趙一波(企(qi)業營銷咨詢專家）
客戶為(wei)什么刪除你？
客戶為什么刪(shan)除(chu)你(ni)？第(di)一你(ni)這(zhe)個人(ren)沒(mei)價(jia)(jia)值(zhi)，第(di)二你(ni)發的信(xin)息沒(mei)價(jia)(jia)值(zhi)，你(ni)若是馬爸(ba)爸(ba)，他會(hui)刪(shan)除(chu)你(ni)嗎？怎么樣都不會(hui)刪(shan)除(chu)你(ni)的，所以，先提升自己，朋友圈別(bie)發太LOW的東西,什么啤酒瓶(ping)子擼(lu)串就別(bie)發了，多發點有B格(ge)的、能體現你(ni)個人(ren)具(ju)備的可利用價(jia)(jia)值(zhi)的信(xin)息。
首先不能全發產(chan)品的信(xin)(xin)息(xi)，因為那不能反映你(ni)作為一個人的可利用(yong)價值(zhi)(zhi)，其次也別給客(ke)戶(hu)發低(di)營(ying)養的信(xin)(xin)息(xi)，對(dui)客(ke)戶(hu)沒幫助(zhu)的通通不要發，像(xiang)問(wen)候(hou)語，早安、晚安、大哥在(zai)嗎？像(xiang)“逼宮”的信(xin)(xin)息(xi)，你(ni)什(shen)么時候(hou)方便來一下？哎喲，活動(dong)最后(hou)一天抓緊(jin)啊，各位；還有求贊信(xin)(xin)息(xi)，朋(peng)友圈第一條點個贊呦，統統不要發。記住：每(mei)一條信(xin)(xin)息(xi)都要精(jing)心設(she)計，提供(gong)價值(zhi)(zhi)+號(hao)召行動(dong)。
你(ni)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)遇到過聊得特別(bie)好的客戶，不好意思去(qu)逼(bi)單(dan)的？怎(zen)么(me)辦呢(ni)？很簡單(dan)，找個人(ren)打配合(he)做擋拆呀，他來擋你(ni)來拆，你(ni)讓同事去(qu)逼(bi)單(dan)：這(zhe)(zhe)個價錢已經很優惠(hui)了(le)，這(zhe)(zhe)個價錢你(ni)要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不買(mai)，我簡直覺(jue)得是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在搞笑啊。然后你(ni)淡定(ding)(ding)(ding)的說：哎(ai)呀，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我朋友，不用逼(bi)，讓他自己做決(jue)定(ding)(ding)(ding)。你(ni)看是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)情做得很足(zu)啊？然后再順水推舟(zhou)，哎(ai)呀，這(zhe)(zhe)個價錢確實也差不多了(le)，可以(yi)定(ding)(ding)(ding)。這(zhe)(zhe)個技巧叫(jiao)做黑臉(lian)白臉(lian)逼(bi)單(dan)。
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