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陳啟銘老師——運營商資深渠道運營顧問
MBA學歷
職業講師
客戶心理分析專家
渠道運營研究專家
滿意度研究專家
企業創新思維實踐倡導者
【工作經歷】
陳啟銘老師擁有12年以上的運營商渠道經驗，6年培訓經驗，先【點擊詳細】
我(wo)們(men)(men)今天中國的品(pin)牌已經是(shi)數不勝數了(le)，但(dan)是(shi)真(zhen)正能(neng)夠(gou)被(bei)消費(fei)(fei)者記住的品(pin)牌卻屈(qu)指可(ke)數。就拿(na)汽車品(pin)牌來(lai)(lai)說，我(wo)們(men)(men)今天有(you)一(yi)百(bai)多家汽車品(pin)牌，但(dan)是(shi)真(zhen)正能(neng)夠(gou)被(bei)消費(fei)(fei)者認知的不會超過十家，甚至有(you)的消費(fei)(fei)者連五家都說不出來(lai)(lai)。那么為什么一(yi)百(bai)多家汽車品(pin)牌消費(fei)(fei)者能(neng)夠(gou)叫出的名
實際工業(ye)品營銷渠道(dao)模式是非(fei)常復雜(za)的(de)，如：企業(ye)自設辦事處和分(fen)(fen)公司（可(ke)以認為(wei)(wei)是零級渠道(dao)），而總經(jing)銷商也可(ke)能繞過經(jing)銷商直(zhi)接做直(zhi)銷。但萬變(bian)不離其宗，不外(wai)乎跟渠道(dao)層(ceng)次和渠道(dao)寬(kuan)度有關： 1） 渠道(dao)層(ceng)次：從制造商到最終用戶經(jing)過的(de)層(ceng)級，分(fen)(fen)為(wei)(wei)零級、一級、二
銷(xiao)(xiao)(xiao)量倍增的促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方法(fa) 1、銷(xiao)(xiao)(xiao)售技巧方法(fa)之反時(shi)(shi)令促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)法(fa) 一(yi)(yi)般而(er)言，對(dui)于一(yi)(yi)些季節性(xing)商(shang)品，往(wang)往(wang)有銷(xiao)(xiao)(xiao)售淡旺季之分。因為(wei)，大眾消費心(xin)理是“有錢不買半年(nian)閑”，即按時(shi)(shi)令需求，缺什么買什么。商(shang)家(jia)一(yi)(yi)般也是如(ru)此，基(ji)本按時(shi)(shi)令需求
趙(zhao)一波(企業(ye)營銷咨詢專(zhuan)家) 懶(lan)人(ren)經濟下的(de)(de)低成本(ben)創業(ye)商(shang)機(ji) 絕大部(bu)分的(de)(de)人(ren)在選擇中午(wu)吃(chi)什么的(de)(de)時候就(jiu)很糾結。一個剛(gang)需出現(xian)了，就(jiu)是中午(wu)吃(chi)什么？ 當走到門(men)口時，突然(ran)間發現(xian)貨(huo)架上剛(gang)好放(fang)了一個海底撈(lao)的(de)(de)自嗨鍋，20多塊錢、3
工業(ye)(ye)品的(de)營(ying)銷(xiao)渠(qu)道的(de)常見模(mo)式：直營(ying)型渠(qu)道。 企業(ye)(ye)直營(ying)渠(qu)道設計(ji)模(mo)型 工業(ye)(ye)品生產企業(ye)(ye)在(zai)直營(ying)管理中存在(zai)的(de)問題(ti)點還很(hen)多，如銷(xiao)售人員綜合素質參差不齊，人員流動性大，運作流程(cheng)的(de)缺失，售后服務的(de)不完(wan)善等(deng)等(deng)。在(zai)這(zhe)里(li)就不一(yi)一(yi)加以闡(chan)述(shu)。我(wo)們重點分析如
銷售(shou)渠道(dao)越(yue)來越(yue)多元化，我發現消費品(pin)品(pin)牌商(shang)(shang)或(huo)者經銷商(shang)(shang)普遍面臨這(zhe)樣的(de)(de)問(wen)題。他們分不(bu)清哪(na)些(xie)銷售(shou)渠道(dao)有(you)機會(hui)，哪(na)些(xie)銷售(shou)渠道(dao)有(you)發展，哪(na)些(xie)銷售(shou)渠道(dao)是在(zai)耗費他們的(de)(de)企(qi)業資(zi)源。對品(pin)牌商(shang)(shang)而(er)言，分不(bu)清哪(na)個是好的(de)(de)銷售(shou)渠道(dao)，可能只是損失一些(xie)銷售(shou)或(huo)者市(shi)場份額(e)。對經銷商(shang)(shang)而(er)
什么是營(ying)銷渠道呢(ni)？目前市(shi)場營(ying)銷界給它的定義是這樣的：營(ying)銷渠道是指某種貨物(wu)或(huo)(huo)(huo)勞(lao)務從生產者向(xiang)客戶(hu)(hu)移(yi)動(dong)時，取得(de)這種貨物(wu)或(huo)(huo)(huo)勞(lao)務所(suo)有權或(huo)(huo)(huo)幫助轉移(yi)其所(suo)有權的所(suo)有企業或(huo)(huo)(huo)個人。簡單的說，營(ying)銷渠道就是商(shang)品(pin)和服務從生產者向(xiang)客戶(hu)(hu)轉移(yi)過程(cheng)的具體(ti)通道或(huo)(huo)(huo)路徑(jing)。
汽車與工(gong)程(cheng)(cheng)機械，風(feng)馬牛(niu)不相及的兩(liang)類產品(pin)，卻在4S店上不謀而(er)合(he)。銷售、配件(jian)、服務(wu)、信息(xi)反(fan)饋(kui)，是4S店的核(he)心功能，它重塑了(le)廠(chang)家和代理商的合(he)作關系，對于(yu)區(qu)域(yu)銷售局面的改(gai)觀(guan)也很大。汽車4S店，是從1998年開始興起的。而(er)工(gong)程(cheng)(cheng)機械4S店，則是在200
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