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梅明平，中國經銷商培訓第一人、資深渠道管理咨詢專家、廠商共贏系統創始人、新藍海咨詢董事長，20多年外資企業與民營企業的營銷管理經驗，15年營銷渠道管理咨詢與培訓經驗，曾榮獲“世界銷售領導人獎”、“中國*渠道管理獎”等獎項。著有《經銷商管理》、《經銷商激勵》、《經銷商竄貨管理》、《周轉?周賺》等系列專【點擊詳細】
作為(wei)(wei)企業(ye)人力(li)資(zi)(zi)源管理者，您有沒(mei)有思考過以下三個問(wen)題(ti)： 人力(li)資(zi)(zi)源管理能否為(wei)(wei)企業(ye)創(chuang)(chuang)造利潤？ 人力(li)資(zi)(zi)源管理如何為(wei)(wei)企業(ye)創(chuang)(chuang)造利潤？ 我們(men)又(you)怎樣讓大家看(kan)到(dao)我們(men)為(wei)(wei)企業(ye)創(chuang)(chuang)造的(de)利潤和無形(xing)價值呢？ 企業(ye)HR，每(mei)天(tian)都(dou)在(zai)做人力(li)資(zi)(zi)源工作，每(mei)天(tian)都(dou)在(zai)為(wei)(wei)企業(ye)各
現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)市(shi)場上比較流行的(de)(de)(de)盈利模(mo)式(shi)和商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，有(you)很多的(de)(de)(de)小伙伴分不清(qing)楚什么叫(jiao)盈利模(mo)式(shi)，什么叫(jiao)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，今(jin)天(tian)呢，我們(men)就(jiu)簡單的(de)(de)(de)給大家分析(xi)一下，兩(liang)種模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)區別在(zai)(zai)哪里。 什么叫(jiao)盈利模(mo)式(shi)呢？也就(jiu)是(shi)指的(de)(de)(de)是(shi)你的(de)(de)(de)盈利從哪里來(lai)？就(jiu)說你是(shi)開店的(de)(de)(de)，通過賺差價來(lai)實現(xian)利
趙一(yi)波（企業營銷咨詢專(zhuan)家） 不要(yao)在微(wei)信里(li)(li)介(jie)紹產(chan)(chan)品 不要(yao)在微(wei)信里(li)(li)介(jie)紹你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品，微(wei)信里(li)(li)只設置(zhi)誘餌。 發了(le)一(yi)條高質量的(de)(de)朋友圈，很多人被(bei)你(ni)(ni)打(da)動了(le)，一(yi)客戶(hu)主動與你(ni)(ni)聯系：你(ni)(ni)家的(de)(de)這(zhe)個產(chan)(chan)品到底是怎么做的(de)(de)啊(a)？你(ni)(ni)那直接(jie)把產(chan)(chan)品資料包發給(gei)了(le)客戶(hu)，客戶(hu)說：好的(de)(de)
傳統企(qi)業(ye)正陷入困境(jing)，長(chang)期深耕線下渠道，全(quan)國銷售網絡已(yi)建立。然(ran)而，各種因素使(shi)得(de)線下業(ye)務越(yue)來越(yue)難以為(wei)繼，有些甚至無法維持之前的(de)十(shi)分(fen)之一(yi)規模，企(qi)業(ye)渴(ke)望轉戰線上私(si)域和直播(bo)市(shi)場。然(ran)而，各大經銷商(shang)卻紛紛反(fan)對在與許多傳統企(qi)業(ye)的(de)溝通中，我(wo)們發現這是一(yi)個普遍
趙一波(企(qi)業(ye)(ye)營銷咨詢(xun)專家(jia)) 下(xia)沉(chen)市(shi)場的(de)(de)另類生態圈，你適合(he)下(xia)沉(chen)嗎(ma)？ 關(guan)于下(xia)沉(chen)市(shi)場總有一些迷之困惑：發源于浙江的(de)(de)綠(lv)茶餐廳(ting)，其營業(ye)(ye)額在(zai)南方市(shi)場下(xia)滑(hua)的(de)(de)趨(qu)勢下(xia)，轉戰北(bei)方三線城(cheng)市(shi)，在(zai)北(bei)方市(shi)場又現排隊盛況、業(ye)(ye)績良好；創(chuang)立于深(shen)圳(zhen)的(de)(de)禾
渠道(dao)一(yi)(yi)，同(tong)級經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)圈(quan)子。發現潛(qian)在(zai)優質經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)第一(yi)(yi)個渠道(dao)是(shi)同(tong)級經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)介紹(shao)。經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)都(dou)喜歡成群(qun)結隊地和廠家做生意，大家知根知底，介紹(shao)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)一(yi)(yi)定是(shi)和自己差不多的(de)(de)體量(liang)、關系(xi)還不錯(cuo)的(de)(de)，顯得自己人脈關系(xi)廣，在(zai)圈(quan)子中有(you)地位。 渠道(dao)
好(hao)的渠道經(jing)(jing)(jing)理能(neng)(neng)(neng)幫助(zhu)轄區內門店獲客(ke)、賺錢和(he)(he)健康(kang)生存，但目前很多渠道經(jing)(jing)(jing)理無法(fa)勝任(ren)。隨(sui)著時代變化(hua)，渠道經(jing)(jing)(jing)理應從傳(chuan)統轉(zhuan)達(da)者轉(zhuan)變為賦能(neng)(neng)(neng)者。 一、認知(zhi)改變。受(shou)門店歡迎的渠道經(jing)(jing)(jing)理不僅能(neng)(neng)(neng)傳(chuan)遞公司政策和(he)(he)要求，還能(neng)(neng)(neng)為門店業績增長(chang)提(ti)供賦能(neng)(neng)(neng)，從傳(chuan)話筒變成賦能(neng)(neng)(neng)
要(yao)完成(cheng)年度銷售目(mu)(mu)(mu)標(biao)，如(ru)何(he)為(wei)渠道(dao)(dao)賦能(neng)(neng)有(you)十(shi)個(ge)關鍵，這次就為(wei)你分享如(ru)何(he)為(wei)渠道(dao)(dao)賦能(neng)(neng)的十(shi)個(ge)方法。渠道(dao)(dao)目(mu)(mu)(mu)標(biao)完成(cheng)了，那銷售目(mu)(mu)(mu)標(biao)自然也就完成(cheng)了，渠道(dao)(dao)賦能(neng)(neng)怎么(me)做呢？ 1、重點(dian)渠道(dao)(dao)，重點(dian)客戶(hu)的約談，為(wei)業(ye)績創造(zao)滿足條件，重點(dian)渠道(dao)(dao)。 2、充分了解市場(chang)的
張芳
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晨杰
吳國立
閆愛軍
路云
王繼雄
張長江
崔學良
陳澤
趙國任
黃衛
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