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北京大學特約講師
中國知名營銷管理專家
沙盤模擬培訓課程專家
*職業訓練協會認證培訓師
二十多年工業品，消費品和醫療器械行業實戰及培訓經驗，歷任區域經理，大區經理，銷售總監，首席代表，聯合創始人。
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不專(zhuan)注(zhu)快(kuai)錢思維使很(hen)多人錯(cuo)失發展(zhan)(zhan)機(ji)會，渠道老板的(de)自我陶醉讓先機(ji)消失，唯有專(zhuan)業和(he)創(chuang)新(xin)才能成為常青樹(shu)。渠道在(zai)商業中定位在(zai)零售(shou)端，離客戶近，其價值和(he)角色在(zai)不同階(jie)段有巨大(da)變(bian)化(hua)，如通信(xin)領(ling)袖的(de)發展(zhan)(zhan)歷(li)程。要持久(jiu)生長(chang)，需(xu)做到。 一、動(dong)態變(bian)化(hua)。動(dong)態平(ping)衡是
現在(zai)整個零售生態(tai)發生了一個有趣的變化(hua)：就(jiu)是從過(guo)去(qu)一本正經、板著(zhu)臉賣(mai)東西的專(zhuan)業型賣(mai)場(chang)，向著(zhu)插(cha)科打諢、就(jiu)不好好說話的溫度型賣(mai)場(chang)轉(zhuan)變，“不正經”成了賣(mai)場(chang)人性(xing)化(hua)的標簽(qian)。連麥當勞、湖南廣(guang)電(dian)都開始自(zi)稱金拱(gong)門、芒果臺，你還端(duan)著(zhu)干啥(sha)
2.1 營(ying)(ying)銷渠(qu)道設計的(de)(de)目標 營(ying)(ying)銷渠(qu)道決策(ce)是公司高層管理所(suo)面(mian)臨(lin)的(de)(de)重要(yao)決策(ce)之一(yi)，公司所(suo)選擇(ze)的(de)(de)渠(qu)道將直接(jie)影(ying)響到其他(ta)市場營(ying)(ying)銷決策(ce)，每個營(ying)(ying)銷渠(qu)道的(de)(de)設計都(dou)體現了渠(qu)道設計者的(de)(de)戰略意圖，都(dou)有渠(qu)道設計的(de)(de)預期目標。一(yi)般(ban)來(lai)說，營(ying)(ying)銷渠(qu)道設計的(de)(de)目標主要(yao)體現在(zai)以
其實很多商家(jia)沒有弄明白(bai)這個全渠道(dao)經(jing)營(ying)的本質是什么。這個全渠道(dao)經(jing)營(ying)的本質，它就(jiu)是客戶的全位置經(jing)營(ying)。首(shou)先的話我們要去洞察客戶的購買(mai)決策鏈路是什么，然(ran)后(hou)在(zai)(zai)他購買(mai)決策鏈路的關(guan)鍵(jian)點上去布局。這背后(hou)的常識就(jiu)是說客戶出現在(zai)(zai)什么地方，商家(jia)就(jiu)應該出現在(zai)(zai)什么地
未來中(zhong)國會(hui)有(you)一個(ge)特(te)別(bie)可怕的(de)(de)(de)(de)商(shang)業模式，可能(neng)會(hui)讓西(xi)方(fang)國家晚上(shang)睡不著覺，因(yin)為被西(xi)方(fang)壟斷(duan)了(le)400年(nian)的(de)(de)(de)(de)供應(ying)鏈(lian)會(hui)被中(zhong)國錘破。西(xi)方(fang)在商(shang)業上(shang)打造了(le)一個(ge)非常牛的(de)(de)(de)(de)閉環(huan)，由工廠、品(pin)牌、渠(qu)道(dao)、終端用(yong)戶組(zu)成(cheng)。而(er)西(xi)方(fang)搶占了(le)利潤最(zui)大的(de)(de)(de)(de)兩(liang)個(ge)環(huan)節(jie)就(jiu)是品(pin)牌和渠(qu)道(dao)，把勞(lao)心勞(lao)力(li)成(cheng)
趙一(yi)波(企業營銷(xiao)咨詢專(zhuan)家(jia)) 年輕化讓歷史(shi)煥發青春 如果(guo)我們不能用年輕人的語言(yan)跟年輕人講述歷史(shi)，我們將失去年輕人，而年輕人將失去歷史(shi)。 故宮從2014年開始(shi)進入一(yi)個全新的領域叫文創(chuang)，以前叫旅游紀念(nian)品。為什么要
市場競爭的加劇、產(chan)品(pin)生命周期的縮(suo)短，使(shi)得(de)需(xu)求不(bu)再均(jun)衡。“小批量、多品(pin)種、銷售(shou)預(yu)測不(bu)準、訂(ding)單周期短、訂(ding)單波動大、客(ke)戶定制多、各類問題多”越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)成(cheng)為趨勢。這就使(shi)得(de)許(xu)多企業在庫存、交付(fu)、品(pin)質方面越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)糟糕。 今天，我
終(zhong)端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)和渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)在醫藥行業里面不是(shi)很交叉。而(er)終(zhong)端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主要(yao)考慮的(de)是(shi)消費(fei)，就(jiu)是(shi)更靠近(jin)消費(fei)者,所(suo)以做(zuo)的(de)實際上(shang)是(shi)業績(ji)。而(er)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商這邊的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，更多做(zuo)的(de)不是(shi)業績(ji)，而(er)是(shi)生意(yi)。因為生意(yi)就(jiu)包含了掙(zheng)錢，掙(zheng)錢空(kong)間(jian)多大(da)，他掙(zheng)誰的(de)錢呢？不掙(zheng)誰的(de)錢呢？對，相對來(lai)說，經
鄧志君
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