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講師背景：
終生領導藝術管理學院培訓講師
清華大學總裁俱樂部教授
北京大學經濟學院研究員
北京大學經濟學院研究員、EMBA教授
中國人民大學商界領袖學堂教授
高級營銷咨詢顧問師及培訓師
曾任世界知名企業飛利浦公司家庭
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其實(shi)很多(duo)商(shang)(shang)家沒(mei)有弄明(ming)白(bai)這(zhe)個(ge)全渠道經營(ying)的(de)(de)本(ben)質是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)。這(zhe)個(ge)全渠道經營(ying)的(de)(de)本(ben)質，它就(jiu)是(shi)(shi)客戶的(de)(de)全位(wei)置經營(ying)。首先的(de)(de)話(hua)我們要去洞(dong)察客戶的(de)(de)購(gou)買決(jue)策鏈路是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)，然后(hou)在(zai)(zai)他購(gou)買決(jue)策鏈路的(de)(de)關鍵點上去布(bu)局。這(zhe)背后(hou)的(de)(de)常識就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)客戶出現在(zai)(zai)什(shen)么(me)(me)(me)地方，商(shang)(shang)家就(jiu)應該出現在(zai)(zai)什(shen)么(me)(me)(me)地
趙一(yi)波(bo)(企(qi)(qi)業(ye)管理咨詢(xun)講(jiang)師(shi)(shi)) 什(shen)么樣的餐廳可以做大？ 企(qi)(qi)業(ye)分兩種：一(yi)種叫(jiao)匠心企(qi)(qi)業(ye)，一(yi)種叫(jiao)規(gui)模型企(qi)(qi)業(ye)。 餐飲(yin)行業(ye)里邊匠心企(qi)(qi)業(ye)就是我就只做一(yi)家店(dian)，我老老實(shi)實(shi)、踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)地就做一(yi)家店(dian)，用(yong)最(zui)好的廚(chu)師(shi)(shi)、用(yong)最(zui)好的料、不計成
每一(yi)個(ge)項(xiang)目都希望(wang)自(zi)己有很(hen)(hen)好的(de)渠道(dao)拓展(zhan)，而(er)如何做(zuo)好渠道(dao)招商(shang)，也(ye)是(shi)很(hen)(hen)多的(de)老總非常頭痛的(de)問題。今天和大(da)家分享關于(yu)渠道(dao)招商(shang)的(de)六個(ge)邏輯，我們把(ba)它理清楚，我相(xiang)信對于(yu)您(nin)的(de)招商(shang)特別有幫助(zhu)。 第一(yi)點就是(shi)做(zuo)好你的(de)項(xiang)目包(bao)裝，一(yi)個(ge)是(shi)要確定好你的(de)定位，
趙一(yi)波(企業(ye)營銷咨詢(xun)專家(jia)) 年(nian)(nian)輕(qing)化(hua)讓歷(li)史煥發青春 如果我們不能用年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)的語(yu)言跟年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)講述歷(li)史，我們將失(shi)去(qu)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)，而年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)將失(shi)去(qu)歷(li)史。 故宮從2014年(nian)(nian)開始(shi)進入一(yi)個全(quan)新的領(ling)域叫文(wen)創，以前叫旅游紀(ji)念品。為(wei)什么要
銷量倍增的促銷方法(fa) 1、銷售技(ji)巧方法(fa)之反時(shi)令促銷法(fa) 一(yi)般而言，對(dui)于一(yi)些(xie)季節性商(shang)品，往往有(you)銷售淡旺季之分。因為，大眾消費(fei)心理是(shi)“有(you)錢不買半年閑”，即(ji)按時(shi)令需求，缺什么(me)買什么(me)。商(shang)家一(yi)般也是(shi)如此，基本(ben)按時(shi)令需求
工業品營(ying)銷(xiao)渠(qu)道管理的(de)(de)(de)(de)辦法，建立行之有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)分銷(xiao)體系，應首先在重要的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)區(qu)域內選擇深度分銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)先期啟(qi)動(dong)市場(chang)(chang)(chang)，目標市場(chang)(chang)(chang)應是最能(neng)發(fa)揮(hui)分銷(xiao)功能(neng)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)，如(ru)中小客戶多、沒有(you)(you)明顯強勢對(dui)手、具(ju)有(you)(you)潛(qian)力的(de)(de)(de)(de)區(qu)域，通過(guo)調查、市場(chang)(chang)(chang)分析及(ji)策(ce)略制定、分銷(xiao)商選擇與談判，建立制
品(pin)牌招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)話，一定(ding)要(yao)解決經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)內心的(de)三(san)個顧慮，這三(san)個顧慮是(shi)什么？ 1、就是(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)關注的(de)，你(ni)能不(bu)能給(gei)他帶來(lai)盈利，就是(shi)投資回(hui)報率(lv)。這個時候品(pin)牌要(yao)輸出怎(zen)樣(yang)的(de)一種服務呢？第一，你(ni)要(yao)對經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)持(chi)續(xu)的(de)進行(xing)培訓。因為經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)門(men)店(dian)的(de)店(dian)長也好，門(men)店(dian)的(de)資源也
不專注快錢(qian)思維使很多(duo)人錯失發展機會，渠道(dao)老(lao)板(ban)的自我陶(tao)醉讓先機消失，唯(wei)有(you)專業和(he)創新才能成(cheng)為(wei)常青樹。渠道(dao)在(zai)商業中定位在(zai)零(ling)售端，離客戶近，其價(jia)值和(he)角色(se)在(zai)不同(tong)階(jie)段(duan)有(you)巨大變化(hua)，如通信(xin)領袖(xiu)的發展歷(li)程(cheng)。要(yao)持久生長，需做(zuo)到。 一(yi)、動態(tai)(tai)變化(hua)。動態(tai)(tai)平衡是
朱國春
梅明平
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鄧志君
陳元方
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