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趙一波(企業(ye)(ye)營銷咨詢(xun)專(zhuan)家) 懶人經濟下的(de)低(di)成本(ben)創(chuang)業(ye)(ye)商機 絕(jue)大(da)部分的(de)人在(zai)選擇中午(wu)(wu)吃什(shen)么(me)的(de)時候就(jiu)很糾結(jie)。一個剛需出現了，就(jiu)是(shi)中午(wu)(wu)吃什(shen)么(me)？ 當走到門口時，突然間發(fa)現貨架上剛好放(fang)了一個海底撈的(de)自嗨鍋，20多塊錢、3
工(gong)業品營銷渠(qu)道管理的辦法，建立(li)行之(zhi)有效(xiao)的分(fen)銷體系，應(ying)首先在重要的市(shi)(shi)場(chang)區域(yu)(yu)內(nei)選(xuan)擇深度分(fen)銷的先期啟(qi)動市(shi)(shi)場(chang)，目標市(shi)(shi)場(chang)應(ying)是最能發(fa)揮分(fen)銷功(gong)能的市(shi)(shi)場(chang)，如中小(xiao)客戶多、沒有明顯強勢對手、具有潛力的區域(yu)(yu)，通過調查、市(shi)(shi)場(chang)分(fen)析(xi)及策略制定、分(fen)銷商選(xuan)擇與(yu)談判，建立(li)制
我們今天中國的品牌(pai)已經(jing)是(shi)數不勝數了，但是(shi)真正(zheng)(zheng)能夠被消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)記住的品牌(pai)卻屈(qu)指可數。就(jiu)拿汽車(che)品牌(pai)來(lai)說(shuo)(shuo)，我們今天有(you)一百多(duo)家汽車(che)品牌(pai)，但是(shi)真正(zheng)(zheng)能夠被消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)認知的不會超(chao)過十(shi)家，甚至有(you)的消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)連五(wu)家都說(shuo)(shuo)不出來(lai)。那(nei)么(me)為什么(me)一百多(duo)家汽車(che)品牌(pai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)能夠叫(jiao)出的名
汽車(che)與工程機(ji)械(xie)，風馬牛不(bu)相及的兩(liang)類產品(pin)，卻在(zai)4S店(dian)上(shang)不(bu)謀而合。銷售、配件、服務、信息反饋，是4S店(dian)的核(he)心(xin)功能，它重塑了廠(chang)家和代理商的合作關系，對于(yu)區域銷售局面的改觀也(ye)很大。汽車(che)4S店(dian)，是從1998年(nian)開(kai)始興起(qi)的。而工程機(ji)械(xie)4S店(dian)，則是在(zai)200
終端(duan)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)和渠道銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)在醫藥(yao)行業里面(mian)不(bu)是(shi)(shi)很交叉。而終端(duan)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主(zhu)要(yao)考慮的是(shi)(shi)消(xiao)費，就是(shi)(shi)更靠近消(xiao)費者,所以做(zuo)的實(shi)際上是(shi)(shi)業績。而經銷(xiao)商這邊(bian)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，更多做(zuo)的不(bu)是(shi)(shi)業績，而是(shi)(shi)生意(yi)。因為生意(yi)就包含了(le)掙(zheng)(zheng)錢，掙(zheng)(zheng)錢空間多大，他掙(zheng)(zheng)誰的錢呢？不(bu)掙(zheng)(zheng)誰的錢呢？對，相對來說，經
經(jing)銷(xiao)商的開發與(yu)選擇(ze),對(dui)經(jing)銷(xiao)商與(yu)廠家未(wei)來(lai)的長期發展與(yu)合作相當重要(yao),江(jiang)猛(meng)老師和很(hen)多(duo)區域經(jing)理(li)培訓期間(jian),他(ta)們總(zong)是提(ti)到一些如何管(guan)理(li)經(jing)銷(xiao)商的難題:舉例:江(jiang)猛(meng)老師,這(zhe)個經(jing)銷(xiao)商商規(gui)模(mo)比較大,不(bu)好管(guan)理(li)怎么辦? 或者,這(zhe)個經(jing)銷(xiao)商從競爭對(dui)手(shou)那里(li)進了一
現(xian)在整個(ge)零售生態發生了(le)一個(ge)有趣的(de)(de)(de)變(bian)化：就是從過去(qu)一本正經、板著臉賣(mai)東西的(de)(de)(de)專業型賣(mai)場，向著插(cha)科打諢、就不(bu)好好說話(hua)的(de)(de)(de)溫度型賣(mai)場轉變(bian)，“不(bu)正經”成了(le)賣(mai)場人性化的(de)(de)(de)標簽。連麥當勞、湖(hu)南廣電都開始(shi)自稱金拱門、芒果(guo)臺，你(ni)還(huan)端著干啥
作為(wei)企(qi)業(ye)人(ren)力資(zi)(zi)(zi)源(yuan)管理(li)(li)者(zhe)，您有沒有思考過以下(xia)三個(ge)問題： 人(ren)力資(zi)(zi)(zi)源(yuan)管理(li)(li)能否(fou)為(wei)企(qi)業(ye)創(chuang)造(zao)利潤(run)？ 人(ren)力資(zi)(zi)(zi)源(yuan)管理(li)(li)如何為(wei)企(qi)業(ye)創(chuang)造(zao)利潤(run)？ 我們又怎樣讓(rang)大家看到我們為(wei)企(qi)業(ye)創(chuang)造(zao)的利潤(run)和(he)無形價值呢？ 企(qi)業(ye)HR，每天(tian)都在做(zuo)人(ren)力資(zi)(zi)(zi)源(yuan)工作，每天(tian)都在為(wei)企(qi)業(ye)各(ge)
朱國春
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