產(chan)品在動(dong)銷的過(guo)程當中有一(yi)個(ge)(ge)動(dong)作(zuo)非常重要，叫(jiao)做渠(qu)道協助推(tui)(tui)(tui)廣(guang)，這里面其實包(bao)含了(le)三(san)(san)個(ge)(ge)部(bu)分。第(di)一(yi)個(ge)(ge)部(bu)分要讓渠(qu)道敢推(tui)(tui)(tui)，第(di)二個(ge)(ge)部(bu)分要助推(tui)(tui)(tui)，第(di)三(san)(san)個(ge)(ge)部(bu)分是愿意推(tui)(tui)(tui)。
1、我(wo)們(men)首(shou)先(xian)來說(shuo)第一(yi)個(ge)部分，敢(gan)(gan)推(tui)(tui)(tui)。敢(gan)(gan)推(tui)(tui)(tui)是(shi)什么呢(ni)(ni)？就是(shi)他敢(gan)(gan)推(tui)(tui)(tui)，是(shi)說(shuo)明你(ni)打消(xiao)(xiao)了他對產品(pin)的疑慮，背后是(shi)他對產品(pin)的認(ren)(ren)可(ke)(ke)。如(ru)(ru)何(he)讓(rang)我(wo)們(men)終(zhong)端(duan)店(dian)老(lao)(lao)板敢(gan)(gan)推(tui)(tui)(tui)呢(ni)(ni)？做給他看？怎么做給他看呢(ni)(ni)？比如(ru)(ru)說(shuo)你(ni)的產品(pin)要(yao)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)終(zhong)端(duan)店(dian)里(li)面(mian)，你(ni)不要(yao)先(xian)讓(rang)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)終(zhong)端(duan)店(dian)老(lao)(lao)板去(qu)品(pin)嘗，你(ni)先(xian)去(qu)找這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)終(zhong)端(duan)店(dian)，人流量*的時候，讓(rang)進這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)店(dian)里(li)面(mian)的消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)去(qu)品(pin)嘗，品(pin)嘗完(wan)之(zhi)后你(ni)問(wen)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)產品(pin)的口感(gan)到(dao)底怎么樣？通過(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的認(ren)(ren)可(ke)(ke)，反過(guo)來告(gao)訴(su)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)終(zhong)端(duan)店(dian)老(lao)(lao)板，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)產品(pin)沒(mei)有問(wen)題。我(wo)們(men)的很多(duo)(duo)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)非(fei)常(chang)認(ren)(ren)同，當終(zhong)端(duan)店(dian)老(lao)(lao)板看到(dao)有這(zhe)(zhe)(zhe)么多(duo)(duo)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)(ren)同的時候，他就覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)產品(pin)是(shi)可(ke)(ke)以賣的，他就敢(gan)(gan)推(tui)(tui)(tui)。
2、非常重要(yao)的叫助推(tui)。助推(tui)是什么呢？就是我(wo)(wo)們的品牌(pai)廠家(jia)，還有(you)我(wo)(wo)們的經銷商，要(yao)給我(wo)(wo)們的終(zhong)(zhong)端(duan)店提供武器。要(yao)讓終(zhong)(zhong)端(duan)店在(zai)(zai)推(tui)銷的時候少費(fei)口舌(she)。比如說(shuo)六個核桃在(zai)(zai)中考(kao)和高考(kao)的時候，經常在(zai)(zai)終(zhong)(zhong)端(duan)做(zuo)一個很大(da)的牌(pai)子，然后寫(xie)上助力中考(kao)。多喝六個核桃，這(zhe)就叫做(zuo)助推(tui)。
3、叫(jiao)愿(yuan)意(yi)(yi)(yi)推(tui)(tui)。愿(yuan)意(yi)(yi)(yi)推(tui)(tui)，這里面(mian)主要是(shi)有兩點。第一(yi)個叫(jiao)做(zuo)(zuo)及時激勵(li)(li)，比如說今天賣貨超過十(shi)箱的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)，馬(ma)上(shang)可(ke)以(yi)有紅包(bao)的(de)(de)(de)(de)獎勵(li)(li)。另(ling)外一(yi)個叫(jiao)做(zuo)(zuo)榮譽激勵(li)(li)，也(ye)叫(jiao)做(zuo)(zuo)精(jing)神激勵(li)(li)。精(jing)神激勵(li)(li)是(shi)什(shen)么呢？比如本周銷(xiao)(xiao)量最好的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)，你給店(dian)(dian)(dian)老板發(fa)一(yi)個什(shen)么獎？本月銷(xiao)(xiao)量最好的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)，你給店(dian)(dian)(dian)老板可(ke)不可(ke)以(yi)搞(gao)一(yi)個錦旗，注(zhu)意(yi)(yi)(yi)，這種精(jing)神的(de)(de)(de)(de)激勵(li)(li)恰恰是(shi)很多(duo)品(pin)牌廠家和經銷(xiao)(xiao)商都沒(mei)有關注(zhu)到的(de)(de)(de)(de)或者說缺失的(de)(de)(de)(de)。而這些(xie)精(jing)神激勵(li)(li)某種意(yi)(yi)(yi)義上(shang)來講，也(ye)是(shi)我(wo)們終(zhong)端店(dian)(dian)(dian)老板非常渴望的(de)(de)(de)(de)。當(dang)我(wo)們做(zuo)(zuo)好了敢推(tui)(tui)助推(tui)(tui)和愿(yuan)意(yi)(yi)(yi)推(tui)(tui)之后(hou)，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)在(zai)終(zhong)端自然會有更多(duo)的(de)(de)(de)(de)動銷(xiao)(xiao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115300.html
