疫情(qing)下，很多企業在(zai)提升營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)轉化，銷(xiao)售線索的(de)能力，這(zhe)種能力核(he)心的(de)體現就是要(yao)打造狼(lang)性(xing)營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)成長體系，狼(lang)性(xing)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)成長體系的(de)話要(yao)有三個核(he)心的(de)因素。
1、全方位的(de)(de)提(ti)升銷(xiao)售(shou)(shou)技能(neng)。如(ru)(ru)果你的(de)(de)團隊成員他不(bu)懂得什么叫做銷(xiao)售(shou)(shou)流程，等于說(shuo)你碰到一個銷(xiao)售(shou)(shou)線索，它的(de)(de)定義有效(xiao)問(wen)問(wen)題，如(ru)(ru)何進(jin)行(xing)拜訪(fang)，如(ru)(ru)何進(jin)行(xing)設計(ji)方案，他都不(bu)清楚的(de)(de)話(hua)，那么你的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)線索分給(gei)你的(de)(de)團隊就是在(zai)浪(lang)費資源。
2、銷售(shou)團隊有持續產(chan)出的(de)能力的(de)話，是(shi)(shi)跟(gen)他的(de)一(yi)個(ge)客戶(hu)(hu)命名體系有關的(de)，就(jiu)是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)管理。如果(guo)他在三(san)個(ge)月前(qian)的(de)客戶(hu)(hu)，他就(jiu)忘記了，他只能跟(gen)進一(yi)個(ge)月之(zhi)內接觸(chu)的(de)客戶(hu)(hu)的(de)話，那么他是(shi)(shi)不能夠(gou)有效(xiao)的(de)把(ba)公司的(de)資源能夠(gou)持續的(de)轉化成銷售(shou)線索。再到訂單的(de)這樣一(yi)個(ge)過程(cheng)的(de)這是(shi)(shi)一(yi)個(ge)銷售(shou)技能的(de)全面提(ti)升的(de)兩個(ge)方面，就(jiu)是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)命名體系跟(gen)銷售(shou)流程(cheng)。
3、要(yao)打(da)造(zao)(zao)的(de)(de)狼性團隊(dui)是核(he)心(xin)(xin)當中(zhong)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)框架(jia)(jia)演示，如果你有(you)20個(ge)(ge)(ge)(ge)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員，他(ta)都五花八門的(de)(de)說辭去(qu)介紹(shao)公司的(de)(de)產(chan)品，在(zai)市場上(shang)面你很難形成一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)影響(xiang)力(li)的(de)(de)。所(suo)以銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)框架(jia)(jia)演示的(de)(de)話，可以幫你打(da)造(zao)(zao)你產(chan)品的(de)(de)核(he)心(xin)(xin)優(you)勢，差異化介紹(shao)給(gei)客(ke)戶(hu)。每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)都按照(zhao)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)模塊去(qu)練(lian)習的(de)(de)話，也很難很能(neng)夠區分(fen)開來銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)學習能(neng)力(li)跟銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)演講的(de)(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)水(shui)平(ping)，對你優(you)勝劣(lie)汰是很有(you)幫助的(de)(de)。因為標準(zhun)化才(cai)能(neng)夠進行一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)命名(ming)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)排名(ming)的(de)(de)，有(you)了這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)基(ji)礎，又有(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)框架(jia)(jia)演示，又有(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)技(ji)能(neng)的(de)(de)培訓(xun)。這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)基(ji)因已經產(chan)生了朝著(zhu)狼性的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)方向發(fa)展(zhan)的(de)(de)時候，你還要(yao)在(zai)隊(dui)伍里面注入他(ta)們狼性的(de)(de)撕咬的(de)(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)精神，就是你要(yao)把銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)線索流動起(qi)來，不要(yao)把銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)線索固定在(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)手里。那你需要(yao)通(tong)過銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)規則去(qu)激(ji)發(fa)客(ke)戶(hu)資源的(de)(de)流動性，讓他(ta)們在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)規則里面進行相互的(de)(de)狼性激(ji)發(fa)，去(qu)爭奪有(you)效(xiao)的(de)(de)資源。
所以(yi)這(zhe)三個(ge)(ge)核心的因(yin)素(su)的話(hua)是可以(yi)幫助你打(da)造狼(lang)性(xing)銷售(shou)團(tuan)隊的。第(di)一(yi)個(ge)(ge)就(jiu)是全方面的提(ti)升銷售(shou)技(ji)能，第(di)二個(ge)(ge)就(jiu)是你的產(chan)品(pin)的對外的銷售(shou)框架演(yan)示，體現產(chan)品(pin)的核心優勢，差異(yi)化能夠解決客戶的問題是什(shen)么？統一(yi)口徑演(yan)示出(chu)來(lai)。第(di)三個(ge)(ge)就(jiu)是營(ying)造一(yi)個(ge)(ge)狼(lang)性(xing)激(ji)(ji)發的一(yi)個(ge)(ge)基因(yin)，就(jiu)是把銷售(shou)全動(dong)態化，讓銷售(shou)資(zi)源流動(dong)起(qi)來(lai)，這(zhe)樣你的團(tuan)隊才會在這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)良性(xing)的氛圍里面激(ji)(ji)發銷售(shou)的戰(zhan)斗力。
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