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陳春雷，男，1967年7月出生，漢族，浙江東陽人，1990年8月參加工作，1986年12月入黨，浙江工學院工程管理系外貿專業畢業，大學學歷，*新澤西州肯恩大學公共管理碩士。
1986.09——1990.07 浙江工學院工程管理系外貿專業學習。
1990.08——1992.07 杭【點擊詳細】
銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)越來越多元化，我發(fa)現消費(fei)品(pin)品(pin)牌商(shang)或者經銷(xiao)商(shang)普遍面臨這樣的問題(ti)。他們(men)分不清(qing)哪(na)些銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)有機會，哪(na)些銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)有發(fa)展，哪(na)些銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)是(shi)在(zai)耗費(fei)他們(men)的企業資源。對(dui)品(pin)牌商(shang)而(er)言(yan)，分不清(qing)哪(na)個是(shi)好(hao)的銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)，可能只是(shi)損失一些銷(xiao)售(shou)(shou)或者市場份額。對(dui)經銷(xiao)商(shang)而(er)
銷量(liang)倍增的促銷方(fang)法 1、銷售(shou)(shou)技巧方(fang)法之反時令促銷法 一(yi)(yi)般(ban)而言(yan)，對于一(yi)(yi)些季(ji)節性(xing)商品，往(wang)往(wang)有銷售(shou)(shou)淡旺季(ji)之分。因為，大眾消費心(xin)理(li)是“有錢不(bu)買半(ban)年閑(xian)”，即按(an)時令需求，缺什么(me)買什么(me)。商家一(yi)(yi)般(ban)也(ye)是如此，基本按(an)時令需求
產(chan)品在(zai)動(dong)銷的過(guo)程當中有一個(ge)動(dong)作非常(chang)重要，叫(jiao)做渠道(dao)協助(zhu)推(tui)(tui)廣，這里面(mian)其實包含(han)了(le)三個(ge)部分(fen)。第一個(ge)部分(fen)要讓渠道(dao)敢(gan)推(tui)(tui)，第二個(ge)部分(fen)要助(zhu)推(tui)(tui)，第三個(ge)部分(fen)是(shi)愿意推(tui)(tui)。 1、我們首先來(lai)說第一個(ge)部分(fen)，敢(gan)推(tui)(tui)。敢(gan)推(tui)(tui)是(shi)什么呢？就是(shi)他(ta)敢(gan)推(tui)(tui)，是(shi)說明你打消了(le)他(ta)對產(chan)品的疑
趙一(yi)波(企業營(ying)銷咨詢(xun)專家(jia)) 懶(lan)人經濟下的低成本創業商(shang)機 絕大部分(fen)的人在選(xuan)擇中午(wu)吃(chi)什么的時候就很(hen)糾結。一(yi)個剛需出現(xian)了，就是(shi)中午(wu)吃(chi)什么？ 當走到門口(kou)時，突(tu)然間發(fa)現(xian)貨架上剛好放了一(yi)個海(hai)底撈的自(zi)嗨鍋，20多塊錢(qian)、3
市場競爭的(de)加劇、產品(pin)生命周期的(de)縮短，使(shi)得需求不再均衡。“小批量、多(duo)品(pin)種、銷售預(yu)測不準、訂單周期短、訂單波動大、客(ke)戶(hu)定制(zhi)多(duo)、各類(lei)問(wen)題多(duo)”越來(lai)越成為(wei)趨勢。這就使(shi)得許多(duo)企業在庫存(cun)、交付、品(pin)質方面越來(lai)越糟糕。 今天，我
什么是(shi)營(ying)銷(xiao)渠道呢？目前市場營(ying)銷(xiao)界給它的(de)定(ding)義是(shi)這樣(yang)的(de)：營(ying)銷(xiao)渠道是(shi)指某種(zhong)(zhong)貨(huo)物或(huo)勞務從生(sheng)產者向(xiang)客(ke)戶移(yi)動時，取得這種(zhong)(zhong)貨(huo)物或(huo)勞務所有(you)權(quan)或(huo)幫助轉(zhuan)移(yi)其所有(you)權(quan)的(de)所有(you)企業或(huo)個人。簡單(dan)的(de)說，營(ying)銷(xiao)渠道就是(shi)商品和(he)服務從生(sheng)產者向(xiang)客(ke)戶轉(zhuan)移(yi)過程的(de)具體(ti)通道或(huo)路徑(jing)。
在當(dang)下這個(ge)消費時代，快消品經銷商(shang)要(yao)想(xiang)(xiang)實現(xian)升級，要(yao)想(xiang)(xiang)更上一層樓，需要(yao)打造幾個(ge)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)能力。 1、讓我(wo)們的(de)(de)(de)(de)商(shang)貿公(gong)(gong)(gong)司從傳統的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司轉(zhuan)向現(xian)代化的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司。什(shen)么(me)意思(si)呢？就是說現(xian)在絕大(da)部(bu)分的(de)(de)(de)(de)商(shang)貿型公(gong)(gong)(gong)司看(kan)起(qi)來都不像個(ge)公(gong)(gong)(gong)司，辦(ban)公(gong)(gong)(gong)室都沒有，你會議室都沒有，
實(shi)際工(gong)業品營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)模式是非常復雜的，如：企(qi)業自(zi)設辦(ban)事處(chu)和(he)(he)分公司（可以認為是零級渠(qu)(qu)道(dao)），而總經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)也可能繞(rao)過經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)直接做直銷(xiao)。但萬變不(bu)離其宗，不(bu)外乎跟渠(qu)(qu)道(dao)層次和(he)(he)渠(qu)(qu)道(dao)寬度(du)有關： 1） 渠(qu)(qu)道(dao)層次：從(cong)制造商(shang)(shang)到最終用(yong)戶經(jing)過的層級，分為零級、一級、二(er)
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