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博士+跨國企業高管，學術理論+實踐經驗！
姓名：劉如，性別：男， 1966年出生，所在地：北京
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趙一(yi)波(bo)(企(qi)業(ye)營銷咨詢(xun)專家) 下(xia)沉(chen)市場的(de)另類生態圈，你適合下(xia)沉(chen)嗎？ 關于(yu)下(xia)沉(chen)市場總有一(yi)些(xie)迷之困惑：發源于(yu)浙(zhe)江的(de)綠(lv)茶餐廳(ting)，其營業(ye)額在(zai)南方市場下(xia)滑的(de)趨勢(shi)下(xia)，轉戰(zhan)北方三線城市，在(zai)北方市場又現排隊盛況、業(ye)績良好；創立于(yu)深圳的(de)禾
1、組(zu)建銷(xiao)售團(tuan)隊型(xing)。一(yi)流(liu)(liu)的(de)經銷(xiao)商，建隊伍，擴規(gui)模，二流(liu)(liu)的(de)經銷(xiao)商做營(ying)銷(xiao)搞策略，三流(liu)(liu)的(de)經銷(xiao)商賣產品(pin)拼(pin)價格。 2、明確目(mu)標(biao)型(xing)。很清楚的(de)知(zhi)道自己想要的(de)市(shi)場分(fen)解目(mu)標(biao)，逐個(ge)擊破。 3、營(ying)銷(xiao)動(dong)作型(xing)。一(yi)切圍繞著市(shi)場客戶制定營(ying)銷(xiao)計(ji)劃(hua)，走在(zai)廠家的(de)前
實際工業品營銷渠(qu)(qu)道(dao)模式是非常復雜的，如：企業自設辦(ban)事處和分(fen)公司（可以(yi)認為(wei)是零級渠(qu)(qu)道(dao)），而(er)總經銷商也可能繞過經銷商直接做直銷。但萬(wan)變不離(li)其宗，不外乎跟渠(qu)(qu)道(dao)層(ceng)次(ci)和渠(qu)(qu)道(dao)寬度有關(guan)： 1） 渠(qu)(qu)道(dao)層(ceng)次(ci)：從制(zhi)造(zao)商到最終用(yong)戶經過的層(ceng)級，分(fen)為(wei)零級、一級、二(er)
很多農產(chan)品(pin)企(qi)業在創辦初期，所謂的商品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道主(zhu)要(yao)是“老(lao)板(ban)關(guan)系渠道”，主(zhu)要(yao)有(you)以下幾個特點： （1）銷(xiao)售(shou)(shou)團隊比較薄弱，基本(ben)(ben)都(dou)是老(lao)板(ban)或少數創業者為企(qi)業提供產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)的通(tong)路(lu)； （2）基本(ben)(ben)沒有(you)定性(xing)(xing)的銷(xiao)售(shou)(shou)政(zheng)策，彈性(xing)(xing)比較大(da)，銷(xiao)售(shou)(shou)
現在的(de)市場上比較流行(xing)的(de)盈(ying)利模式(shi)和商業模式(shi)，有(you)很(hen)多的(de)小伙伴(ban)分不清楚什(shen)(shen)么(me)叫(jiao)盈(ying)利模式(shi)，什(shen)(shen)么(me)叫(jiao)商業模式(shi)，今(jin)天呢(ni)，我們就簡單的(de)給大(da)家分析(xi)一下，兩種模式(shi)的(de)區別在哪里。 什(shen)(shen)么(me)叫(jiao)盈(ying)利模式(shi)呢(ni)？也就是(shi)指的(de)是(shi)你(ni)的(de)盈(ying)利從哪里來？就說你(ni)是(shi)開店的(de)，通過賺(zhuan)差(cha)價來實現利
趙一(yi)(yi)波(企(qi)(qi)業(ye)管(guan)理(li)咨詢講(jiang)師) 什么(me)樣(yang)的(de)餐廳可以(yi)做(zuo)大？ 企(qi)(qi)業(ye)分兩種(zhong)：一(yi)(yi)種(zhong)叫(jiao)(jiao)匠(jiang)心(xin)企(qi)(qi)業(ye)，一(yi)(yi)種(zhong)叫(jiao)(jiao)規(gui)模型企(qi)(qi)業(ye)。 餐飲行業(ye)里邊匠(jiang)心(xin)企(qi)(qi)業(ye)就是(shi)我就只(zhi)做(zuo)一(yi)(yi)家店，我老老實實、踏踏實實地(di)就做(zuo)一(yi)(yi)家店，用最好的(de)廚師、用最好的(de)料、不計成
全(quan)渠道(dao)是(shi)零售商業經營的必由之路，無(wu)論是(shi)傳(chuan)統(tong)的實體(ti)行業，還是(shi)傳(chuan)統(tong)的消費互聯網行業。不是(shi)從線(xian)下走到(dao)線(xian)上(shang)就是(shi)從線(xian)下走到(dao)線(xian)上(shang)，或者天(tian)生就是(shi)線(xian)上(shang)與線(xian)下的一(yi)體(ti)化零售，改(gai)變是(shi)痛苦的歷程(cheng)，誰不變誰將會被(bei)淘汰(tai)。有兩種模式的全(quan)渠道(dao)認知，正(zheng)確才能走對。 一(yi)
好的(de)渠(qu)道(dao)(dao)經(jing)理(li)能(neng)(neng)(neng)幫助轄區(qu)內門(men)店(dian)獲客、賺錢和健(jian)康生存，但目前(qian)很多(duo)渠(qu)道(dao)(dao)經(jing)理(li)無(wu)法(fa)勝任。隨(sui)著時代變(bian)(bian)(bian)(bian)化，渠(qu)道(dao)(dao)經(jing)理(li)應從傳統轉達者轉變(bian)(bian)(bian)(bian)為(wei)賦(fu)(fu)能(neng)(neng)(neng)者。 一、認知(zhi)改(gai)變(bian)(bian)(bian)(bian)。受門(men)店(dian)歡迎的(de)渠(qu)道(dao)(dao)經(jing)理(li)不僅能(neng)(neng)(neng)傳遞公司(si)政策和要求，還能(neng)(neng)(neng)為(wei)門(men)店(dian)業(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)提供賦(fu)(fu)能(neng)(neng)(neng)，從傳話(hua)筒變(bian)(bian)(bian)(bian)成賦(fu)(fu)能(neng)(neng)(neng)
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