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湖南大學MBA
市場營銷專業科班出身
深圳南方略營銷＆品牌咨詢有限公司 高級項目經理
中國培訓熱線特約講師
8年加盟連鎖企業的實操、管理、咨詢經驗。對渠道的建設和管控有豐富的實操經驗；曾在一些知名企業和咨詢公司先【點擊詳細】
全(quan)渠(qu)道是(shi)零(ling)售(shou)商業(ye)經(jing)營的必由之(zhi)路，無(wu)論(lun)是(shi)傳統(tong)的實(shi)體行業(ye)，還是(shi)傳統(tong)的消費互(hu)聯網行業(ye)。不是(shi)從(cong)線(xian)(xian)(xian)下(xia)走到(dao)線(xian)(xian)(xian)上(shang)就是(shi)從(cong)線(xian)(xian)(xian)下(xia)走到(dao)線(xian)(xian)(xian)上(shang)，或者天生就是(shi)線(xian)(xian)(xian)上(shang)與線(xian)(xian)(xian)下(xia)的一體化零(ling)售(shou)，改變是(shi)痛苦的歷程，誰(shui)不變誰(shui)將會被淘(tao)汰。有兩(liang)種模式的全(quan)渠(qu)道認知，正確才能(neng)走對。 一
作為區域經(jing)理，聽到經(jing)銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸(zhu)如(ru)“你(ni)公(gong)司發貨真(zhen)是慢，客戶把訂單(dan)都(dou)取消(xiao)了”，“各個(ge)廠家都(dou)在搞活動，就你(ni)們一點動靜都(dou)沒有”，“產品(pin)又(you)出(chu)問題，我以后不敢推你(ni)們品(pin)牌了
市(shi)場競爭(zheng)的(de)(de)(de)發展(zhan),眾多行業都(dou)(dou)(dou)在(zai)(zai)喊出(chu)口號,渠道下沉,精耕細作,過去(qu)的(de)(de)(de)大(da)戶(hu)(hu)經(jing)銷商(shang),省(sheng)級總經(jing)銷,在(zai)(zai)當下的(de)(de)(de)社會, 越來(lai)(lai)越少,在(zai)(zai)經(jing)銷商(shang)看來(lai)(lai),每次(ci)市(shi)場渠道的(de)(de)(de)變革,對(dui)他們來(lai)(lai)說(shuo)都(dou)(dou)(dou)是一(yi)次(ci)區域的(de)(de)(de)消(xiao)減,他們內(nei)心(xin)苦惱(nao),這(zhe)是必然,都(dou)(dou)(dou)可(ke)以理(li)解(jie).我每次(ci)講(jiang)課(ke),客戶(hu)(hu)都(dou)(dou)(dou)語(yu)重心(xin)長
趙一波(企業營(ying)銷(xiao)咨詢專家） 客(ke)戶為什么(me)刪(shan)除你(ni)？ 客(ke)戶為什么(me)刪(shan)除你(ni)？第(di)一你(ni)這個(ge)人沒(mei)價(jia)值，第(di)二你(ni)發(fa)的(de)信息沒(mei)價(jia)值，你(ni)若是馬爸爸，他會(hui)刪(shan)除你(ni)嗎？怎么(me)樣(yang)都不會(hui)刪(shan)除你(ni)的(de)，所以(yi)，先(xian)提(ti)升(sheng)自己，朋友圈別發(fa)太LOW的(de)東西,什么(me)啤酒瓶子(zi)擼
在(zai)當下這個(ge)消(xiao)費時代(dai)，快消(xiao)品(pin)經銷商(shang)要(yao)想實現升級(ji)，要(yao)想更上一層(ceng)樓，需要(yao)打造幾個(ge)非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)能力。 1、讓我們的(de)商(shang)貿公(gong)司從傳統的(de)公(gong)司轉(zhuan)向(xiang)現代(dai)化的(de)公(gong)司。什么意思呢？就(jiu)是(shi)說現在(zai)絕大部(bu)分的(de)商(shang)貿型公(gong)司看起來(lai)都不(bu)像個(ge)公(gong)司，辦公(gong)室都沒(mei)有，你(ni)會議室都沒(mei)有，
如何開(kai)發(fa)一個(ge)新市(shi)場(chang)(chang)，大(da)多(duo)區域(yu)經(jing)理(li)心理(li)有(you)數，有(you)自己的“天龍(long)八步”或“九(jiu)陰(yin)真經(jing)”。但是如何開(kai)發(fa)一個(ge)做爛了的市(shi)場(chang)(chang)，不少區域(yu)經(jing)理(li)心里就沒底(di)了。每個(ge)相對成(cheng)熟的企業都會(hui)面臨這樣的問題(ti)，有(you)些區域(yu)做成(cheng)了夾生飯(fan)
經銷(xiao)(xiao)(xiao)商老(lao)(lao)板是(shi)靠賣貨(huo)，是(shi)靠銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)賺取利潤(run)的(de)(de)，所以(yi)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商老(lao)(lao)板最關注(zhu)的(de)(de)是(shi)每個業(ye)務員每個月賣了多少的(de)(de)貨(huo)。關注(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)是(shi)我們(men)可(ke)以(yi)理解的(de)(de)，但是(shi)在(zai)這(zhe)里(li)我想強調的(de)(de)是(shi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)是(shi)什么(me)？是(shi)果(guo)，我們(men)想要擁有更好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)，必須要去分析(xi)因(yin)是(shi)什么(me)。 到底是(shi)什么(me)在(zai)影響的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)呢(ni)
渠道(dao)一(yi)，同級經銷商圈子。發現潛(qian)在(zai)(zai)優質經銷商的(de)(de)第一(yi)個(ge)渠道(dao)是(shi)同級經銷商的(de)(de)介紹。經銷商都(dou)喜歡成群結隊地(di)和(he)廠家做生意，大家知根(gen)知底，介紹的(de)(de)經銷商一(yi)定是(shi)和(he)自己(ji)差不多的(de)(de)體量(liang)、關系還不錯的(de)(de)，顯得自己(ji)人脈關系廣，在(zai)(zai)圈子中(zhong)有地(di)位。 渠道(dao)
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