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渠道生意培訓

【課程背景】
疫情，讓生意難上加難！面對愈來愈大的銷量壓力和競爭壓力，營銷管理者應該如何讓區域的每一分投入都有*化的產出？
當區域市場發展過程中遇到以下四類典型難題時，我們該有效如何解決問題：
1.產品在 XX 市場的銷售業績一直不佳，投入大，但產出很低，有什么破局的好方法？
2.產品在區域經營多年，渠道成熟，但最近增長緩慢，有什么方法來挖掘新的增長點？
3.產品始終在XX區域中下游徘徊，完全靠低價促銷支撐，還有出路嗎？
4.區域合作伙伴投入意識(shi)差，等靠(kao)要的思想嚴重，怎么共同(tong)制定市(shi)場(chang)提升計劃？

【課程收益】
了解區域生意的增長模型
應用相關工具制定區域生意增長計劃
深入(ru)分(fen)析研討學員典(dian)型案例

【課程特色】
情境化教學（所有案例和練習來自知名企業實際情境）
顧問式輔導（難題(ti)診斷+實戰演練+分析點評+計劃(hua)產出）

【課程對象】
企業(ye)中高層營(ying)銷(xiao)管理人(ren)員、經(jing)銷(xiao)商老板

【課程大綱】
一、發現生意機會
What: 不同渠道的水平/垂直生意增長點
How: 7C情報模型－搜集情報，用于決策
定量&定性分析－找出可能的渠道生意增長點
思考與分享：
您所在市場有哪些渠道生意增長點？如(ru)何(he)聚焦？

二、抉擇生意機會
What: 對渠道生意增長點進行取舍
How: 定性&定量分析－先定性，確保方向，再定量，進行排序
測算ROI優先級－象限分析，找到ROI相對*的生意增長點
渠道增長計劃→網點分級管理→單點突破計劃
練習與分享：
您所在市場有渠(qu)道生意(yi)增長點如何抓取？

三、決勝生意機會
What: 渠道策略落地保障
How:
O－組織保障，組織人員數量、質量、協作的配置
P－時間保障，時間＋空間落地執行計劃
B－資源保障，費用預算
M－機制保障，執行檢核的4大機制
練習與分享：制定(ding)區域生(sheng)意提升保(bao)障計劃

渠道生意培訓