銷量倍增的促銷方法
1、銷(xiao)售技巧方法之反(fan)時(shi)令促(cu)銷(xiao)法
一(yi)(yi)般而(er)言，對于一(yi)(yi)些季節性商品(pin)，往(wang)往(wang)有銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)淡旺季之分。因(yin)為，大眾消費(fei)心理是“有錢不買半(ban)年閑”，即按(an)時(shi)令(ling)(ling)需求(qiu)，缺什(shen)么買什(shen)么。商家一(yi)(yi)般也是如(ru)(ru)此(ci)，基本按(an)時(shi)令(ling)(ling)需求(qiu)供貨。因(yin)此(ci)，商品(pin)在(zai)消費(fei)旺季時(shi)往(wang)往(wang)十分暢銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，在(zai)消費(fei)淡季時(shi)往(wang)往(wang)滯(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。但現在(zai)有些商家反其(qi)道而(er)行，在(zai)時(shi)值暑夏，市場上(shang)原本滯(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)我冬令(ling)(ling)貨物，如(ru)(ru)毛皮(pi)大衣、取(qu)暖電器、毛皮(pi)靴、羽絨服(fu)等在(zai)某些城市銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)看好。
2、銷(xiao)售技(ji)巧方法之(zhi)獨次(ci)促銷(xiao)法
商(shang)(shang)家(jia)對(dui)熱門(men)暢銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品是大量(liang)進貨，大做廣告，不(bu)斷(duan)擴大銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量(liang)，因為商(shang)(shang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)經營原(yuan)則是必(bi)須(xu)賺(zhuan)回能賺(zhuan)到(dao)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤。但意大利(li)著名的(de)(de)(de)(de)萊而(er)商(shang)(shang)店(dian)卻反其道行之(zhi)，采取(qu)的(de)(de)(de)(de)卻是獨次銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)法(fa)。這(zhe)個(ge)商(shang)(shang)店(dian)對(dui)所有(you)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品僅出售(shou)(shou)一(yi)次，就不(bu)再(zai)進貨了，即使十分熱銷(xiao)(xiao)也忍痛割愛。表面上(shang)(shang)，這(zhe)家(jia)商(shang)(shang)店(dian)損失了許多(duo)唾手可(ke)得的(de)(de)(de)(de)利(li)潤，但實際(ji)上(shang)(shang)商(shang)(shang)店(dian)因所有(you)商(shang)(shang)品都十分搶手而(er)加速了商(shang)(shang)品周轉，實現(xian)了更大的(de)(de)(de)(de)利(li)潤。這(zhe)是因為商(shang)(shang)店(dian)抓住(zhu)了顧客“物以稀為貴”的(de)(de)(de)(de)心理，給顧客造成(cheng)一(yi)種強烈(lie)的(de)(de)(de)(de)印(yin)象，顧客認為該商(shang)(shang)店(dian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品都是最新的(de)(de)(de)(de)，機不(bu)可(ke)失，失不(bu)再(zai)來，切不(bu)可(ke)猶豫(yu)。所以，任(ren)何商(shang)(shang)品在這(zhe)個(ge)商(shang)(shang)店(dian)上(shang)(shang)一(yi)上(shang)(shang)市，就會(hui)出搶購(gou)的(de)(de)(de)(de)場面。這(zhe)一(yi)方法(fa)與國內某些商(shang)(shang)店(dian)采取(qu)的(de)(de)(de)(de)“限量(liang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)法(fa)”有(you)異(yi)曲(qu)同工之(zhi)妙。
3、銷售(shou)技巧方法之翻耕(geng)促銷法
這是(shi)指以(yi)售后服務形(xing)式招徠老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)促銷方(fang)法(fa)。一(yi)些銷售如電(dian)器、鐘表、眼鏡等(deng)的(de)(de)商(shang)店(dian)(dian)專門登記顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)姓(xing)名和地址(zhi)，然后，通(tong)過專門訪問(wen)或發調查表形(xing)式，了解老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)過去在該(gai)店(dian)(dian)所購的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)有(you)沒有(you)什么毛病?是(shi)否需(xu)要修理等(deng)等(deng)，并附帶介紹新商(shang)品(pin)(pin)。而這樣做的(de)(de)目的(de)(de)在于增加顧(gu)(gu)客(ke)(ke)對本(ben)店(dian)(dian)的(de)(de)好(hao)感，并使之(zhi)購買相(xiang)關的(de)(de)新商(shang)品(pin)(pin)，往(wang)往(wang)能收到奇效。這種銷售技(ji)巧方(fang)法(fa)thldl.org.cn關鍵(jian)在于商(shang)店(dian)(dian)具(ju)有(you)完善的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)管理系統，能與顧(gu)(gu)客(ke)(ke)保持經常(chang)性(xing)的(de)(de)深入溝通(tong)。
4、銷售技巧方法(fa)之(zhi)輪翻降價促銷法(fa)
這(zhe)就要求商(shang)家分期分批(pi)地選(xuan)擇(ze)一些(xie)商(shang)品(pin)為(wei)特(te)價(jia)商(shang)品(pin)，并制(zhi)作大幅海報貼于商(shang)店(dian)(dian)內外，或印成小傳單散(san)發給顧(gu)客。這(zhe)些(xie)特(te)價(jia)商(shang)品(pin)每(mei)期以(yi)三四種為(wei)限，以(yi)求薄利(li)多銷(xiao)，吸引顧(gu)客，且每(mei)期商(shang)品(pin)不同，迎合(he)顧(gu)客的好(hao)奇(qi)心理。于是，顧(gu)客來店(dian)(dian)選(xuan)購特(te)價(jia)商(shang)品(pin)外，還會順(shun)便購買(mai)其他非特(te)價(jia)商(shang)品(pin)。當然(ran)，特(te)價(jia)商(shang)品(pin)利(li)潤(run)低(di)微(wei)，甚至沒(mei)有利(li)潤(run)，但通過(guo)促銷(xiao)其他商(shang)品(pin)，可得(de)到補償。
5、銷售(shou)技(ji)巧方法之每日低(di)價(jia)促銷法
即商(shang)(shang)家每(mei)天推出低(di)價(jia)(jia)(jia)商(shang)(shang)品，以吸引顧(gu)客(ke)的(de)光顧(gu)。它與主要(yao)(yao)依靠降(jiang)價(jia)(jia)(jia)促銷(xiao)手段一擴大銷(xiao)售有很(hen)大不同，由于每(mei)天都是(shi)(shi)低(di)價(jia)(jia)(jia)商(shang)(shang)品，所以是(shi)(shi)一種(zhong)相對(dui)(dui)穩定的(de)低(di)價(jia)(jia)(jia)策略。通過這種(zhong)穩定的(de)低(di)價(jia)(jia)(jia)使消(xiao)費(fei)者對(dui)(dui)商(shang)(shang)店增加了信(xin)任，節省人力成(cheng)本和廣(guang)告費(fei)用，使商(shang)(shang)店在競爭中處于有利地位。值得注意的(de)是(shi)(shi)低(di)價(jia)(jia)(jia)商(shang)(shang)品的(de)價(jia)(jia)(jia)格至少要(yao)(yao)低(di)于正常價(jia)(jia)(jia)格的(de)10%~20%。否(fou)則參(can)顧(gu)客(ke)不構成(cheng)吸引力，便達不到促銷(xiao)的(de)目的(de)。
6、銷售技巧方法(fa)之最高價促銷法(fa)
一(yi)(yi)(yi)般而(er)言，價(jia)格促(cu)(cu)銷(xiao)實(shi)際上就是降(jiang)(jiang)價(jia)促(cu)(cu)銷(xiao)，只有降(jiang)(jiang)低價(jia)格才(cai)能(neng)吸引消費者的(de)注意力。但有些商店卻(que)打破(po)這一(yi)(yi)(yi)經(jing)營常規，在(zai)“全市最(zui)低價(jia)”、“大減價(jia)”、“跳樓價(jia)”等(deng)廣(guang)告鋪天(tian)蓋地的(de)貼(tie)出一(yi)(yi)(yi)張與(yu)眾不同的(de)最(zui)高(gao)(gao)價(jia)廣(guang)告，聲稱“醬(jiang)鴨(ya)全市最(zui)高(gao)(gao)價(jia)：五元一(yi)(yi)(yi)斤(jin)”。這則廣(guang)告說的(de)實(shi)在(zai)，不虛假，使(shi)人感到可信，同時也含蓄地點明本店的(de)醬(jiang)鴨(ya)質量(liang)是全市首屈(qu)一(yi)(yi)(yi)指的(de)。市民們在(zai)片刻(ke)詫異之(zhi)后(hou)，很快(kuai)出現了競相購買“全市最(zui)高(gao)(gao)價(jia)”的(de)醬(jiang)鴨(ya)熱潮。
7、銷(xiao)售技巧方(fang)法之對(dui)比吸引促銷(xiao)法
以換季甩(shuai)賣、換款式甩(shuai)賣、大折價等優待顧客，同時(shi)把最(zui)新(xin)最(zui)流(liu)行的(de)商品(pin)(pin)擺在(zai)顯眼的(de)樣(yang)品(pin)(pin)架(jia)上，標價則為同類而非流(liu)行商品(pin)(pin)的(de)兩(liang)三倍(bei)。在(zai)同樣(yang)架(jia)下或架(jia)旁兩(liang)種價格對(dui)比，最(zui)能吸引(yin)顧客的(de)注意。當顧客發現新(xin)流(liu)行的(de)商品(pin)(pin)，一般都好奇地(di)把它與(yu)非流(liu)行的(de)做比較。
8、銷售技巧方法之拍賣式促銷法
當今時代，各大(da)商店林立，商業競爭激(ji)烈，簡單、陳舊(jiu)的(de)(de)(de)(de)促銷方式不(bu)足(zu)以(yi)吸(xi)引更多的(de)(de)(de)(de)顧客，拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)也就(jiu)成為商店促銷的(de)(de)(de)(de)一條(tiao)新(xin)思路。拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)要(yao)寫(xie)清楚本次拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)商品名(ming)稱(cheng)，拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)底價(jia)。通(tong)過拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)賣(mai)(mai)出的(de)(de)(de)(de)商品有的(de)(de)(de)(de)高于零(ling)售價(jia)，有的(de)(de)(de)(de)低于零(ling)售價(jia)，令消費者感到很富有戲劇(ju)性(xing)。拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)形式新(xin)鮮(xian)，有趣，但也不(bu)宜每天都搞，否則就(jiu)無(wu)新(xin)鮮(xian)可(ke)言(yan)了。通(tong)常可(ke)以(yi)選(xuan)擇在(zai)周(zhou)末，節假日等時間，那時，消費者有充足(zu)的(de)(de)(de)(de)時間參(can)加(jia)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，才能取得好的(de)(de)(de)(de)效果。如果在(zai)平時，人們(men)需(xu)要(yao)工(gong)作，即使對拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)有興趣也沒(mei)有足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)時間來參(can)加(jia)。
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