很多農產品企業在創辦初期，所謂的商品銷售渠道主要是“老板關系渠道”，主要有以下幾個特點：
（1）銷售團隊比較薄弱，基本都是老板或少數創業者為企業提供產品銷售的通路；
（2）基本沒有定性的銷售政策，彈性比較大，銷售人員只是做老板的終端執行而已；
（3）低價出貨，沒有渠道管控手段，過度地滿足渠道商的利益需求，造成了廠家沒有底線，損害了廠家應有利益，也損害了消費者的權益；
（4）沒有銷售人員激勵，銷售人員做多做少都一樣，甚至很多銷售人員認為做得多錯的多，還不如不做。
但是(shi)(shi)(shi)，隨著生(sheng)產能力的(de)(de)(de)提升(sheng)，這(zhe)種(zhong)“老板渠(qu)道(dao)”已經(jing)(jing)不能夠適應未來的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)銷售模式。史杰松博士(shi)認(ren)為(wei)，未來農(nong)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)管(guan)(guan)理(li)一定是(shi)(shi)(shi)全(quan)產業(ye)(ye)鏈管(guan)(guan)理(li)，所(suo)謂的(de)(de)(de)全(quan)產業(ye)(ye)鏈管(guan)(guan)理(li)，指的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)從田(tian)間地(di)頭到百姓餐(can)桌的(de)(de)(de)全(quan)程管(guan)(guan)理(li)。產業(ye)(ye)鏈的(de)(de)(de)前(qian)端(duan)主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)以(yi)種(zhong)植基(ji)地(di)為(wei)主(zhu)，其表現(xian)形式經(jing)(jing)常(chang)為(wei)農(nong)業(ye)(ye)公(gong)司+農(nong)村合(he)作社+家庭農(nong)場+農(nong)戶；而后端(duan)則以(yi)營銷為(wei)主(zhu)，表現(xian)形式為(wei)農(nong)業(ye)(ye)公(gong)司+代理(li)商+大眾銷售渠(qu)道(dao)+終端(duan)消費者。商品渠(qu)道(dao)營銷建設(she)由(you)現(xian)代化的(de)(de)(de)農(nong)業(ye)(ye)渠(qu)道(dao)為(wei)主(zhu)導的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)擺脫個人關系的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)全(quan)新管(guan)(guan)理(li)模式。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/111676.html
