品牌招商的(de)話(hua)，一(yi)定要(yao)解決經銷商內心的(de)三個(ge)顧(gu)慮，這三個(ge)顧(gu)慮是什(shen)么？
1、就(jiu)是經(jing)銷(xiao)商關注的(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)能不能給(gei)(gei)他(ta)帶來盈利，就(jiu)是投資(zi)回(hui)報率。這個(ge)(ge)(ge)時候品(pin)(pin)牌要輸(shu)出怎樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種服務呢？第一(yi)(yi)，你(ni)(ni)要對(dui)經(jing)銷(xiao)商持續的(de)(de)(de)(de)進行培訓。因為經(jing)銷(xiao)商門(men)店(dian)的(de)(de)(de)(de)店(dian)長也(ye)好，門(men)店(dian)的(de)(de)(de)(de)資(zi)源也(ye)好，你(ni)(ni)要持續不斷的(de)(de)(de)(de)把這個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)牌它(ta)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢跟競爭對(dui)手的(de)(de)(de)(de)差異(yi)化，不斷的(de)(de)(de)(de)賦能給(gei)(gei)門(men)店(dian)，門(men)店(dian)他(ta)就(jiu)會有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)非(fei)常信心(xin)的(de)(de)(de)(de)提升去加盟你(ni)(ni)這個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)牌。經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)話，如果(guo)收到(dao)你(ni)(ni)這樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)培訓計劃(hua)，不是口頭的(de)(de)(de)(de)，培訓計劃(hua)比(bi)如說我每兩個(ge)(ge)(ge)月給(gei)(gei)你(ni)(ni)培訓一(yi)(yi)次，培訓什么？有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)全年的(de)(de)(de)(de)培訓計劃(hua)表。你(ni)(ni)想想如果(guo)你(ni)(ni)有(you)這個(ge)(ge)(ge)培訓計劃(hua)表的(de)(de)(de)(de)話，你(ni)(ni)在(zai)招商的(de)(de)(de)(de)時候，經(jing)銷(xiao)商覺得(de)你(ni)(ni)是比(bi)較(jiao)務實的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)牌，所以你(ni)(ni)評估一(yi)(yi)下你(ni)(ni)有(you)沒(mei)有(you)做(zuo)還是口頭做(zuo)的(de)(de)(de)(de)。
2、經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)他(ta)關注(zhu)非常重(zhong)要的一個效率的問題。效率是什(shen)么？當(dang)客戶在(zai)(zai)門店下(xia)單的時(shi)候(hou)(hou)，你(ni)(ni)的品(pin)牌(pai)的交(jiao)付(fu)(fu)能力(li)是不(bu)是可兌(dui)現的？就是你(ni)(ni)七(qi)天(tian)交(jiao)付(fu)(fu)。但是如果你(ni)(ni)當(dang)初跟(gen)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)進(jin)行合作的時(shi)候(hou)(hou)，你(ni)(ni)自己在(zai)(zai)交(jiao)付(fu)(fu)過(guo)程當(dang)中有一些(xie)瑕疵錯(cuo)誤(wu)的時(shi)候(hou)(hou)超(chao)過(guo)了七(qi)天(tian)，那么你(ni)(ni)一定會給經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)跟(gen)他(ta)的一個門店的客戶的合作的信(xin)任造成一些(xie)影響。所以品(pin)牌(pai)一定要知道，一定要管理好你(ni)(ni)自己的一個工廠的一個交(jiao)付(fu)(fu)。
3、更(geng)(geng)(geng)重要(yao)的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)經銷商，他能不能跟(gen)(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)長期的(de)(de)合作的(de)(de)話，他就(jiu)是(shi)(shi)看你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)有一(yi)(yi)個(ge)持續的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)形象(xiang)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)提(ti)升。風(feng)格的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)提(ti)升是(shi)(shi)什么？就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)個(ge)品(pin)牌的(de)(de)產品(pin)的(de)(de)設計(ji)或者(zhe)文(wen)案(an)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)不是(shi)(shi)經常的(de)(de)在進行更(geng)(geng)(geng)新(xin)的(de)(de)。還(huan)有他會(hui)關(guan)注你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)個(ge)品(pin)牌在哪(na)些(xie)平(ping)臺(tai)上面(mian)(mian)做(zuo)了(le)一(yi)(yi)些(xie)宣傳，比如(ru)說(shuo)(shuo)在搜索引擎網(wang)站(zhan)上面(mian)(mian)有沒有在自媒體平(ping)臺(tai)有沒有，在公眾號(hao)有沒有，還(huan)有再說(shuo)(shuo)線(xian)下活(huo)動(dong)。如(ru)果說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)做(zuo)了(le)很多線(xian)上線(xian)下這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)推廣活(huo)動(dong)的(de)(de)這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)品(pin)牌的(de)(de)話，持續用力去更(geng)(geng)(geng)新(xin)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)，提(ti)升你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)自己的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)形象(xiang)跟(gen)(gen)風(feng)格。經銷商通(tong)過這(zhe)三個(ge)點(dian)的(de)(de)評估，他更(geng)(geng)(geng)加有意愿來(lai)加盟你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)了(le)。他覺得(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)跟(gen)(gen)他說(shuo)(shuo)的(de)(de)門檻，打款合作的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)規則(ze)，它是(shi)(shi)能夠預見得(de)到(dao)成功(gong)的(de)(de)機會(hui)會(hui)比較大。
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