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關雪峰，北大縱橫管理咨詢集團合伙人，IT電子專家，畢業于清華大學。12年IT行業銷售及銷售管理，2年軟件行業風險投資，7年IT硬件通路商運營管理的經歷，曾經先后在國營企業、民營企業、上市公司、外資企業從事過管理工作，有3年自行創業的經歷，有多年高層管理經驗和管理咨詢經驗。在企業發展戰略、集團管控、組【點擊詳細】
銷售(shou)渠(qu)道越來越多(duo)元化，我發(fa)現消(xiao)費品品牌(pai)商或者(zhe)經(jing)銷商普遍面臨這樣的問題。他們(men)分不(bu)清哪些(xie)銷售(shou)渠(qu)道有(you)機會，哪些(xie)銷售(shou)渠(qu)道有(you)發(fa)展(zhan)，哪些(xie)銷售(shou)渠(qu)道是在(zai)耗(hao)費他們(men)的企業資源。對(dui)品牌(pai)商而言，分不(bu)清哪個是好的銷售(shou)渠(qu)道，可能只是損失一些(xie)銷售(shou)或者(zhe)市場份額。對(dui)經(jing)銷商而
在當下這個消費時代，快消品經銷(xiao)商(shang)要(yao)(yao)想實現升級，要(yao)(yao)想更(geng)上一層樓，需要(yao)(yao)打造幾個非常重要(yao)(yao)的(de)能(neng)力。 1、讓我們的(de)商(shang)貿(mao)公(gong)司從傳統的(de)公(gong)司轉向(xiang)現代化的(de)公(gong)司。什(shen)么意思呢？就是說現在絕大部分的(de)商(shang)貿(mao)型公(gong)司看起來(lai)都不像個公(gong)司，辦(ban)公(gong)室(shi)都沒有，你會議室(shi)都沒有，
銷(xiao)量倍增(zeng)的促銷(xiao)方(fang)(fang)法 1、銷(xiao)售技巧方(fang)(fang)法之(zhi)反時(shi)令促銷(xiao)法 一(yi)(yi)般(ban)而(er)言(yan)，對(dui)于一(yi)(yi)些季節性商(shang)品(pin)，往往有銷(xiao)售淡旺(wang)季之(zhi)分。因為(wei)，大眾消費(fei)心理是“有錢不買半年(nian)閑(xian)”，即按(an)時(shi)令需求(qiu)，缺什(shen)么(me)(me)買什(shen)么(me)(me)。商(shang)家一(yi)(yi)般(ban)也(ye)是如此(ci)，基本按(an)時(shi)令需求(qiu)
王越(yue)培(pei)訓(xun)師課(ke)程效果怎么樣？ 第八組深圳總(zong)校胡衛國培(pei)訓(xun)總(zong)結(jie)：首先今(jin)天的培(pei)訓(xun)，是(shi)對(dui)我們過去在(zai)行業市場上遇(yu)到(dao)的一(yi)系列問題的的歸納和(he)(he)匯(hui)總(zong)以及解決方案和(he)(he)路徑；銷售是(shi)萬變不離其宗的，團(tuan)隊、產品、渠(qu)道，三大點進行無限細分，挖掘出我們在(zai)每(mei)一(yi)個關(guan)鍵點的
傳(chuan)(chuan)統(tong)企(qi)業正陷入困境，長期(qi)深耕(geng)線(xian)下渠(qu)道(dao)，全國銷(xiao)售網絡已(yi)建(jian)立(li)。然而，各種因素使得線(xian)下業務越(yue)來越(yue)難以為(wei)繼，有些甚(shen)至無法維持之前的十分之一規模，企(qi)業渴(ke)望轉戰(zhan)線(xian)上私域和直(zhi)播市場(chang)。然而，各大經(jing)銷(xiao)商卻紛紛反(fan)對在與許(xu)多傳(chuan)(chuan)統(tong)企(qi)業的溝(gou)通(tong)中(zhong)，我們發現(xian)這(zhe)是一個普遍
如何(he)開(kai)發一(yi)個新(xin)市場，大(da)多區域經(jing)理心理有(you)數(shu)，有(you)自己(ji)的(de)“天龍八步”或“九陰真經(jing)”。但是(shi)如何(he)開(kai)發一(yi)個做爛了(le)的(de)市場，不(bu)少區域經(jing)理心里就沒底了(le)。每個相對成(cheng)熟的(de)企(qi)業都會面臨這樣的(de)問題，有(you)些區域做成(cheng)了(le)夾生飯
經銷(xiao)(xiao)商老板是(shi)靠賣(mai)貨，是(shi)靠銷(xiao)(xiao)量賺取利潤的(de)，所以經銷(xiao)(xiao)商老板最關(guan)注的(de)是(shi)每個業務員每個月賣(mai)了多少的(de)貨。關(guan)注銷(xiao)(xiao)量是(shi)我(wo)們可(ke)以理(li)解的(de)，但是(shi)在(zai)這里我(wo)想強調的(de)是(shi)，銷(xiao)(xiao)量是(shi)什(shen)么(me)？是(shi)果，我(wo)們想要(yao)擁有(you)更好的(de)銷(xiao)(xiao)量，必須要(yao)去分析因是(shi)什(shen)么(me)。 到(dao)底是(shi)什(shen)么(me)在(zai)影響(xiang)的(de)銷(xiao)(xiao)量呢
企業的(de)產(chan)品選擇進(jin)賣場，首(shou)先(xian)要選的(de)是位(wei)置(zhi)好(hao)的(de)大(da)賣場。大(da)賣場的(de)位(wei)置(zhi)好(hao)不好(hao)，門店經理說了(le)不算，賣場的(de)導購說了(le)也(ye)不算，真正要關(guan)注(zhu)的(de)是以下兩個(ge)指標： 1、地段名 雖然(ran)現在我們的(de)城市建設發(fa)展(zhan)很快(kuai)，但(dan)是不難發(fa)現，在絕大(da)部分(fen)城市中(zhong)，依然(ran)保留著人
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