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產(chan)品(pin)在動銷的過程當中有一(yi)(yi)個動作非(fei)常重(zhong)要，叫(jiao)做(zuo)渠道(dao)協助(zhu)推廣，這里面其實包含了(le)三(san)個部分(fen)。第(di)一(yi)(yi)個部分(fen)要讓(rang)渠道(dao)敢(gan)推，第(di)二個部分(fen)要助(zhu)推，第(di)三(san)個部分(fen)是愿意推。 1、我們首先來說第(di)一(yi)(yi)個部分(fen)，敢(gan)推。敢(gan)推是什么呢？就是他(ta)敢(gan)推，是說明(ming)你打消了(le)他(ta)對產(chan)品(pin)的疑
趙一波（企業營銷咨詢專家） 國家重磅出擊(ji)，嚴打(da)(da)和扶持相關企業 最(zui)近，政府對(dui)類似滴(di)滴(di)這樣(yang)的(de)(de)公(gong)司，對(dui)K12、包括(kuo)雙減政策(ce)以及對(dui)游戲(xi)的(de)(de)打(da)(da)壓，還有前段(duan)時間對(dui)P2P的(de)(de)全面否定，這一系列(lie)的(de)(de)動(dong)作都(dou)在明顯的(de)(de)告訴(su)我們，中國即將進(jin)入了(le)另
司銘(ming)宇講(jiang)師(shi):青(qing)島(dao)鴻(hong)日(ri)汽車《市場營銷與終(zhong)端客(ke)戶管理》內(nei)訓完(wan)成 應青(qing)島(dao)鴻(hong)日(ri)汽車股份有限公司的邀(yao)請5月11-12日(ri)司銘(ming)宇講(jiang)師(shi)為其(qi)提(ti)供了為期兩(liang)天一晚的《市場營銷與終(zhong)端客(ke)戶管理》的企業內(nei)訓培(pei)訓項(xiang)目，本次培(pei)訓受到(dao)企業培(pei)訓負責人(ren)，培(pei)訓參訓學員的一致
如何(he)開發(fa)一個新市場，大多(duo)區(qu)域(yu)經(jing)理心理有數，有自己的(de)(de)“天龍(long)八步”或“九陰真經(jing)”。但(dan)是如何(he)開發(fa)一個做爛了的(de)(de)市場，不少區(qu)域(yu)經(jing)理心里(li)就沒(mei)底(di)了。每個相對成熟的(de)(de)企業都會(hui)面臨這(zhe)樣(yang)的(de)(de)問(wen)題(ti)，有些區(qu)域(yu)做成了夾生飯
實(shi)際工業品營銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)模(mo)式是非常復(fu)雜的，如(ru)：企業自設辦事處(chu)和分公(gong)司（可以認為(wei)是零級渠(qu)道(dao)），而總經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)也可能繞(rao)過經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)直(zhi)(zhi)接(jie)做直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)。但(dan)萬變不(bu)離其(qi)宗，不(bu)外乎(hu)跟渠(qu)道(dao)層次(ci)和渠(qu)道(dao)寬度(du)有關(guan)： 1） 渠(qu)道(dao)層次(ci)：從(cong)制造商(shang)(shang)到(dao)最終用戶(hu)經(jing)過的層級，分為(wei)零級、一級、二
終(zhong)(zhong)端(duan)銷售(shou)和渠道銷售(shou)在醫藥行業里面不(bu)是(shi)很(hen)交(jiao)叉。而終(zhong)(zhong)端(duan)銷售(shou)主(zhu)要(yao)考慮(lv)的(de)(de)(de)是(shi)消(xiao)費，就是(shi)更靠近消(xiao)費者,所(suo)以做(zuo)的(de)(de)(de)實際上是(shi)業績。而經銷商這邊的(de)(de)(de)銷售(shou)，更多(duo)做(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)業績，而是(shi)生意(yi)。因為生意(yi)就包含了掙(zheng)錢，掙(zheng)錢空間(jian)多(duo)大，他掙(zheng)誰(shui)的(de)(de)(de)錢呢？不(bu)掙(zheng)誰(shui)的(de)(de)(de)錢呢？對(dui)(dui)，相(xiang)對(dui)(dui)來說，經
其實很多商家沒有弄明白這(zhe)個全(quan)渠道(dao)經(jing)(jing)營的(de)本(ben)質是(shi)什(shen)么。這(zhe)個全(quan)渠道(dao)經(jing)(jing)營的(de)本(ben)質，它就(jiu)是(shi)客(ke)戶的(de)全(quan)位置經(jing)(jing)營。首先的(de)話我們要去洞察客(ke)戶的(de)購(gou)買(mai)決策鏈路是(shi)什(shen)么，然后(hou)在(zai)(zai)他(ta)購(gou)買(mai)決策鏈路的(de)關鍵(jian)點上去布局。這(zhe)背后(hou)的(de)常識就(jiu)是(shi)說客(ke)戶出現(xian)在(zai)(zai)什(shen)么地(di)方，商家就(jiu)應該出現(xian)在(zai)(zai)什(shen)么地(di)
傳統(tong)企業正陷入困境，長期深耕線下(xia)渠道(dao)，全國(guo)銷售網絡已建立。然(ran)而，各種因素使得線下(xia)業務越來(lai)越難(nan)以(yi)為繼，有些甚(shen)至無法維持之前的十分(fen)之一規模，企業渴望轉戰線上私域和直播市場(chang)。然(ran)而，各大經銷商(shang)卻(que)紛紛反對在與許多(duo)傳統(tong)企業的溝通中，我們(men)發現這是一個普遍
胡涂
崔學良
余大洪
丁欣
朱國春
許慧梅
陳啟銘
孟森
許先
陳元方
陳玲
李豪
王千良
錢多多