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姓 名：朱國春 性別：男 出生年月：1968年12月 學歷：本科
農牧營銷實戰專家，大北農集團首席培訓師，在大北農（上市公司002385）從業21年，歷任創業大學副校長、事業部總經理、下屬集團公司總裁、公益基金會秘書長等職。總結和提煉12種優秀工作方法，帶領團隊實現月【點擊詳細】
不專注(zhu)快錢(qian)思維使很多人錯(cuo)失(shi)(shi)發(fa)展機會，渠道老板的自我陶醉讓先(xian)機消(xiao)失(shi)(shi)，唯有專業和(he)創新才能成為(wei)常青樹。渠道在商(shang)業中定位在零售端，離客戶近(jin)，其價值和(he)角色在不同階(jie)段有巨大(da)變化，如通信領袖的發(fa)展歷程。要持久生長，需做(zuo)到(dao)。 一、動態變化。動態平衡(heng)是
銷(xiao)售渠(qu)(qu)道越(yue)來越(yue)多(duo)元化，我發現消費品(pin)品(pin)牌(pai)商(shang)或(huo)者(zhe)經(jing)銷(xiao)商(shang)普遍面臨這(zhe)樣(yang)的(de)問題。他們(men)分(fen)(fen)不清(qing)哪(na)(na)(na)些(xie)銷(xiao)售渠(qu)(qu)道有機會，哪(na)(na)(na)些(xie)銷(xiao)售渠(qu)(qu)道有發展，哪(na)(na)(na)些(xie)銷(xiao)售渠(qu)(qu)道是(shi)(shi)在耗(hao)費他們(men)的(de)企業資源。對品(pin)牌(pai)商(shang)而言，分(fen)(fen)不清(qing)哪(na)(na)(na)個是(shi)(shi)好的(de)銷(xiao)售渠(qu)(qu)道，可能(neng)只是(shi)(shi)損失一(yi)些(xie)銷(xiao)售或(huo)者(zhe)市場份額。對經(jing)銷(xiao)商(shang)而
很(hen)多農產品企(qi)業在創辦初期，所謂的商品銷(xiao)售(shou)渠道主(zhu)要是“老(lao)板(ban)關系渠道”，主(zhu)要有以下幾(ji)個特點： （1）銷(xiao)售(shou)團隊比(bi)(bi)較(jiao)薄弱(ruo)，基本(ben)都是老(lao)板(ban)或少數(shu)創業者為(wei)企(qi)業提(ti)供產品銷(xiao)售(shou)的通路； （2）基本(ben)沒有定性的銷(xiao)售(shou)政(zheng)策，彈性比(bi)(bi)較(jiao)大，銷(xiao)售(shou)
企(qi)業的(de)產品選擇進賣(mai)(mai)場，首先要選的(de)是位(wei)置好(hao)的(de)大賣(mai)(mai)場。大賣(mai)(mai)場的(de)位(wei)置好(hao)不(bu)好(hao)，門店經理說(shuo)(shuo)了不(bu)算，賣(mai)(mai)場的(de)導購說(shuo)(shuo)了也不(bu)算，真正要關(guan)注的(de)是以下兩個指標： 1、地段名 雖然現(xian)在我們的(de)城市(shi)建設發展很快(kuai)，但是不(bu)難發現(xian)，在絕大部分城市(shi)中(zhong)，依然保留著人
趙一(yi)波（企業營銷咨詢(xun)專家） 國家重磅出擊，嚴打和扶(fu)持相(xiang)關企業 最(zui)近，政府(fu)對(dui)(dui)類似滴(di)滴(di)這(zhe)樣的公司，對(dui)(dui)K12、包括雙(shuang)減政策以及對(dui)(dui)游戲(xi)的打壓，還有前段時間對(dui)(dui)P2P的全面否定，這(zhe)一(yi)系列的動作都(dou)在明顯的告訴(su)我(wo)們，中國即(ji)將進(jin)入了另
目前，人(ren)員銷(xiao)售占(zhan)據(ju)工業(ye)品銷(xiao)售的(de)(de)主導(dao)地位，很多中小(xiao)型工業(ye)品企業(ye)急(ji)于銷(xiao)售，把大量(liang)的(de)(de)營銷(xiao)資源投入到客情關系(xi)上，盡管老板有(you)時也會(hui)親自出(chu)(chu)馬，而(er)真正操辦的(de)(de)絕大部分是這(zhe)些一(yi)線(xian)銷(xiao)售人(ren)員。這(zhe)就出(chu)(chu)現了一(yi)個(ge)較大的(de)(de)漏洞：老板對潛在客戶的(de)(de)判斷是基于銷(xiao)售人(ren)員提(ti)供(gong)的(de)(de)信息
趙一(yi)波(bo)(企業(ye)營銷咨詢專家) 下沉(chen)市(shi)場的(de)另類生態圈，你適合下沉(chen)嗎？ 關于下沉(chen)市(shi)場總有一(yi)些迷之(zhi)困惑：發源于浙(zhe)江的(de)綠茶餐廳，其(qi)營業(ye)額在南方市(shi)場下滑的(de)趨(qu)勢下，轉(zhuan)戰(zhan)北(bei)方三線城(cheng)市(shi)，在北(bei)方市(shi)場又現排隊盛況、業(ye)績(ji)良好(hao)；創(chuang)立于深(shen)圳的(de)禾(he)
每一(yi)個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)都希望自己有很好(hao)的(de)(de)(de)渠道拓展(zhan)，而如何做好(hao)渠道招(zhao)商，也是很多的(de)(de)(de)老總非常頭痛的(de)(de)(de)問題。今天和大(da)家分享關于(yu)(yu)渠道招(zhao)商的(de)(de)(de)六個(ge)邏(luo)輯，我們(men)把它理清楚(chu)，我相(xiang)信對于(yu)(yu)您的(de)(de)(de)招(zhao)商特(te)別有幫助。 第(di)一(yi)點就是做好(hao)你的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)包裝，一(yi)個(ge)是要(yao)確定(ding)好(hao)你的(de)(de)(de)定(ding)位，
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