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丁欣，招商星工場CEO
渠道招商策略和培訓專家；
中國青年企業家協會·雙創導師；
擁有全行業項目招商成功經驗·200+ 黑馬企業幕后總策劃
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好的(de)渠道經理(li)能(neng)(neng)幫助轄區內門店獲客、賺(zhuan)錢和健康生存，但目前很多渠道經理(li)無(wu)法勝任。隨著時代(dai)變(bian)化，渠道經理(li)應從(cong)傳(chuan)統轉(zhuan)達(da)者轉(zhuan)變(bian)為賦能(neng)(neng)者。 一、認知(zhi)改變(bian)。受門店歡迎的(de)渠道經理(li)不僅能(neng)(neng)傳(chuan)遞公(gong)司政策(ce)和要求，還能(neng)(neng)為門店業績增長提供賦能(neng)(neng)，從(cong)傳(chuan)話筒變(bian)成賦能(neng)(neng)
我們(men)今(jin)天中國的(de)品(pin)(pin)牌(pai)已經(jing)是(shi)(shi)數不(bu)勝數了，但是(shi)(shi)真(zhen)正能(neng)夠(gou)被(bei)消(xiao)(xiao)費者(zhe)記住的(de)品(pin)(pin)牌(pai)卻屈指(zhi)可數。就拿汽車(che)(che)品(pin)(pin)牌(pai)來說，我們(men)今(jin)天有一百多家汽車(che)(che)品(pin)(pin)牌(pai)，但是(shi)(shi)真(zhen)正能(neng)夠(gou)被(bei)消(xiao)(xiao)費者(zhe)認知的(de)不(bu)會超過十家，甚至有的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)連(lian)五家都說不(bu)出來。那么為什么一百多家汽車(che)(che)品(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)(xiao)費者(zhe)能(neng)夠(gou)叫出的(de)名
趙(zhao)一波（企(qi)業營銷咨詢專家） 不(bu)要在微信里介(jie)(jie)紹產品 不(bu)要在微信里介(jie)(jie)紹你的(de)產品，微信里只(zhi)設置誘餌。 發(fa)了一條高(gao)質量的(de)朋友圈，很多(duo)人被你打動(dong)了，一客(ke)(ke)(ke)戶(hu)主動(dong)與你聯(lian)系：你家的(de)這(zhe)個產品到底是(shi)怎么做的(de)啊？你那直(zhi)接(jie)把產品資料包發(fa)給(gei)了客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說：好的(de)
什么(me)是營(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)呢？目前市場營(ying)銷(xiao)界給它(ta)的定義是這(zhe)(zhe)樣的：營(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)是指(zhi)某種貨物或(huo)勞務從生(sheng)(sheng)產(chan)者(zhe)向客戶(hu)移動時(shi)，取得這(zhe)(zhe)種貨物或(huo)勞務所(suo)(suo)有(you)(you)權或(huo)幫(bang)助轉(zhuan)移其所(suo)(suo)有(you)(you)權的所(suo)(suo)有(you)(you)企業或(huo)個(ge)人(ren)。簡(jian)單(dan)的說，營(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)就是商品和服務從生(sheng)(sheng)產(chan)者(zhe)向客戶(hu)轉(zhuan)移過程的具(ju)體通道(dao)或(huo)路(lu)徑(jing)。
工業(ye)品的(de)營銷(xiao)渠(qu)道(dao)的(de)常見模式：直營型(xing)(xing)渠(qu)道(dao)。 企業(ye)直營渠(qu)道(dao)設計模型(xing)(xing) 工業(ye)品生產(chan)企業(ye)在(zai)(zai)直營管理中存在(zai)(zai)的(de)問(wen)題(ti)點還很多，如銷(xiao)售(shou)(shou)人員綜合素質參差不(bu)齊，人員流動性大，運作流程的(de)缺(que)失，售(shou)(shou)后服務的(de)不(bu)完善等等。在(zai)(zai)這里就(jiu)不(bu)一一加以闡(chan)述。我們(men)重點分析(xi)如
要(yao)完成(cheng)年度銷售目(mu)標，如何為渠(qu)(qu)道(dao)賦能有十個(ge)關鍵，這次就為你分(fen)享(xiang)如何為渠(qu)(qu)道(dao)賦能的十個(ge)方法。渠(qu)(qu)道(dao)目(mu)標完成(cheng)了(le)(le)，那銷售目(mu)標自然(ran)也就完成(cheng)了(le)(le)，渠(qu)(qu)道(dao)賦能怎么(me)做(zuo)呢？ 1、重點渠(qu)(qu)道(dao)，重點客戶的約談，為業績創(chuang)造滿足條件，重點渠(qu)(qu)道(dao)。 2、充(chong)分(fen)了(le)(le)解市場的
經銷(xiao)(xiao)商(shang)老(lao)板(ban)是(shi)(shi)(shi)靠賣(mai)貨，是(shi)(shi)(shi)靠銷(xiao)(xiao)量賺取利潤的(de)(de)(de)，所以經銷(xiao)(xiao)商(shang)老(lao)板(ban)最關(guan)注的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)每(mei)個業(ye)務員每(mei)個月賣(mai)了多少(shao)的(de)(de)(de)貨。關(guan)注銷(xiao)(xiao)量是(shi)(shi)(shi)我們(men)可以理解(jie)的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)在(zai)這里我想強調(diao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，銷(xiao)(xiao)量是(shi)(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)(shi)果，我們(men)想要(yao)擁(yong)有更(geng)好的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量，必須要(yao)去分析(xi)因是(shi)(shi)(shi)什么。 到底是(shi)(shi)(shi)什么在(zai)影響(xiang)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量呢
銷(xiao)(xiao)量倍增的促銷(xiao)(xiao)方(fang)法(fa) 1、銷(xiao)(xiao)售技巧(qiao)方(fang)法(fa)之反(fan)時(shi)令(ling)促銷(xiao)(xiao)法(fa) 一般(ban)(ban)而(er)言(yan)，對于一些(xie)季節性商(shang)品，往(wang)往(wang)有銷(xiao)(xiao)售淡(dan)旺季之分。因為，大眾消(xiao)費心理是“有錢不(bu)買半年(nian)閑”，即按時(shi)令(ling)需求(qiu)，缺什么(me)買什么(me)。商(shang)家(jia)一般(ban)(ban)也是如此(ci)，基本按時(shi)令(ling)需求(qiu)
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