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資歷背景：
中國實戰派營銷專家、品牌策劃專家
歷任企業基層營銷人員、區域經理、市場總監、營銷總監、總經理等職位，現任北大縱橫管理咨詢集團高級合伙人、營銷咨詢事業部總經理，多家大型企業營銷戰略顧問。【點擊詳細】
銷冠植入人心(xin)的四句(ju)話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短(duan)期看(kan)的是價(jia)格，長(chang)期要看(kan)的是品質(zhi)，騙子是沒有成本(ben)的，追求(qiu)的是品質(zhi)。 二、我覺得做一塊錢的生意(yi)，也都應該建立在信任之上，否則您這個錢花得不舒服，我服務(wu)也費勁(jing)。 三、低價(jia)永
一(yi)對(dui)美國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)、講(jiang)品牌故事。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥(ni)水混合草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗(li)。將此(ci)故事包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
提(ti)到學裂變很重要，以一(yi)位(wei)牙科朋友的店(dian)為例，其生(sheng)意火(huo)爆(bao)靠(kao)的是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的裂變返現模式(shi)。只要在(zai)店(dian)里有(you)過消費，不論(lun)金額多少，都(dou)有(you)機(ji)會拿回(hui)全(quan)部錢(qian)。具(ju)體做法是(shi)(shi)帶一(yi)個新(xin)顧(gu)客(ke)來(lai)做檢查(cha)，無論(lun)新(xin)顧(gu)客(ke)治不治都(dou)能幫老顧(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客(ke)不治老顧(gu)客(ke)能拿 50
做生意不能直(zhi)接打折的原因(yin)及一家化(hua)妝品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法(fa)。做生意直(zhi)接打折，顧客不會(hui)珍(zhen)惜(xi)(xi)，不打折又難吸引顧客，應讓顧客占便宜又珍(zhen)惜(xi)(xi)。化(hua)妝品店開業活動(dong)簡單，有(you)花(hua)籃(lan)、活動(dong)海報，新店不打折，送 5 至 10 天折扣券(quan)，滿 100 元送 100
聯(lian)系(xi)很久的客戶，突然說暫時不(bu)(bu)考慮，千(qian)萬不(bu)(bu)要放(fang)棄(qi)，給他發以下三句話(hua)，十個(ge)(ge)客戶，有九個(ge)(ge)會告訴你(ni)(ni)真實原因。 第一(yi)句：王總，就(jiu)算(suan)您暫時不(bu)(bu)考慮，也不(bu)(bu)意(yi)味著咱(zan)們的關系(xi)就(jiu)此結束了，畢竟(jing)這個(ge)(ge)行業，多(duo)一(yi)個(ge)(ge)懂產品(pin)的朋友(you)也不(bu)(bu)是什么(me)壞(huai)事情，認識你(ni)(ni)這么(me)久，你(ni)(ni)也
以火鍋(guo)店(dian)和(he)服裝店(dian)異(yi)業聯盟為例說(shuo)明引爆(bao)客(ke)流量的模式。小(xiao)美吃完火鍋(guo)結賬時(shi)，老板說(shuo)可(ke)拿購物小(xiao)票去對面女(nv)裝店(dian)免費(fei)(fei)領絲(si)襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女(nv)裝店(dian)老板說(shuo)可(ke)免費(fei)(fei)領絲(si)襪或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美買了(le)兩件。結賬后老板拿出鎖
客(ke)(ke)戶一(yi)上(shang)來(lai)，就說對(dui)比了同行之后，你們(men)的(de)價(jia)格是最貴的(de)，別(bie)一(yi)上(shang)來(lai)就著急反(fan)駁(bo)客(ke)(ke)戶，應(ying)該如何應(ying)對(dui)？三步(bu)教(jiao)你輕松搞定(ding)這類客(ke)(ke)戶，立馬讓他下單。舉(ju)個(ge)例子，面對(dui)這種(zhong)客(ke)(ke)戶，可以(yi)這么(me)說： 第一(yi)步(bu)，先提出反(fan)問。王總(zong)，咱們(men)暫時(shi)先不談這個(ge)價(jia)格層面的(de)，我就問您一(yi)
這(zhe)家生鮮小(xiao)超(chao)市開(kai)業不到(dao)(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)(dao)了(le)一(yi)(yi)百二(er)十(shi)(shi)萬(wan)，其模(mo)式為一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費(fei)贈(zeng)送再(zai)加(jia)消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)。在(zai)小(xiao)區內開(kai)展原(yuan)價十(shi)(shi)二(er)塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)程(cheng)序商城五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)(dao)。通過(guo)限制(zhi)本小(xiao)區以(yi)外的人參與(yu)，促使(shi)
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