打造狼(lang)性(xing)營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)(de)(de)話(hua)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理(li)一(yi)(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)非常重要的(de)(de)(de)能力去讓銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)激發狼(lang)性(xing)，通過一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)非常重要的(de)(de)(de)工具，那就是(shi)業(ye)(ye)績(ji)(ji)排(pai)(pai)行榜(bang)。一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)排(pai)(pai)行榜(bang)的(de)(de)(de)話(hua)，只會出現一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)維(wei)度(du)的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)數(shu)據(ju)，排(pai)(pai)行的(de)(de)(de)就是(shi)每個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)指標是(shi)多(duo)少(shao)，然后完成(cheng)的(de)(de)(de)數(shu)量是(shi)多(duo)少(shao)，完成(cheng)率是(shi)多(duo)少(shao)。這(zhe)樣看(kan)起(qi)來(lai)是(shi)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)績(ji)(ji)排(pai)(pai)行的(de)(de)(de)，但是(shi)它隱(yin)藏了(le)一(yi)(yi)(yi)些合理(li)性(xing)，比(bi)如資(zi)源的(de)(de)(de)問(wen)題，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經驗的(de)(de)(de)問(wen)題都沒有體(ti)現出來(lai)。我曾(ceng)經參加(jia)了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊(dui)的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)會，他出具的(de)(de)(de)這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)績(ji)(ji)判斷非常與眾(zhong)不同。他加(jia)入(ru)了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經驗，他把所有的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)分成(cheng)四個(ge)(ge)(ge)(ge)等(deng)級(ji)(ji)。第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)等(deng)級(ji)(ji)就是(shi)0到6個(ge)(ge)(ge)(ge)月的(de)(de)(de)新銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，第二等(deng)級(ji)(ji)六個(ge)(ge)(ge)(ge)月到一(yi)(yi)(yi)年，中層(ceng)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，然后1年到2年之間的(de)(de)(de)中高層(ceng)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，然后兩年以上是(shi)高級(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)。
這樣(yang)四個(ge)等(deng)級(ji)有(you)什(shen)么好處呢(ni)？就(jiu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)在(zai)看(kan)(kan)(kan)到(dao)(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績排(pai)行位置的(de)(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)(ta)都會(hui)關(guan)注(zhu)到(dao)(dao)自己(ji)級(ji)別的(de)(de)(de)(de)(de)排(pai)名(ming)，這樣(yang)就(jiu)有(you)合(he)理性(xing)了。還有(you)每一個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)話，他(ta)(ta)都會(hui)看(kan)(kan)(kan)到(dao)(dao)他(ta)(ta)所(suo)在(zai)自己(ji)這個(ge)團(tuan)(tuan)隊里面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)，就(jiu)是他(ta)(ta)比(bi)如說(shuo)貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)了30萬(wan)，整個(ge)團(tuan)(tuan)隊有(you)100萬(wan)，那他(ta)(ta)就(jiu)占比(bi)貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)30%，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值越(yue)來越(yue)大(da)，他(ta)(ta)會(hui)有(you)一種榮耀感，這就(jiu)是他(ta)(ta)把共同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)看(kan)(kan)(kan)得(de)(de)非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)，你貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)多，說(shuo)明你在(zai)團(tuan)(tuan)隊當中的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值越(yue)大(da)。就(jiu)像我們(men)在(zai)看(kan)(kan)(kan)足球(qiu)比(bi)賽一樣(yang)，前鋒他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)把握得(de)(de)分的(de)(de)(de)(de)(de)能力比(bi)較強的(de)(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)(ta)有(you)決定比(bi)賽能力的(de)(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)(ta)這個(ge)團(tuan)(tuan)隊當中的(de)(de)(de)(de)(de)影響力就(jiu)越(yue)大(da)。所(suo)以(yi)這個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)價(jia)值占比(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)話，在(zai)整個(ge)業(ye)績看(kan)(kan)(kan)法當中是非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)打造狼(lang)(lang)性(xing)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)話，你一定要(yao)有(you)一個(ge)激發狼(lang)(lang)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)一些判斷(duan)，學到(dao)(dao)了嗎？加(jia)入銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)等(deng)級(ji)經驗再把銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)價(jia)值體現出來，這就(jiu)是一套非(fei)常(chang)全面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)排(pai)行榜(bang)。另外你還可以(yi)加(jia)入新合(he)同(tong)，續約(yue)合(he)同(tong)等(deng)等(deng)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)維(wei)度，讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)排(pai)行榜(bang)更(geng)加(jia)貼合(he)一些，真(zhen)正凸顯相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)能力。
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