如果發現(xian)(xian)(xian)現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)成交(jiao)越(yue)來(lai)越(yue)差(cha)，每(mei)天(tian)忙(mang)忙(mang)叨(tao)叨(tao)但(dan)依然掙(zheng)不了(le)(le)錢，同時(shi)身邊的(de)(de)行(xing)業(ye)好(hao)(hao)像都(dou)沒(mei)什么(me)人賺(zhuan)到(dao)錢，那就說明現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)方向(xiang)出了(le)(le)問(wen)題(ti)。今普通銷(xiao)(xiao)售(shou)到(dao)底(di)怎么(me)能夠在(zai)(zai)(zai)(zai)二(er)(er)(er)零二(er)(er)(er)四年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)轉型，有(you)(you)很多愛學習、上(shang)進的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)會去學習一(yi)些銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)干貨和技巧(qiao)，但(dan)除了(le)(le)關心戰(zhan)術層面(mian)的(de)(de)問(wen)題(ti)，去怎么(me)做(zuo)、怎么(me)實(shi)現(xian)(xian)(xian)目標以外，需(xu)要往上(shang)看一(yi)層，就是(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)所處(chu)的(de)(de)行(xing)業(ye)賽道、市場是(shi)(shi)上(shang)升(sheng)趨勢還(huan)是(shi)(shi)下(xia)降階(jie)段，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)通過(guo)學習干貨就能實(shi)現(xian)(xian)(xian)相(xiang)對(dui)應的(de)(de)目標。在(zai)(zai)(zai)(zai)二(er)(er)(er)零二(er)(er)(er)三年(nian)(nian)都(dou)聽到(dao)一(yi)個詞消(xiao)(xiao)費降級(ji)，但(dan)事實(shi)上(shang)作為銷(xiao)(xiao)售(shou)應該關注時(shi)勢的(de)(de)變化、用戶(hu)的(de)(de)變化，在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)種情況下(xia)，哪部(bu)分(fen)(fen)人的(de)(de)錢相(xiang)對(dui)好(hao)(hao)賺(zhuan)，現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)因為經濟大環(huan)境下(xia)滑(hua)，大量中(zhong)(zhong)小企業(ye)倒閉裁(cai)員，受影響*的(de)(de)是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)產(chan)階(jie)級(ji)，這(zhe)部(bu)分(fen)(fen)群體(ti)的(de)(de)收入(ru)降低導(dao)致消(xiao)(xiao)費力也隨之降低，如果賣(mai)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)面(mian)向(xiang)中(zhong)(zhong)端(duan)(duan)人群，就會知道為什么(me)現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)成交(jiao)越(yue)來(lai)越(yue)差(cha)。但(dan)是(shi)(shi)，就算(suan)是(shi)(shi)這(zhe)樣，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)發現(xian)(xian)(xian)一(yi)個問(wen)題(ti)，其實(shi)現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)很多普惠(hui)的(de)(de)低端(duan)(duan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)越(yue)來(lai)越(yue)便(bian)宜，大家都(dou)在(zai)(zai)(zai)(zai)打(da)價(jia)格戰(zhan)，主打(da)性價(jia)比。但(dan)是(shi)(shi)高端(duan)(duan)的(de)(de)奢侈(chi)品(pin)(pin)(pin)，像愛馬仕(shi)、香奈兒、lv 這(zhe)些奢侈(chi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，每(mei)年(nian)(nian)都(dou)在(zai)(zai)(zai)(zai)漲(zhang)價(jia)，并且持(chi)續(xu)上(shang)漲(zhang)，說明實(shi)際上(shang)我們的(de)(de)消(xiao)(xiao)費環(huan)境并不是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)降級(ji)，而(er)是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費呈現(xian)(xian)(xian)兩極(ji)分(fen)(fen)化，富人膨脹，窮人通縮(suo)，消(xiao)(xiao)費正(zheng)在(zai)(zai)(zai)(zai)分(fen)(fen)級(ji)。所以如果正(zheng)在(zai)(zai)(zai)(zai)做(zuo)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，還(huan)想通過(guo)降低產(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)格來(lai)搞定客戶(hu)，那等于(yu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)死胡同里面(mian)打(da)轉，因為這(zhe)種銷(xiao)(xiao)售(shou)模式：
第一，容易被替代。低端產品(pin)在未來會商品(pin)化，甚至(zhi)不(bu)需(xu)要銷售。
第二，性價比(bi)(bi)不高，付出的時(shi)間和精(jing)力與收獲不成正比(bi)(bi)。
所以明白(bai)了(le)嗎(ma)？普(pu)通銷(xiao)(xiao)售(shou)如果想在(zai)二(er)零(ling)二(er)四年(nian)成(cheng)功轉型，想要(yao)掙到(dao)(dao)錢同(tong)時還不(bu)那么累，一定要(yao)掙有(you)錢人的(de)錢，越往高(gao)端去做，對(dui)準風口的(de)行業，找(zhao)對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)人群，與其服務五百個(ge)(ge)低(di)端客戶，還不(bu)如服務十個(ge)(ge)高(gao)端客戶，性價比高(gao)，你(ni)還快樂，更(geng)重要(yao)的(de)是(shi)可以接(jie)觸到(dao)(dao)這些(xie)人，學習他們是(shi)怎(zen)(zen)么成(cheng)功的(de)，從而認知(zhi)也會不(bu)斷提高(gao)，成(cheng)就(jiu)感(gan)也會更(geng)強，那何樂而不(bu)為呢。如果要(yao)轉型的(de)話，應該(gai)怎(zen)(zen)么去做。
第一種方(fang)式，可以從現在的(de)行業當中平移(yi)，也就(jiu)是行業不(bu)變，但(dan)往高端(duan)品牌上面(mian)靠。
第二種(zhong)方式，如果現在(zai)這個賽道很卷且呈下(xia)降趨勢(shi)，可(ke)以嘗試跳出這個圈子(zi)，看一下(xia)不(bu)同的行(xing)(xing)業(ye)報(bao)告(gao)，找到一個風口行(xing)(xing)業(ye)也是可(ke)以的。
在(zai)這(zhe)里一(yi)(yi)個營銷上都(dou)在(zai)學的(de)(de)(de)鄙視(shi)鏈，可(ke)以按(an)照這(zhe)個鄙視(shi)鏈的(de)(de)(de)順序(xu)去(qu)找就不會出(chu)錯(cuo)。首(shou)先(xian)要知道整個市(shi)場經濟(ji)的(de)(de)(de)消(xiao)費力大頭一(yi)(yi)定是女性，所以女性消(xiao)費群體首(shou)當其沖(chong)排(pai)在(zai)第一(yi)(yi)，然后是小孩(hai)，再是老人(ren)，然后是寵物(wu)(wu)。寵物(wu)(wu)經濟(ji)是目(mu)前非常藍海的(de)(de)(de)賽道，高(gao)端的(de)(de)(de)比如像寵物(wu)(wu)的(de)(de)(de)殯葬、寵物(wu)(wu)美(mei)容、包括寵物(wu)(wu)的(de)(de)(de)醫療等等，都(dou)是非常不錯(cuo)的(de)(de)(de)新興產業，感興趣的(de)(de)(de)可(ke)以了(le)解下，最(zui)后一(yi)(yi)樣(yang)才是男人(ren)，這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)排(pai)序(xu)，大概率就知道哪些行業是可(ke)以選擇(ze)的(de)(de)(de)了(le)。
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