銷售打卡對團隊性質(zhi)的影響以及不(bu)同員工應采用不(bu)同管理(li)方式。
一、銷(xiao)售(shou)打(da)卡的現(xian)狀與問題。
1.打卡的(de)普遍性與(yu)銷售人員(yuan)(yuan)的(de)困擾。打卡是(shi)(shi)多數公司對(dui)員(yuan)(yuan)工約束和(he)管理的(de)基本要求，但對(dui)于(yu)銷售人員(yuan)(yuan)來說是(shi)(shi)頭疼的(de)事，因為(wei)他們工作時間(jian)和(he)地點(dian)不固定(ding)，如(ru)早上要見客戶、有事外出等，有些公司要求定(ding)位打卡，但即使(shi)打卡也可(ke)能沒(mei)業績，打卡和(he)業績似乎沒(mei)有直接關系。
2.從不(bu)同角度看打卡(ka)管(guan)理。從員工(gong)角度，每天打卡(ka)、交日報等(deng)被盯著感覺不(bu)好；從公司和老板角度，想知道員工(gong)是(shi)否在工(gong)作時間干正(zheng)事。
二、團隊性質(zhi)與(yu)管理方式。
1.狼性團(tuan)隊(dui)(dui)與羊性團(tuan)隊(dui)(dui)特點(dian)。狼性員工和(he)團(tuan)隊(dui)(dui)有獨立思考能力、能為工作(zuo)結果負責，不需要(yao)過多(duo)監管；羊性員工和(he)團(tuan)隊(dui)(dui)需要(yao)投喂和(he)監管，喜(xi)歡請(qing)示(shi)匯報(bao)以避免(mian)擔責。
2.管(guan)(guan)理(li)方式(shi)的(de)選(xuan)(xuan)擇。選(xuan)(xuan)擇讓銷售人員打卡的(de)管(guan)(guan)理(li)方式(shi)可能(neng)決定(ding)團隊是狼還是羊。不(bu)(bu)能(neng)用管(guan)(guan)羊的(de)方式(shi)管(guan)(guan)狼，也不(bu)(bu)能(neng)用管(guan)(guan)狼的(de)方式(shi)管(guan)(guan)羊。要針對不(bu)(bu)同的(de)人選(xuan)(xuan)擇能(neng)發(fa)揮其優(you)勢(shi)的(de)管(guan)(guan)理(li)方法和(he)手段(duan)，同時領導(dao)者(zhe)要看到(dao)自己的(de)選(xuan)(xuan)擇對團隊的(de)影響和(he)限制。
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