樂百(bai)氏，80后應該都聽說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)過，他(ta)們(men)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)我們(men)的水(shui)(shui)(shui)是(shi)(shi)27層凈化的水(shui)(shui)(shui)，這個廣告很(hen)(hen)厲害，意(yi)思就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)告訴大(da)家，我們(men)的水(shui)(shui)(shui)很(hen)(hen)干(gan)凈，農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)怎么說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)，肯定不(bu)能再說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)37層，47層、77層，所以(yi)農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)我們(men)從(cong)來(lai)不(bu)生產水(shui)(shui)(shui)，我們(men)是(shi)(shi)大(da)自(zi)然的搬運(yun)工，一(yi)(yi)聽就(jiu)(jiu)感覺農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)水(shui)(shui)(shui)很(hen)(hen)好，純(chun)天(tian)然無公害的水(shui)(shui)(shui)，至于農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)水(shui)(shui)(shui)的水(shui)(shui)(shui)源地(di)是(shi)(shi)哪里，有多少人知道重(zhong)要嗎？不(bu)重(zhong)要。所以(yi)當時(shi)在經過一(yi)(yi)番(fan)又一(yi)(yi)番(fan)激烈的水(shui)(shui)(shui)戰之后，樂百(bai)氏與娃(wa)哈哈和農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)，在中國飲(yin)水(shui)(shui)(shui)市場形(xing)成了三分天(tian)下的格(ge)(ge)局，就(jiu)(jiu)連康師(shi)傅(fu)都一(yi)(yi)度被擠(ji)出市場。很(hen)(hen)多老板很(hen)(hen)喜歡學(xue)習(xi)，說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)個定位(wei)(wei)就(jiu)(jiu)覺得自(zi)己(ji)懂(dong)營銷，懂(dong)傳播(bo)、懂(dong)經營。絕大(da)多數老板沒搞清(qing)楚什么是(shi)(shi)定位(wei)(wei)，*定位(wei)(wei)不(bu)是(shi)(shi)產品定位(wei)(wei)、市場定位(wei)(wei)、價(jia)格(ge)(ge)定位(wei)(wei)、區域定位(wei)(wei)，而是(shi)(shi)消費者認知定位(wei)(wei)。
有(you)些老(lao)板要站出來唱反調了(le)(le)，消(xiao)費(fei)者認知定(ding)位(wei)有(you)多牛，許家(jia)印當(dang)年(nian)如日中天，恒大(da)(da)(da)(da)冰(bing)(bing)泉(quan)范冰(bing)(bing)冰(bing)(bing)代言，恒大(da)(da)(da)(da)足(zu)球(qiu)打前陣，馬(ma)云幫著站臺，水(shui)據說也不(bu)錯(cuo)，長白山(shan)(shan)(shan)的水(shui)，結(jie)果虧了(le)(le)40個億(yi)。他上來以后第(di)一(yi)(yi)個廣(guang)告(gao)詞就(jiu)錯(cuo)了(le)(le)，說什么不(bu)是(shi)所有(you)大(da)(da)(da)(da)自(zi)然水(shui)都是(shi)好水(shui)。恒大(da)(da)(da)(da)冰(bing)(bing)泉(quan)，世界三大(da)(da)(da)(da)好水(shui)，我們搬(ban)運的不(bu)是(shi)地表水(shui)，是(shi)3000萬年(nian)長白山(shan)(shan)(shan)原始森林生成火山(shan)(shan)(shan)礦泉(quan)，有(you)用嗎？泡茶的人還是(shi)喜歡(huan)用農夫山(shan)(shan)(shan)泉(quan)，用大(da)(da)(da)(da)自(zi)然水(shui)泡大(da)(da)(da)(da)自(zi)然茶，一(yi)(yi)說大(da)(da)(da)(da)自(zi)然的水(shui)，人們第(di)一(yi)(yi)時間就(jiu)想到，哦，就(jiu)是(shi)農夫山(shan)(shan)(shan)泉(quan)。在農夫山(shan)(shan)(shan)泉(quan)面前談大(da)(da)(da)(da)自(zi)然，你恒大(da)(da)(da)(da)冰(bing)(bing)泉(quan)不(bu)管是(shi)哪(na)般的水(shui)，那(nei)都是(shi)個弟弟。所以定(ding)位(wei)的核心是(shi)搶占(zhan)消(xiao)費(fei)者的認知。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118644.html
