趙一波（企業營銷咨詢專家）
饑餓營銷
一(yi)個人(ren)吃(chi)骨頭(tou)他不香，搶(qiang)著(zhu)吃(chi)才香呢。現在的主播都特別(bie)精明，產品一(yi)般(ban)都是(shi)分(fen)批(pi)次上架(jia),第一(yi)批(pi)次盡量的少，一(yi)上架(jia)就讓(rang)你(ni)搶(qiang)玩，“沒有(you)啦、搶(qiang)玩啦；”視頻中主播們大聲地叫(jiao)著(zhu)、喊(han)著(zhu)。本來你(ni)還在猶豫要不要買？一(yi)看搶(qiang)完了，內心還真(zhen)有(you)點后悔(hui)沒下手。
“各(ge)位寶寶們(men)不要著急，我(wo)們(men)再上(shang)架一(yi)(yi)批(pi)，這一(yi)(yi)次(ci)(ci)搶(qiang)完就真的(de)沒(mei)有(you)(you)了(le)呢。”視頻中再次(ci)(ci)響起主播們(men)鼓動(dong)人心的(de)叫賣聲(sheng)；放(fang)心啦，這一(yi)(yi)批(pi)上(shang)架敞開讓(rang)你(ni)買，*買的(de)到。因(yin)為有(you)(you)過第一(yi)(yi)次(ci)(ci)沒(mei)搶(qiang)到的(de)經(jing)驗(yan)，所以你(ni)這一(yi)(yi)次(ci)(ci)沒(mei)有(you)(you)猶豫果斷下單，搶(qiang)到了(le)你(ni)笑了(le)，主播也笑了(le)。
價(jia)格(ge)披露，一定要(yao)欲說(shuo)還休，原(yuan)價(jia)是多(duo)少錢？618的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)賣多(duo)少錢？我們今天直播(bo)間的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)賣多(duo)少錢？然后記得把這個價(jia)格(ge)，再做(zuo)一次心理(li)賬戶的(de)(de)(de)遷移，59塊錢也就(jiu)是平(ping)時(shi)你兩(liang)包煙(yan)的(de)(de)(de)錢，買(mai)它(ta)(ta)~~它(ta)(ta)不香么？39塊錢也就(jiu)是平(ping)時(shi)一頓(dun)盒飯(fan)的(de)(de)(de)錢，買(mai)它(ta)(ta)~~它(ta)(ta)不值嗎？
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