隨著多元化生活的(de)(de)(de)開端(duan)，人(ren)們已(yi)經(jing)開始形成(cheng)自己的(de)(de)(de)圈(quan)子，在規模(mo)化的(de)(de)(de)營(ying)銷平(ping)臺之外(wai)，必(bi)須建立圈(quan)子文化的(de)(de)(de)互(hu)相(xiang)認同，通過內容的(de)(de)(de)設計來(lai)實現價值、氣息、精神層面的(de)(de)(de)認同，并與他(ta)們產生互(hu)動，這(zhe)是營(ying)銷傳播(bo)未來(lai)需要構建的(de)(de)(de)圖(tu)景。作為Web 時(shi)代的(de)(de)(de)網絡新(xin)應用(yong)，視(shi)頻網站(zhan)(zhan)、博(bo)客站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)，乃至剛剛崛起的(de)(de)(de)SNS站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)和微博(bo)客站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)，都在圍繞品(pin)牌(pai)商(shang)提出的(de)(de)(de)概念來(lai)生產內容，并通過內容精準找到(dao)對品(pin)牌(pai)和文化感興趣的(de)(de)(de)受(shou)眾，運用(yong)網絡的(de)(de)(de)互(hu)動性(xing)*化品(pin)牌(pai)營(ying)銷的(de)(de)(de)效(xiao)果。這(zhe)種完全基于互(hu)聯網衍生創(chuang)意和進(jin)行(xing)傳播(bo)的(de)(de)(de)方式，必(bi)將為品(pin)牌(pai)營(ying)銷帶來(lai)全新(xin)視(shi)野。
做好(hao)戰略目(mu)標(biao)分析(xi)，可以通過(guo)一些案(an)例，*IDC公布的(de)全(quan)球(qiu)因特網(wang)(wang)普及(ji)情況調查結果顯(xian)示(shi)，雖(sui)然全(quan)球(qiu)經(jing)濟正在(zai)(zai)衰退，但(dan)是(shi)因特網(wang)(wang)人(ren)口還(huan)在(zai)(zai)穩(wen)步增(zeng)加。全(quan)球(qiu)因特網(wang)(wang)人(ren)口將超過(guo)6億(yi)人(ren)。其(qi)中(zhong)每天上網(wang)(wang)的(de)人(ren)數將近2億(yi)，這(zhe)(zhe)個(ge)數字(zi)每年(nian)還(huan)在(zai)(zai)以30%的(de)速度(du)增(zeng)長。2006年(nian)中(zhong)國網(wang)(wang)民就(jiu)已經(jing)超過(guo)一億(yi)，每十三個(ge)中(zhong)國人(ren)就(jiu)有(you)一個(ge)人(ren)是(shi)網(wang)(wang)民，而且還(huan)在(zai)(zai)快速增(zeng)長。同時網(wang)(wang)民大多具有(you)一定的(de)消費能力，潛(qian)在(zai)(zai)客戶群(qun)體(ti)如(ru)此之(zhi)大，進行網(wang)(wang)絡營銷(xiao)推廣策劃之(zhi)初，就(jiu)必(bi)須(xu)要考慮好(hao)針對什么樣(yang)的(de)受眾群(qun)體(ti)進行創意，如(ru)何進行創意才能吸(xi)引自己產(chan)品(pin)最(zui)(zui)需要的(de)潛(qian)在(zai)(zai)消費群(qun)體(ti)的(de)注(zhu)意力。這(zhe)(zhe)都必(bi)須(xu)做好(hao)最(zui)(zui)*的(de)目(mu)標(biao)分析(xi)，從而選擇最(zui)(zui)適合自己產(chan)品(pin)的(de)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)推廣方式。
以2009年(nian)末進行的(de)(de)(de)《蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)安全生(sheng)產24小(xiao)(xiao)時直(zhi)播(bo)》為例(li)，蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)在乳(ru)業(ye)信任(ren)危機(ji)(ji)發生(sheng)后(hou)(hou)，獨(du)創性地借用新浪平(ping)臺(tai)，充分利用新浪視頻平(ping)臺(tai)與(yu)博客平(ping)臺(tai)，開展了(le)(le)一次(ci)24小(xiao)(xiao)時的(de)(de)(de)網絡(luo)視頻直(zhi)播(bo)，向全球網民展現從養牛(niu)(niu)到(dao)第(di)一滴牛(niu)(niu)奶產生(sheng)的(de)(de)(de)整個過程，讓觀(guan)眾能夠更客觀(guan)地了(le)(le)解事(shi)實，進一步(bu)提(ti)升(sheng)了(le)(le)蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)的(de)(de)(de)信譽度(du)。僅11月15日(ri)到(dao)12月3日(ri)，頁面(mian)總(zong)流量(liang)就(jiu)達(da)到(dao)549 273次(ci)點擊，其(qi)中僅11月17日(ri)的(de)(de)(de)“親(qin)歷蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)機(ji)(ji)器人運輸(shu)車體(ti)驗蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)真誠(cheng)”視頻，播(bo)放量(liang)就(jiu)達(da)15 127次(ci)。毫無(wu)疑問，通過這次(ci)網絡(luo)營銷，蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)借助新浪的(de)(de)(de)公(gong)信力(li)、聚合性及用戶黏性，自身品牌形(xing)象的(de)(de)(de)正(zheng)面(mian)引導得到(dao)了(le)(le)極大的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)，也(ye)有利于消除乳(ru)業(ye)危機(ji)(ji)之后(hou)(hou)導致的(de)(de)(de)消費者信任(ren)危機(ji)(ji)陰影。
那么(me)為什么(me)選擇網(wang)絡而不(bu)是(shi)通(tong)過電視新聞(wen)進(jin)行這樣一(yi)個視頻直播(bo)呢？原因很(hen)簡單，通(tong)過網(wang)絡可以覆蓋足夠大(da)的(de)群體，同時(shi)可以有(you)效地檢測傳播(bo)效力。更重要的(de)是(shi)，這樣一(yi)個傳播(bo)手段是(shi)和(he)蒙牛(niu)的(de)目標消費人群有(you)著(zhu)極大(da)重合性的(de)。
蒙牛的(de)(de)(de)消費人群(qun)(qun)是什么呢？是22歲～30周歲的(de)(de)(de)中青年(nian)白領階層，這一批人的(de)(de)(de)消費能力(li)強盛，而(er)且正處于(yu)生育(yu)階段，對(dui)孩子的(de)(de)(de)奶源(yuan)要(yao)求也頗(po)高(gao)。而(er)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)視(shi)頻(pin)的(de)(de)(de)受眾群(qun)(qun)體(ti)則有(you)別于(yu)大多數網(wang)(wang)絡(luo)(luo)傳(chuan)播(bo)手段。根(gen)據(ju)艾瑞咨(zi)詢的(de)(de)(de)調查(cha)數據(ju)顯(xian)示，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)視(shi)頻(pin)的(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)(hu)整體(ti)年(nian)齡明顯(xian)低于(yu)于(yu)非(fei)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)視(shi)頻(pin)用戶(hu)(hu)(hu)，集中在(zai)(zai)22歲～30歲，而(er)在(zai)(zai)這個年(nian)齡層次的(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)(hu)比例，則高(gao)于(yu)其他(ta)非(fei)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)視(shi)頻(pin)用戶(hu)(hu)(hu)，這就(jiu)使得網(wang)(wang)絡(luo)(luo)視(shi)頻(pin)的(de)(de)(de)針對(dui)性傳(chuan)播(bo)更(geng)加密切，也使得其傳(chuan)播(bo)效率更(geng)加有(you)針對(dui)性地(di)瞄準了蒙牛的(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)客戶(hu)(hu)(hu)群(qun)(qun)體(ti)，通過這樣的(de)(de)(de)直(zhi)播(bo)，讓重置的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)群(qun)(qun)體(ti)了解到(dao)蒙牛乳業的(de)(de)(de)安全性，效果要(yao)好于(yu)其他(ta)方式。
視頻用戶分析(xi)
下(xia)面要(yao)重點(dian)談(tan)到(dao)的(de)(de)諾基亞的(de)(de)百萬富翁活動，同(tong)樣做了用戶(hu)群體的(de)(de)*瞄準。分(fen)析土豆(dou)網銷售副總裁鄧薇對(dui)媒體說(shuo)的(de)(de)信(xin)(xin)息可以(yi)發現，活動招募到(dao)的(de)(de)參(can)賽(sai)(sai)人(ren)員(yuan)，主要(yao)集中在(zai)(zai)80后，他們占(zhan)到(dao)了決賽(sai)(sai)選手的(de)(de)絕大部(bu)(bu)分(fen)。原(yuan)因(yin)很(hen)簡單，能(neng)夠(gou)通(tong)過互聯網和無線互聯網的(de)(de)報(bao)名渠(qu)道(dao)來參(can)賽(sai)(sai)的(de)(de)人(ren)或(huo)多或(huo)少對(dui)網絡都有了解。而(er)這(zhe)部(bu)(bu)分(fen)人(ren)群同(tong)時也是最忠實(shi)的(de)(de)手機Fans，是消費能(neng)力最強的(de)(de)手機潛在(zai)(zai)客戶(hu)，年齡大一點(dian)，或(huo)許對(dui)手機的(de)(de)要(yao)求偏重于(yu)實(shi)用性如通(tong)話或(huo)短信(xin)(xin)即可，而(er)不需(xu)要(yao)過多的(de)(de)附加功能(neng)，年齡小一點(dian)，則沒有N97這(zhe)樣一個貴族機型昂貴售價(jia)下(xia)的(de)(de)消費能(neng)力。
那么如何(he)做好(hao)網絡營銷創意的目標分析呢？
根(gen)據產品找(zhao)市(shi)場
由于有明確(que)的(de)(de)(de)產品(pin)或品(pin)牌進行推廣，因(yin)此首先就要(yao)確(que)定(ding)策劃方案(an)針對的(de)(de)(de)目(mu)標群體的(de)(de)(de)年齡(ling)層次(ci)和所(suo)在(zai)階層，做到有的(de)(de)(de)放矢。
根據(ju)用戶興趣做創意
每(mei)一(yi)個用戶(hu)族群都(dou)有(you)其特有(you)的興趣愛好，要將產(chan)品特征巧妙地融合在創(chuang)意之中，從而有(you)效地針對目(mu)標群體來制造噱頭(tou)。
根據創意(yi)找(zhao)載體
有了(le)明(ming)確(que)的(de)目標(biao)群(qun)體，有了(le)初步的(de)創意構想，剩下的(de)就是(shi)(shi)選擇合(he)理的(de)復(fu)合(he)式營銷搭配方式。是(shi)(shi)以視(shi)(shi)頻為主(zhu)其他方式為輔(fu)，還是(shi)(shi)以博客為主(zhu)，抑或是(shi)(shi)以網(wang)絡(luo)新聞引發討(tao)論，這都必須(xu)準(zhun)確(que)考慮到。必須(xu)明(ming)確(que)了(le)解(jie)，每一種載體所針對(dui)的(de)不同網(wang)民群(qun)體的(de)特征(zheng)是(shi)(shi)否和自己的(de)目標(biao)人群(qun)合(he)拍。比如通過網(wang)絡(luo)視(shi)(shi)頻來宣傳老年產品，是(shi)(shi)不合(he)適的(de)，畢(bi)竟會看網(wang)絡(luo)視(shi)(shi)頻的(de)老年人數量較少，而網(wang)絡(luo)視(shi)(shi)頻主(zhu)要覆(fu)蓋群(qun)體即(ji)22到30歲的(de)人群(qun)，父輩的(de)年齡也不過50出頭(tou)，還不足以讓他們產生(sheng)強(qiang)烈的(de)購(gou)買(mai)欲。
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