分享了兩個案例(li)，講述如何激活經銷(xiao)商讓其拼命賣(mai)貨。
一(yi)、可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂。每(mei)個(ge)月(yue)第(di)一(yi)周(zhou)進貨價格為全(quan)年*，第(di)二(er)周(zhou)稍貴(gui)，第(di)三周(zhou)正(zheng)常，第(di)四周(zhou)比正(zheng)常價格稍貴(gui)。這使得經(jing)銷(xiao)商每(mei)月(yue)月(yue)初進大量貨存放在(zai)庫房，只能(neng)專心賣(mai)可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂。
二、國(guo)窖(jiao) 1573。1994 年瀘(lu)州老窖(jiao)業績不好(hao)，推(tui)(tui)出國(guo)窖(jiao) 1573 并(bing)出臺經(jing)銷(xiao)商激(ji)勵計劃。股(gu)(gu)(gu)權激(ji)勵條(tiao)件(jian)為當年做到(dao) 500 萬(wan)業績可配(pei)股(gu)(gu)(gu) 5 萬(wan)股(gu)(gu)(gu)，可按(an)原來價格購(gou)買(mai)。推(tui)(tui)出后股(gu)(gu)(gu)價上漲(zhang)，第(di)二年漲(zhang)到(dao) 8 塊錢，簽協議(yi)的經(jing)銷(xiao)商按(an) 5 塊 8 購(gou)買(mai)能賺 11 萬(wan)。很多(duo)經(jing)銷(xiao)商看(kan)到(dao)能通過(guo)股(gu)(gu)(gu)權激(ji)勵賺錢，紛(fen)紛(fen)加入，使得產值和利潤提高(gao)，股(gu)(gu)(gu)價進一步上漲(zhang)。第(di)三(san)年漲(zhang)到(dao) 12 塊錢，賣到(dao) 5000 萬(wan)可配(pei) 50 萬(wan)股(gu)(gu)(gu)，以去年價格購(gou)買(mai)，經(jing)銷(xiao)商能賺更多(duo)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/130664.html
