趙一波（企業營銷咨詢專家）
不要在微信里介紹產品
不要在微信里介紹你的產品，微信里只設置誘餌。
發了一條高質量的朋友圈，很多人被你打動了，一客戶主動與你聯系：你家的這個產品到底是怎么做的啊？你那直接把產品資料包發給了客戶，客戶說：好的，收到。我先看一下，然后再聯系你。他聯系你了嗎？沒有吧，除了那一刻的感動之外，這個客戶就石沉大海了，你也錯過了打動他的*時機。
正確的做法：當他詢問你的時候，你這樣跟他講：“您現在方便嗎？占用您3分鐘的時間，我給您語音一下，簡單的介紹一下這款產品，不然資料發給您，里面的專業術語多，您自己看要花更多的時間。”一次語音溝通，勝過微信里聊一個星期。
語音的時候并不是真的介紹產品，你首先要詢問：“您怎么突然對我家的這款產品感興趣了？最近您有這方面的考慮嗎？”后邊便開始你的挖掘需求。這階段有的銷售員會傻傻地給客戶介紹產品、發資料包，客戶說：好的，我看一下。看著看著就把意向看丟了，再也聯系不上他了，當你再找他的時候，客戶已無需求，因為他心動的時刻過去了，當下已全無感覺。
記住：微信里不要做產品介紹(shao)，只設置誘餌。花開(kai)堪折(zhe)直須折(zhe)，莫待(dai)無花空折(zhe)枝。
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