已加入本站1123天 , 點擊量：26430 次
實際工業(ye)品營銷(xiao)渠(qu)道(dao)模式(shi)是非常復雜(za)的(de)，如(ru)：企業(ye)自設辦事(shi)處和分公(gong)司（可以認為(wei)(wei)是零級(ji)渠(qu)道(dao)），而(er)總經銷(xiao)商也可能繞過經銷(xiao)商直接做直銷(xiao)。但萬變不離其宗，不外乎(hu)跟渠(qu)道(dao)層次和渠(qu)道(dao)寬度有關(guan)： 1） 渠(qu)道(dao)層次：從制造(zao)商到最終用戶(hu)經過的(de)層級(ji)，分為(wei)(wei)零級(ji)、一級(ji)、二
很(hen)多農產品企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)創辦初期，所謂(wei)的商(shang)品銷售(shou)(shou)渠(qu)道主(zhu)要是“老(lao)板關系渠(qu)道”，主(zhu)要有(you)以下幾(ji)個特(te)點： （1）銷售(shou)(shou)團隊比較薄(bo)弱，基(ji)本都是老(lao)板或少數(shu)創業(ye)(ye)者(zhe)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)提(ti)供產品銷售(shou)(shou)的通路； （2）基(ji)本沒有(you)定(ding)性的銷售(shou)(shou)政策，彈性比較大，銷售(shou)(shou)
作(zuo)為區域經理，聽到經銷商的(de)抱怨(yuan)是(shi)再正常不過的(de)事了。諸如“你(ni)(ni)公司發貨真(zhen)是(shi)慢(man)，客戶把訂(ding)單都(dou)取(qu)消了”，“各個廠家都(dou)在搞活動，就(jiu)你(ni)(ni)們一點動靜都(dou)沒有”，“產品(pin)又出(chu)問題，我以后不敢推(tui)你(ni)(ni)們品(pin)牌了
企業的(de)產品選擇進賣(mai)場(chang)，首先(xian)要選的(de)是位置好的(de)大賣(mai)場(chang)。大賣(mai)場(chang)的(de)位置好不(bu)好，門店經(jing)理說了不(bu)算，賣(mai)場(chang)的(de)導購(gou)說了也不(bu)算，真正(zheng)要關注的(de)是以下兩個(ge)指(zhi)標： 1、地段名 雖然(ran)現在(zai)我(wo)們的(de)城市(shi)建設(she)發展很快，但(dan)是不(bu)難發現，在(zai)絕大部分城市(shi)中(zhong)，依(yi)然(ran)保留著人
分享(xiang)了(le)兩個案(an)例，講述如何激(ji)活經銷商讓其(qi)拼命賣(mai)貨(huo)。 一、可(ke)口可(ke)樂(le)(le)。每個月第一周進(jin)貨(huo)價格(ge)為全年(nian)最低(di)，第二周稍貴(gui)，第三(san)周正常，第四周比正常價格(ge)稍貴(gui)。這(zhe)使得(de)經銷商每月月初進(jin)大量貨(huo)存放在庫房，只(zhi)能專(zhuan)心(xin)賣(mai)可(ke)口可(ke)樂(le)(le)。 二、國窖 1573。19
1、組(zu)建銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊型。一(yi)(yi)流(liu)的(de)經銷(xiao)商(shang)，建隊伍，擴規(gui)模，二流(liu)的(de)經銷(xiao)商(shang)做營(ying)銷(xiao)搞(gao)策略，三(san)流(liu)的(de)經銷(xiao)商(shang)賣產(chan)品拼價格(ge)。 2、明確目(mu)標型。很清楚的(de)知道自己想要的(de)市場分解目(mu)標，逐個擊破。 3、營(ying)銷(xiao)動(dong)作型。一(yi)(yi)切圍(wei)繞著市場客戶(hu)制(zhi)定營(ying)銷(xiao)計劃，走在廠(chang)家的(de)前
工業(ye)(ye)品的(de)營(ying)(ying)銷渠(qu)道(dao)(dao)的(de)常見模式(shi)：直營(ying)(ying)型渠(qu)道(dao)(dao)。 企業(ye)(ye)直營(ying)(ying)渠(qu)道(dao)(dao)設(she)計模型 工業(ye)(ye)品生產企業(ye)(ye)在直營(ying)(ying)管理中存在的(de)問題(ti)點(dian)還很多，如銷售(shou)人員綜合(he)素質參差不齊，人員流(liu)(liu)動性大，運作流(liu)(liu)程(cheng)的(de)缺失，售(shou)后服務的(de)不完善等等。在這里就不一一加以闡述(shu)。我們重點(dian)分析如
如何(he)開(kai)發(fa)一(yi)個新(xin)市場，大多區(qu)域(yu)經(jing)理(li)心(xin)理(li)有數(shu)，有自己(ji)的(de)“天龍八步(bu)”或(huo)“九(jiu)陰真經(jing)”。但是(shi)如何(he)開(kai)發(fa)一(yi)個做(zuo)爛了的(de)市場，不(bu)少區(qu)域(yu)經(jing)理(li)心(xin)里就(jiu)沒底了。每個相(xiang)對成(cheng)熟的(de)企業都會面臨這樣的(de)問(wen)題，有些區(qu)域(yu)做(zuo)成(cheng)了夾(jia)生(sheng)飯
司銘宇講師:青島鴻日(ri)汽(qi)車《市(shi)場營銷(xiao)與終端(duan)客戶(hu)管理(li)》內(nei)訓(xun)完成 應(ying)青島鴻日(ri)汽(qi)車股份有限公司的(de)(de)邀(yao)請(qing)5月11-12日(ri)司銘宇講師為其提(ti)供了為期兩(liang)天(tian)一(yi)晚的(de)(de)《市(shi)場營銷(xiao)與終端(duan)客戶(hu)管理(li)》的(de)(de)企業內(nei)訓(xun)培(pei)訓(xun)項目，本次(ci)培(pei)訓(xun)受到(dao)企業培(pei)訓(xun)負責人，培(pei)訓(xun)參訓(xun)學員的(de)(de)一(yi)致
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)越來越多元化，我(wo)發現消費品品牌(pai)商(shang)或者經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)普遍面臨(lin)這樣的問題。他們分不(bu)清(qing)哪(na)些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)有機(ji)會，哪(na)些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)有發展，哪(na)些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)是在耗費他們的企業資源。對(dui)(dui)品牌(pai)商(shang)而言，分不(bu)清(qing)哪(na)個是好的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)，可能只(zhi)是損(sun)失(shi)一(yi)些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)或者市場份額。對(dui)(dui)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)而
王越培(pei)(pei)訓師(shi)課(ke)程效果(guo)怎么樣(yang)？ 第八組深圳(zhen)總(zong)校胡衛國培(pei)(pei)訓總(zong)結：首(shou)先今天的(de)培(pei)(pei)訓，是(shi)對我(wo)們過去在行(xing)業(ye)市(shi)場上遇到的(de)一系列問題(ti)的(de)的(de)歸納(na)和(he)匯總(zong)以及解決(jue)方案和(he)路徑；銷售是(shi)萬變(bian)不離其(qi)宗的(de)，團隊、產品、渠道(dao)，三大點(dian)(dian)進(jin)行(xing)無(wu)限細分，挖掘出我(wo)們在每一個關鍵點(dian)(dian)的(de)
趙一(yi)(yi)波(bo)（企業營銷咨(zi)詢專家） 饑餓營銷 一(yi)(yi)個人吃(chi)(chi)骨頭他不(bu)香(xiang)，搶(qiang)著吃(chi)(chi)才香(xiang)呢。現在的(de)主播都特別精明(ming)，產品一(yi)(yi)般都是分批次上架,第一(yi)(yi)批次盡量(liang)的(de)少，一(yi)(yi)上架就讓你搶(qiang)玩，“沒有啦(la)、搶(qiang)玩啦(la)；”視頻(pin)中(zhong)主播們大聲(sheng)地
市場競爭(zheng)的發展,眾多行(xing)業都(dou)在喊出口號,渠道下沉,精耕(geng)細作(zuo),過去的大戶(hu)經(jing)銷(xiao)商,省級總經(jing)銷(xiao),在當下的社會, 越(yue)來(lai)越(yue)少,在經(jing)銷(xiao)商看來(lai),每次(ci)市場渠道的變(bian)革,對他們(men)來(lai)說都(dou)是(shi)(shi)一(yi)次(ci)區(qu)域(yu)的消減,他們(men)內心苦(ku)惱,這是(shi)(shi)必然,都(dou)可以理(li)解.我每次(ci)講課(ke),客戶(hu)都(dou)語(yu)重心長
市場競爭的加劇、產(chan)品生命周(zhou)期(qi)的縮短，使得需求不(bu)再(zai)均衡。“小(xiao)批量(liang)、多(duo)品種、銷售預測不(bu)準、訂單周(zhou)期(qi)短、訂單波動大、客戶定制多(duo)、各類問題多(duo)”越(yue)來越(yue)成為趨勢。這就使得許多(duo)企業在庫(ku)存、交付、品質方面越(yue)來越(yue)糟糕。 今天，我
趙一(yi)波(企(qi)業營(ying)(ying)銷咨詢(xun)專家) 如何做(zuo)符合當(dang)下時代(dai)的(de)新營(ying)(ying)銷？ 當(dang)下，新營(ying)(ying)銷從渠道(dao)轉(zhuan)向了內(nei)容(rong)，以(yi)內(nei)容(rong)為(wei)主的(de)營(ying)(ying)銷方(fang)式，我們稱之為(wei)新營(ying)(ying)銷。因為(wei)它跟渠道(dao)相對比，是一(yi)個新的(de)時代(dai)，產品(pin)銷售正在從以(yi)前的(de)瀏覽變到推薦，變到內(nei)容(rong)的(de)跟隨(sui)。 以(yi)前的(de)廣告是以(yi)渠道(dao)
現(xian)(xian)在的(de)市場上比較流行(xing)的(de)盈(ying)利模(mo)式和商業模(mo)式，有很多的(de)小伙伴分(fen)不清(qing)楚什么(me)叫盈(ying)利模(mo)式，什么(me)叫商業模(mo)式，今天呢，我們就簡單的(de)給大家(jia)分(fen)析一下，兩種(zhong)模(mo)式的(de)區別在哪里。 什么(me)叫盈(ying)利模(mo)式呢？也就是指(zhi)的(de)是你的(de)盈(ying)利從(cong)哪里來？就說你是開店(dian)的(de)，通過賺差價來實現(xian)(xian)利
品(pin)牌(pai)(pai)招商的話，一(yi)定要解決經(jing)(jing)銷(xiao)商內心的三(san)個顧慮，這(zhe)三(san)個顧慮是(shi)什么？ 1、就是(shi)經(jing)(jing)銷(xiao)商關注(zhu)的，你能不能給(gei)他帶來盈利，就是(shi)投(tou)資回報率。這(zhe)個時候品(pin)牌(pai)(pai)要輸出怎樣的一(yi)種服(fu)務呢？第一(yi)，你要對經(jing)(jing)銷(xiao)商持續的進(jin)行培訓。因為經(jing)(jing)銷(xiao)商門(men)店的店長(chang)也好，門(men)店的資源也
經(jing)銷(xiao)(xiao)商老板(ban)是(shi)(shi)(shi)靠賣(mai)貨(huo)，是(shi)(shi)(shi)靠銷(xiao)(xiao)量(liang)賺取利潤的(de)(de)，所以(yi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商老板(ban)最關(guan)注的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)每個業(ye)務員每個月賣(mai)了多少的(de)(de)貨(huo)。關(guan)注銷(xiao)(xiao)量(liang)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)可以(yi)理解的(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)在(zai)這里我(wo)想強調的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，銷(xiao)(xiao)量(liang)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么？是(shi)(shi)(shi)果，我(wo)們(men)想要擁有更(geng)好(hao)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)，必須要去(qu)分析因是(shi)(shi)(shi)什(shen)么。 到底是(shi)(shi)(shi)什(shen)么在(zai)影響的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)呢
目前，人(ren)員(yuan)銷(xiao)售(shou)(shou)占(zhan)據工業(ye)品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)主導(dao)地(di)位，很(hen)多中小型工業(ye)品(pin)企業(ye)急(ji)于銷(xiao)售(shou)(shou)，把(ba)大量(liang)的(de)營銷(xiao)資源投入到客情關系上，盡管老板有時也會親自(zi)出(chu)馬(ma)，而真正操辦的(de)絕大部分是(shi)這(zhe)些一線銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)。這(zhe)就(jiu)出(chu)現了一個(ge)較大的(de)漏洞：老板對潛在客戶的(de)判斷(duan)是(shi)基于銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)提供(gong)的(de)信息(xi)
傳統企業正(zheng)陷入困境，長期深耕線(xian)下渠道，全國銷(xiao)售網絡已建立。然(ran)而，各種(zhong)因素使得線(xian)下業務越來越難(nan)以為(wei)繼，有些甚至無法維(wei)持之前的(de)十分(fen)之一規模，企業渴望轉(zhuan)戰線(xian)上私域(yu)和直播市場。然(ran)而，各大經銷(xiao)商卻紛紛反對在與許多(duo)傳統企業的(de)溝(gou)通(tong)中(zhong)，我們(men)發現這是一個(ge)普(pu)遍
工業品營銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道管理的(de)(de)辦法，建立行之有(you)效的(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)體系，應首先在重要的(de)(de)市場(chang)(chang)區域內選擇(ze)(ze)深度分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)先期啟動市場(chang)(chang)，目標市場(chang)(chang)應是最能(neng)發揮分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)功能(neng)的(de)(de)市場(chang)(chang)，如中小客(ke)戶多(duo)、沒有(you)明顯(xian)強勢對(dui)手、具(ju)有(you)潛力的(de)(de)區域，通過調查、市場(chang)(chang)分(fen)(fen)析(xi)及策略制(zhi)定(ding)、分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商選擇(ze)(ze)與談判，建立制(zhi)
營銷格(ge)局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓(xun)過很多(duo)經(jing)銷商老板和(he)區(qu)域經(jing)理,區(qu)域經(jing)理是經(jing)銷商和(he)企業的紐帶,也(ye)是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經(jing)濟競爭如(ru)此激烈的高速發展(zhan)的今天，我們如(ru)何更好的實現廠商共贏；
2.1 營銷(xiao)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)設計(ji)的(de)(de)目(mu)標 營銷(xiao)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)決(jue)策是公司高層管理(li)所(suo)面臨的(de)(de)重要決(jue)策之(zhi)一(yi)，公司所(suo)選擇的(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)將直接影(ying)響到其他市(shi)場營銷(xiao)決(jue)策，每個(ge)營銷(xiao)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)設計(ji)都(dou)體現了渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)設計(ji)者的(de)(de)戰略(lve)意圖，都(dou)有(you)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)設計(ji)的(de)(de)預期目(mu)標。一(yi)般來說，營銷(xiao)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)設計(ji)的(de)(de)目(mu)標主要體現在以
未(wei)來中國(guo)(guo)會有一(yi)個(ge)(ge)特別(bie)可怕的商(shang)業模式(shi)，可能(neng)會讓西(xi)方(fang)國(guo)(guo)家晚(wan)上(shang)(shang)睡不著(zhu)覺，因為被西(xi)方(fang)壟(long)斷了(le)400年的供應鏈會被中國(guo)(guo)錘破。西(xi)方(fang)在商(shang)業上(shang)(shang)打造了(le)一(yi)個(ge)(ge)非常牛的閉環(huan)，由工廠(chang)、品牌、渠道(dao)、終端用戶組成。而西(xi)方(fang)搶占了(le)利潤最大的兩個(ge)(ge)環(huan)節就是品牌和渠道(dao)，把(ba)勞心(xin)勞力(li)成
要完(wan)成年(nian)度銷售目標，如何為(wei)(wei)渠(qu)道(dao)(dao)賦能有(you)十(shi)個關(guan)鍵，這次就(jiu)為(wei)(wei)你分享(xiang)如何為(wei)(wei)渠(qu)道(dao)(dao)賦能的(de)十(shi)個方法。渠(qu)道(dao)(dao)目標完(wan)成了(le)，那銷售目標自然也(ye)就(jiu)完(wan)成了(le)，渠(qu)道(dao)(dao)賦能怎么做(zuo)呢(ni)？ 1、重(zhong)點(dian)渠(qu)道(dao)(dao)，重(zhong)點(dian)客(ke)戶(hu)的(de)約談，為(wei)(wei)業績創造滿足條件，重(zhong)點(dian)渠(qu)道(dao)(dao)。 2、充(chong)分了(le)解市場的(de)
渠(qu)道(dao)一，同級(ji)經(jing)銷商(shang)(shang)圈子。發現(xian)潛在優質經(jing)銷商(shang)(shang)的第一個(ge)渠(qu)道(dao)是同級(ji)經(jing)銷商(shang)(shang)的介(jie)紹。經(jing)銷商(shang)(shang)都喜歡成群(qun)結(jie)隊地和廠家做生(sheng)意，大家知根知底，介(jie)紹的經(jing)銷商(shang)(shang)一定是和自己差不多的體量、關系(xi)還不錯的，顯得自己人脈關系(xi)廣，在圈子中(zhong)有地位。 渠(qu)道(dao)
產品在動(dong)銷(xiao)的(de)過程(cheng)當(dang)中有(you)一(yi)個(ge)(ge)動(dong)作非常重(zhong)要(yao)，叫(jiao)做渠道協助推(tui)(tui)(tui)廣，這里面(mian)其實包含了三個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)。第一(yi)個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)要(yao)讓渠道敢(gan)推(tui)(tui)(tui)，第二個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)要(yao)助推(tui)(tui)(tui)，第三個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)是(shi)愿意(yi)推(tui)(tui)(tui)。 1、我們首先來說第一(yi)個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)，敢(gan)推(tui)(tui)(tui)。敢(gan)推(tui)(tui)(tui)是(shi)什么呢？就是(shi)他敢(gan)推(tui)(tui)(tui)，是(shi)說明你打消了他對產品的(de)疑(yi)
趙一波(企業營銷咨詢專家) 下(xia)(xia)(xia)沉(chen)市(shi)(shi)場(chang)的(de)另類生(sheng)態圈，你適合下(xia)(xia)(xia)沉(chen)嗎？ 關于(yu)下(xia)(xia)(xia)沉(chen)市(shi)(shi)場(chang)總有一些迷之困惑：發源于(yu)浙江的(de)綠茶餐廳，其營業額在南方市(shi)(shi)場(chang)下(xia)(xia)(xia)滑的(de)趨勢(shi)下(xia)(xia)(xia)，轉戰北方三(san)線城(cheng)市(shi)(shi)，在北方市(shi)(shi)場(chang)又現排隊盛況、業績良好；創立于(yu)深圳的(de)禾
每一個(ge)項目都希望自己有(you)很好(hao)(hao)(hao)的(de)渠(qu)(qu)(qu)道拓展，而如何做好(hao)(hao)(hao)渠(qu)(qu)(qu)道招商(shang)，也是很多的(de)老總非常頭痛的(de)問題。今天(tian)和大家分享(xiang)關(guan)于渠(qu)(qu)(qu)道招商(shang)的(de)六(liu)個(ge)邏輯，我們把它理清楚，我相(xiang)信對于您的(de)招商(shang)特別有(you)幫助。 第一點就是做好(hao)(hao)(hao)你的(de)項目包(bao)裝(zhuang)，一個(ge)是要確(que)定好(hao)(hao)(hao)你的(de)定位，
趙(zhao)一波(bo)(企業營(ying)銷咨詢專家) 年(nian)輕(qing)化讓歷史煥發青春(chun) 如果我(wo)(wo)們(men)不能(neng)用年(nian)輕(qing)人(ren)的語言(yan)跟年(nian)輕(qing)人(ren)講(jiang)述歷史，我(wo)(wo)們(men)將失去年(nian)輕(qing)人(ren)，而年(nian)輕(qing)人(ren)將失去歷史。 故(gu)宮從(cong)2014年(nian)開始進入(ru)一個全新(xin)的領域叫文(wen)創(chuang)，以前叫旅游紀念品。為什么要(yao)