yi)開始的(de)時候(hou)完全(quan)沒有體現(xian)出團隊協作的(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)。而且(qie)直到這個測(ce)評(ping)結束，管理者(zhe)(zhe)的(de)崗位價值都沒有體現(xian)出來，這也是為什(shen)么這個老板
做增員建團(tuan)隊(dui)(dui)最關鍵的(de)是什么？首先明確一點(dian)，現在(zai)的(de)保險業靠(kao)拉人(ren)頭吃聘財(cai)的(de)時代已經過(guo)去了。這些(xie)年(nian)我見過(guo)管(guan)過(guo)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)也(ye)不少(shao)，有(you)些(xie)人(ren)短短幾年(nian)，團(tuan)隊(dui)(dui)發展了幾百人(ren)。有(you)些(xie)人(ren)幾年(nian)下(xia)來來來走走還是幾個人(ren)，其實再小的(de)公司也(ye)有(you)優秀團(tuan)隊(dui)(dui)，再大(da)的(de)公司也(ye)有(you)垃(la)圾團(tuan)隊(dui)(dui)。為什
銷售(shou)打(da)(da)卡(ka)(ka)對團(tuan)隊性質的(de)(de)影(ying)響以(yi)及不(bu)同員(yuan)工(gong)應(ying)采用不(bu)同管(guan)理(li)(li)方式(shi)。 一、銷售(shou)打(da)(da)卡(ka)(ka)的(de)(de)現狀與問(wen)題(ti)。 1. 打(da)(da)卡(ka)(ka)的(de)(de)普遍性與銷售(shou)人員(yuan)的(de)(de)困擾。打(da)(da)卡(ka)(ka)是多數公司對員(yuan)工(gong)約束和(he)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)基(ji)本要求，但對于銷售(shou)人員(yuan)來(lai)說是頭疼的(de)(de)事，因為他們工(gong)作時間和(he)地點不(bu)
我們這(zhe)里說的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管，包(bao)含銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總監，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)VP，職級越高責任越大(da)。他們往往夾(jia)在老板(ban)和一線銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)之(zhi)間，上要對得起(qi)公司(si)業績，下要帶(dai)好隊伍給與支持。但是(shi)究竟怎(zen)么才(cai)能把隊伍帶(dai)好呢(ni)，一個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)leader每天究竟該(gai)干些什么事情，相信(xin)大(da)多數(shu)人比
疫情(qing)下，很多(duo)企業在提升營銷團隊(dui)(dui)(dui)的(de)轉(zhuan)化，銷售線索的(de)能(neng)(neng)力(li)，這種能(neng)(neng)力(li)核心(xin)(xin)的(de)體(ti)(ti)現就(jiu)是(shi)要打造狼性(xing)營銷團隊(dui)(dui)(dui)成(cheng)(cheng)長體(ti)(ti)系，狼性(xing)銷售團隊(dui)(dui)(dui)成(cheng)(cheng)長體(ti)(ti)系的(de)話(hua)要有三個(ge)核心(xin)(xin)的(de)因素。 1、全方位的(de)提升銷售技能(neng)(neng)。如果你的(de)團隊(dui)(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員他不懂(dong)得什么(me)叫做銷售流程，等(deng)于(yu)說(shuo)你碰到一個(ge)
這里講的管(guan)(guan)理(li)(li)十(shi)律，屬于“臨(lin)床管(guan)(guan)理(li)(li)學”——幫(bang)助組織(zhi)中的經理(li)(li)人解決(jue)實際(ji)問題的管(guan)(guan)理(li)(li)學。這十(shi)條(tiao)法則很重要，所以(yi)稱為管(guan)(guan)理(li)(li)的黃金(jin)法則。它們可以(yi)分為四組：管(guan)(guan)理(li)(li)自(zi)己、管(guan)(guan)理(li)(li)他人、管(guan)(guan)理(li)(li)組織(zhi)、領(ling)導力。
想要業績好，一定(ding)(ding)不要去(qu)人管人，你(ni)再怎么努力的(de)去(qu)管理你(ni)的(de)員(yuan)工，你(ni)都沒有辦法激(ji)發員(yuan)工的(de)積極(ji)性。你(ni)想要讓員(yuan)工自(zi)動自(zi)發拼命(ming)的(de)去(qu)干活(huo)，一定(ding)(ding)要學(xue)會用機制(zhi)去(qu)成就人。我(wo)就是用了這一套機制(zhi)激(ji)發了整個銷售團隊的(de)積極(ji)性，實現(xian)業績翻(fan)了十倍。 首先員(yuan)工沒有積極(ji)
;銷(xiao)售(shou)經(jing)理崗位(wei)(wei)能力要求 與一般經(jing)理人不同，銷(xiao)售(shou)經(jing)理這個職位(wei)(wei)要求更多的技能，他既是領導者(zhe)、教(jiao)練(lian)、導師、分析家、溝(gou)通者(zhe)、傾聽(ting)者(zhe)，
遇(yu)(yu)到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)放鴿(ge)子(zi)怎么解決？ 你是(shi)(shi)否遇(yu)(yu)到(dao)過這(zhe)種情況？之前與客(ke)(ke)戶(hu)已經講好，可到(dao)時間了(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)又不來(lai)了(le)(le)，被(bei)客(ke)(ke)戶(hu)放鴿(ge)子(zi)了(le)(le)。那(nei)遇(yu)(yu)到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)放鴿(ge)子(zi)或(huo)反(fan)悔(hui)的(de)情況，該(gai)如何解決呢？ 首先，你千萬不要去追問他的(de)原因，因為客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)不會講實話的(de)，其次(ci)，你要打一個(ge)絕地反(fan)擊：
今天更新幾個營銷思維，如果你(ni)覺得(de)有(you)些迷(mi)茫， 一(yi) 定要看完!并(bing)且(qie)收藏時刻給你(ni)自己(ji)鼓鼓勁(jing)兒 你(ni)迷(mi)茫了，其實就是你(ni)對你(ni)的(de)產品，團(tuan)隊(dui)，以(yi)及(ji)模式等等并(bing)沒有(you)很大(da)信心。你(ni)應(ying)該找到那種感覺，就是真(zhen)正你(ni)自己(ji)愛到骨(gu)子里的(de)一(yi)款鏟品以(yi)及(ji)團(tuan)隊(dui)
企(qi)業怎么做好員工的管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，是很多(duo)老板頭痛的問題。深圳一(yi)家(jia)公司，因為硬(ying)核管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)上了(le)熱搜(sou)，這家(jia)公司在每(mei)個工位都安裝(zhuang)了(le)監控攝像(xiang)頭，可(ke)以隨時查(cha)看每(mei)一(yi)個員工的一(yi)舉一(yi)動。對(dui)此，網(wang)友們紛(fen)紛(fen)表(biao)示(shi)，這應該是最(zui)硬(ying)核的防摸魚手(shou)段。不過，這種管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)方式更多(duo)的作用(yong)在于讓老
深挖這(zhe)三點，銷售團隊的士氣(qi)能把(ba)你燒到(dao)冒煙兒。 1、是打勝(sheng)仗，勝(sheng)仗是最(zui)好的興奮劑，銷售人員打勝(sheng)仗對他的士氣(qi)尤為重(zhong)要(yao)。但問題(ti)是，如果他的勝(sheng)仗里面沒有(you)你的貢獻，他就(jiu)會(hui)覺得自己是孫悟空了不(bu)起(qi)，甚至還會(hui)有(you)可能把(ba)你的客戶給帶跑。 2、就(jiu)是他
司(si)銘宇老師(shi):新(xin)任銷(xiao)售(shou)經理(li)新(xin)任銷(xiao)售(shou)主管(guan)(guan)培訓(xun)之角色認知 很多銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)崗位都是來(lai)自于一線(xian)優秀銷(xiao)售(shou)人(ren)才的提(ti)(ti)拔，這些業績出色的銷(xiao)售(shou)人(ren)才在自我銷(xiao)售(shou)能力(li)方面表(biao)現突出，但他們本身不是管(guan)(guan)理(li)科班出身，在被(bei)公司(si)提(ti)(ti)拔為管(guan)(guan)理(li)者(zhe)之前(qian)沒(mei)有接受(shou)過系統的管(guan)(guan)理(li)培訓(xun)，或者(zhe)
最近我聯系了一些一線的(de)銷售(shou)，問(wen)他們(men)業績怎么(me)樣，他們(men)100%的(de)人跟我反饋(kui)了，壓(ya)力(li)非常大。后來我又問(wen)他了，你說的(de)壓(ya)力(li)大是(shi)指(zhi)什么(me)？是(shi)沒有成(cheng)交嗎(ma)？還是(shi)說成(cheng)交的(de)比(bi)較少，他說基(ji)本上很(hen)難成(cheng)交。我就很(hen)好奇了，很(hen)難成(cheng)交的(de)話(hua)，在(zai)我這(zhe)么(me)多(duo)年的(de)營銷經歷(li)當中，一般是(shi)
月度(du)規劃大致(zhi)分(fen)為首周(zhou)、月中、月末三(san)個(ge)節點(dian)，那么這三(san)個(ge)節點(dian)該(gai)如何(he)做，怎么做才能提高工作(zuo)的效率呢？首先破(po)零一定要放在首周(zhou)，抓住(zhu)最有力的爆發(fa)(fa)時間(jian)，為了(le)提高攻擊的狀態，那么首周(zhou)破(po)零動(dong)作(zuo)做得(de)好，就會使每(mei)個(ge)員工高度(du)投入(ru)到客戶的開發(fa)(fa)中，不僅營造了(le)公司氛圍
不是(shi)每個優秀的銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員都能做(zuo)銷售(shou)(shou)(shou)管理崗位。很多(duo)公司都出現過(guo)這(zhe)樣(yang)的情況，銷售(shou)(shou)(shou)冠軍升官(guan)以后搞砸了(le)(le)。我原來這(zhe)邊(bian)就遇到過(guo)這(zhe)樣(yang)一(yi)種(zhong)情況，原來做(zuo)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員的時候，年年超額(e)完成，年年拿很多(duo)提成。后來把他(ta)提拔成了(le)(le)銷售(shou)(shou)(shou)經理，結果搞得一(yi)塌糊涂。為什么呢？很多(duo)