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課程大綱
1.正確理解廠商與渠道商關系
廠商的需求
經銷商的需求
了解(jie)廠商與渠道商的經(jing)營差(cha)異

2.渠道商的選擇
渠道成員選擇的原則和標準
渠道成員選擇的程序和方法
渠道成員(yuan)選擇(ze)時需要避免(mian)的誤區

3.建立共同的績效期望
廠商的商業計劃
區域經銷商的業務計劃
理想經銷商要素
銷售的指標過程化管理

4.對績效加以監控
監控日常工作運營
和經銷商一起拜訪客戶
經銷商會議

5.有力促進渠道改善
與經銷商內部各層面溝通
建立與經銷商管理層的顧問方式
經銷商激勵

6.分銷渠道中的沖突與解決方案
渠道成員信用額度和應收款的控制
渠道沖貨的預防和解決方法
經銷商(shang)的(de)終(zhong)止及更換(huan)程序(xu)

學員感言
符合自己期望，內容和自己的工作一致，幫自己理順了思路；講師也很好。
渠道分類（消費品和工業品）和作用、尋找渠道的方向等方面對我幫助都很大；課程理論與實際相結合，討論式教學互動性很強。
自己沒有相關系統的知識，所以這個課程很全面地補充了自己的知識；講師很好，經驗豐富而且愿意分享。
系統全面地了解了渠道自設計至管理的過程及方法；教學方式靈活切實，實用性很強，案例分析很透徹。
 課程拓(tuo)展了我的管(guan)理(li)思路(lu)，有(you)新意，理(li)論與(yu)公司實際運作相結合(he)，理(li)順思路(lu)，取其精華。

內訓案例
Astra Zeneca 阿斯利康（無錫）——“經銷商管理”
企顧司為阿斯利康全國重點城市成都、烏魯木齊、西安、太原、武漢、常州、重慶主要經銷商進行了多期的供應鏈管理的系統培訓，受到了經銷商的熱烈好評。接下來，企顧司還將在如何提高該類人員的職業能力等課題方面，和阿斯利康進行更加長遠的合作。
誰選擇了
埃邁(mai)貿(mao)易、艾斯(si)(si)鐳布軟件(jian)科技、安(an)費諾(nuo)-泰(tai)姆斯(si)(si)、安(an)特優(you)管理咨(zi)詢、北京(jing)歐(ou)蒙(meng)生物(wu)(wu)技術、博世、長飛光纖光纜、歐(ou)亞(ya)咨(zi)詢公(gong)(gong)司(si)(si)、東方駱(luo)駝制衣(yi)織造、法國賽比克(ke)公(gong)(gong)司(si)(si)、福(fu)(fu)斯(si)(si)潤滑油、蓋茨易安(an)畢(bi)貿(mao)易、哈雷戴維森、霍丁格·包(bao)爾文、開(kai)德(de)阜物(wu)(wu)流、凱馳、康迪泰(tai)克(ke)大洋管件(jian)、庫(ku)柏西安(an)熔(rong)斷器(qi)、萊尼特種電(dian)(dian)纜、樂家(jia)潔具、聯合利(li)華食品、邁(mai)德(de)樂、玫瑰塑膠、梅(mei)里(li)亞(ya)動(dong)物(wu)(wu)保健(jian)、美馳、*福(fu)(fu)祿(lu)克(ke)公(gong)(gong)司(si)(si)上(shang)海(hai)辦事處、*吉(ji)尼公(gong)(gong)司(si)(si)、*特雷克(ke)斯(si)(si)總公(gong)(gong)司(si)(si)、南京(jing)菲(fei)尼克(ke)斯(si)(si)電(dian)(dian)氣、寧波高(gao)新區賽爾富電(dian)(dian)子(zi)、歐(ou)司(si)(si)朗(lang)、睿固國際(ji)貿(mao)易、莎哈利(li)本貿(mao)易、山特維克(ke)礦(kuang)山工(gong)程機械、上(shang)海(hai)愛信(xin)諾(nuo)航天信(xin)息、上(shang)海(hai)巴(ba)斯(si)(si)夫(fu)聚氨酯、上(shang)海(hai)邁(mai)未商務信(xin)息咨(zi)詢、上(shang)海(hai)諾(nuo)華動(dong)物(wu)(wu)保健(jian)、上(shang)海(hai)西門子(zi)開(kai)關、神(shen)龍汽車、圣東尼、施耐(nai)德(de)電(dian)(dian)氣、施坦(tan)威(wei)鋼琴、天津高(gao)樂高(gao)食品、威(wei)瑯電(dian)(dian)氣貿(mao)易、揚(yang)子(zi)石化(hua)(hua)－巴(ba)斯(si)(si)夫(fu)有限(xian)責(ze)任公(gong)(gong)司(si)(si)、伊立歐(ou)化(hua)(hua)學貿(mao)易、依卡(ka)化(hua)(hua)學品、中(zhong)國移(yi)動(dong)、中(zhong)化(hua)(hua)國際(ji)物(wu)(wu)流事業總部(bu)