如果你(ni)是(shi)(shi)銷售(shou)(shou)經理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)喜歡(huan)松散(san)(san)型的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)制(zhi)度(du)(du)，還是(shi)(shi)標(biao)(biao)準化規章制(zhi)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)管(guan)理(li)(li)(li)制(zhi)度(du)(du)？大部分的(de)(de)(de)(de)人我跟(gen)他(ta)們(men)(men)交流(liu)的(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)們(men)(men)還是(shi)(shi)認為(wei)銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)話(hua)是(shi)(shi)比較有彈(dan)性的(de)(de)(de)(de)，讓他(ta)們(men)(men)有一(yi)(yi)個(ge)松散(san)(san)型的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)制(zhi)度(du)(du)要(yao)更有利于去發揮他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)潛在的(de)(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)指標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)這樣一(yi)(yi)個(ge)動力。但(dan)是(shi)(shi)恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)相反我追蹤(zong)過很(hen)多這樣的(de)(de)(de)(de)松散(san)(san)型的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)者的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)團隊(dui)，很(hen)多都(dou)不(bu)能達成(cheng)(cheng)100%的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)。因(yin)為(wei)你(ni)知(zhi)(zhi)道(dao)松散(san)(san)型的(de)(de)(de)(de)這樣一(yi)(yi)個(ge)管(guan)理(li)(li)(li)制(zhi)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)(shi)把銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)感(gan)模(mo)糊化，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)(men)只(zhi)知(zhi)(zhi)道(dao)最終的(de)(de)(de)(de)*目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)就(jiu)是(shi)(shi)完成(cheng)(cheng)月度(du)(du)指標(biao)(biao)。但(dan)是(shi)(shi)你(ni)要(yao)知(zhi)(zhi)道(dao)，如果每個(ge)人都(dou)是(shi)(shi)能夠從(cong)不(bu)管(guan)理(li)(li)(li)小(xiao)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)開始(shi)，能夠實現(xian)大目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，那這個(ge)人就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)超級厲害的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人員了(le)。
但大部分銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員都是(shi)沒(mei)有(you)(you)從培(pei)養(yang)(yang)小(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)開(kai)始去(qu)(qu)實現大目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)，目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)感(gan)是(shi)非常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，幫(bang)(bang)助(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)去(qu)(qu)培(pei)養(yang)(yang)這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)。所以我們(men)在日(ri)常的(de)(de)(de)(de)工作過程當(dang)中去(qu)(qu)管(guan)(guan)(guan)理(li)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)關鍵成(cheng)功因(yin)素(su)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，比如說你(ni)(ni)要(yao)(yao)求他(ta)每(mei)天打60通(tong)電話(hua)(hua)，每(mei)天需(xu)要(yao)(yao)他(ta)報(bao)告60通(tong)電話(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)，還有(you)(you)能不能有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)完(wan)成(cheng)。每(mei)天要(yao)(yao)對客戶進(jin)行(xing)(xing)回訪，十五通(tong)電話(hua)(hua)，每(mei)天對一(yi)(yi)(yi)些(xie)熱門客戶要(yao)(yao)進(jin)行(xing)(xing)兩個(ge)(ge)拜訪等(deng)等(deng)這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)關鍵成(cheng)功因(yin)素(su)進(jin)行(xing)(xing)追(zhui)蹤的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，這(zhe)個(ge)(ge)忽(hu)略(lve)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理(li)，他(ta)會讓(rang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)降低這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)感(gan)，所以很難實現*的(de)(de)(de)(de)閱(yue)讀指標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)。所以你(ni)(ni)要(yao)(yao)知道(dao)，其(qi)實你(ni)(ni)沒(mei)有(you)(you)幫(bang)(bang)助(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)去(qu)(qu)培(pei)養(yang)(yang)小(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)感(gan)，你(ni)(ni)最終給他(ta)設定(ding)了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月度*的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)他(ta)也很難完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)。所以你(ni)(ni)重(zhong)新要(yao)(yao)回到一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)標(biao)(biao)準化的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊管(guan)(guan)(guan)理(li)體系(xi)，讓(rang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)去(qu)(qu)實現他(ta)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，養(yang)(yang)成(cheng)完(wan)成(cheng)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)感(gan)的(de)(de)(de)(de)習慣，這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)大目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)就(jiu)會高(gao)了。明白了嗎？幫(bang)(bang)助(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)就(jiu)是(shi)去(qu)(qu)幫(bang)(bang)助(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培(pei)養(yang)(yang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)感(gan)，這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)管(guan)(guan)(guan)理(li)者的(de)(de)(de)(de)責任之一(yi)(yi)(yi)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118645.html
