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目前，人員(yuan)銷售(shou)占據工(gong)業品銷售(shou)的(de)(de)主導(dao)地位(wei)，很多中小型(xing)工(gong)業品企業急于銷售(shou)，把大(da)(da)量的(de)(de)營銷資源(yuan)投(tou)入到客(ke)情關系上(shang)，盡(jin)管老板有時也會親(qin)自出(chu)馬(ma)，而(er)真(zhen)正操(cao)辦的(de)(de)絕大(da)(da)部分是這些一線銷售(shou)人員(yuan)。這就出(chu)現了(le)一個較大(da)(da)的(de)(de)漏洞：老板對潛(qian)在客(ke)戶的(de)(de)判斷(duan)是基(ji)于銷售(shou)人員(yuan)提供的(de)(de)信息
我(wo)們(men)今(jin)天(tian)中國的(de)(de)(de)品牌(pai)已經是(shi)數不勝(sheng)數了，但(dan)是(shi)真(zhen)正能(neng)夠被消(xiao)(xiao)費者記住的(de)(de)(de)品牌(pai)卻(que)屈指可數。就拿汽車(che)品牌(pai)來(lai)說，我(wo)們(men)今(jin)天(tian)有一百(bai)多(duo)家汽車(che)品牌(pai)，但(dan)是(shi)真(zhen)正能(neng)夠被消(xiao)(xiao)費者認(ren)知的(de)(de)(de)不會超(chao)過十家，甚至有的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者連五家都(dou)說不出來(lai)。那么為什么一百(bai)多(duo)家汽車(che)品牌(pai)消(xiao)(xiao)費者能(neng)夠叫(jiao)出的(de)(de)(de)名
作為(wei)企(qi)(qi)(qi)業人(ren)(ren)力資源(yuan)管理者，您有沒有思考過(guo)以下(xia)三個問題： 人(ren)(ren)力資源(yuan)管理能否(fou)為(wei)企(qi)(qi)(qi)業創(chuang)造(zao)利潤(run)？ 人(ren)(ren)力資源(yuan)管理如何為(wei)企(qi)(qi)(qi)業創(chuang)造(zao)利潤(run)？ 我們又(you)怎樣讓大家看到(dao)我們為(wei)企(qi)(qi)(qi)業創(chuang)造(zao)的(de)利潤(run)和無形價值呢？ 企(qi)(qi)(qi)業HR，每天都在做人(ren)(ren)力資源(yuan)工作，每天都在為(wei)企(qi)(qi)(qi)業各
王越培訓師課程效果(guo)怎(zen)么樣？ 第八組深(shen)圳總校(xiao)胡(hu)衛國培訓總結：首先今(jin)天的培訓，是對我們(men)(men)過去在行(xing)業(ye)市場上遇(yu)到(dao)的一系列(lie)問題的的歸納和(he)匯(hui)總以(yi)及解決方案和(he)路徑；銷(xiao)售是萬變不(bu)離(li)其(qi)宗(zong)的，團(tuan)隊、產品、渠道，三大點(dian)進(jin)行(xing)無限細分，挖掘(jue)出(chu)我們(men)(men)在每一個關鍵點(dian)的
要(yao)完(wan)成(cheng)年度銷售(shou)目(mu)標(biao)，如何為(wei)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)賦能有(you)十個關(guan)鍵(jian)，這(zhe)次就為(wei)你分享(xiang)如何為(wei)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)賦能的十個方法(fa)。渠(qu)(qu)道(dao)(dao)目(mu)標(biao)完(wan)成(cheng)了(le)(le)，那銷售(shou)目(mu)標(biao)自然也就完(wan)成(cheng)了(le)(le)，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)賦能怎么做呢？ 1、重點渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，重點客戶的約談，為(wei)業績創造滿足條件，重點渠(qu)(qu)道(dao)(dao)。 2、充分了(le)(le)解市(shi)場(chang)的
趙一波(企業(ye)營(ying)銷咨(zi)詢(xun)專家) 下沉(chen)市(shi)場(chang)的另類(lei)生態圈，你(ni)適(shi)合下沉(chen)嗎？ 關于(yu)下沉(chen)市(shi)場(chang)總有一些迷(mi)之困惑(huo)：發(fa)源于(yu)浙江的綠茶餐(can)廳(ting)，其營(ying)業(ye)額在南(nan)方市(shi)場(chang)下滑(hua)的趨(qu)勢下，轉戰北(bei)方三線城市(shi)，在北(bei)方市(shi)場(chang)又(you)現排(pai)隊盛況(kuang)、業(ye)績(ji)良好(hao)；創立于(yu)深圳的禾
趙(zhao)一(yi)(yi)(yi)波（企業營銷咨詢專家） 饑(ji)餓營銷 一(yi)(yi)(yi)個(ge)人吃骨頭他不香，搶著吃才香呢。現在的主播都特別精明，產品一(yi)(yi)(yi)般都是(shi)分批次(ci)上架(jia),第一(yi)(yi)(yi)批次(ci)盡量的少，一(yi)(yi)(yi)上架(jia)就讓你搶玩(wan)，“沒有啦、搶玩(wan)啦；”視(shi)頻中主播們(men)大聲地
好的(de)渠(qu)道(dao)經理能幫助(zhu)轄區內門(men)店獲客(ke)、賺錢和(he)(he)健康(kang)生存(cun)，但(dan)目(mu)前很多渠(qu)道(dao)經理無法勝任。隨著時代變(bian)化，渠(qu)道(dao)經理應從傳統轉達者轉變(bian)為(wei)賦(fu)能者。 一、認知改變(bian)。受門(men)店歡(huan)迎的(de)渠(qu)道(dao)經理不僅能傳遞公司政策(ce)和(he)(he)要(yao)求，還能為(wei)門(men)店業績(ji)增(zeng)長提供賦(fu)能，從傳話(hua)筒(tong)變(bian)成賦(fu)能
每一個項目都希望自己有很(hen)好(hao)的(de)渠(qu)道(dao)(dao)拓(tuo)展，而如何(he)做好(hao)渠(qu)道(dao)(dao)招商，也是(shi)很(hen)多的(de)老總(zong)非常頭(tou)痛的(de)問題。今(jin)天和大(da)家分(fen)享關于(yu)渠(qu)道(dao)(dao)招商的(de)六個邏輯(ji)，我們把(ba)它理清楚，我相信對于(yu)您的(de)招商特(te)別有幫助(zhu)。 第一點就是(shi)做好(hao)你的(de)項目包裝，一個是(shi)要確定(ding)好(hao)你的(de)定(ding)位，
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道越來越多元化，我發(fa)現(xian)消(xiao)費品品牌商或(huo)者經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商普遍面臨這樣的(de)問題。他(ta)們分(fen)不清哪些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道有機(ji)會，哪些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道有發(fa)展，哪些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道是在耗費他(ta)們的(de)企業(ye)資源。對(dui)品牌商而言，分(fen)不清哪個是好(hao)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道，可能只是損(sun)失一(yi)些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)或(huo)者市場份額。對(dui)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商而
經營(ying)產品的(de)重點在(zai)(zai)于(yu)匠心(xin)精神，做出不(bu)一樣(yang)的(de)產品，經營(ying)流量的(de)核(he)心(xin)在(zai)(zai)于(yu)流量的(de)變現，經營(ying)渠道的(de)關鍵在(zai)(zai)于(yu)渠道的(de)吸引力和(he)把控(kong)力，而經營(ying)用(yong)戶的(de)重心(xin)在(zai)(zai)于(yu)提升用(yong)戶的(de)粘性。理想的(de)狀況是這四(si)個(ge)方面我們都很強(qiang)，但要(yao)做好這四(si)個(ge)方面，企業所(suo)需要(yao)的(de)人力、資(zi)源是不(bu)一樣(yang)的(de)，
實際(ji)工(gong)業(ye)品營銷(xiao)渠道(dao)模式是非常復雜的(de)，如：企業(ye)自設辦事(shi)處和分公司（可以認(ren)為是零級(ji)渠道(dao)），而總經(jing)銷(xiao)商(shang)也可能繞過經(jing)銷(xiao)商(shang)直接做直銷(xiao)。但萬變(bian)不(bu)(bu)離其宗，不(bu)(bu)外(wai)乎跟渠道(dao)層次和渠道(dao)寬度有(you)關(guan)： 1） 渠道(dao)層次：從制造商(shang)到最終用(yong)戶經(jing)過的(de)層級(ji)，分為零級(ji)、一級(ji)、二
趙一波(企(qi)業營銷咨詢(xun)專家） 客戶為什(shen)么(me)刪(shan)(shan)除(chu)(chu)你(ni)？ 客戶為什(shen)么(me)刪(shan)(shan)除(chu)(chu)你(ni)？第(di)一你(ni)這個(ge)人沒價值(zhi)，第(di)二你(ni)發(fa)的(de)信息(xi)沒價值(zhi)，你(ni)若是馬爸爸，他會刪(shan)(shan)除(chu)(chu)你(ni)嗎？怎(zen)么(me)樣都不會刪(shan)(shan)除(chu)(chu)你(ni)的(de)，所以(yi)，先提升自(zi)己，朋友(you)圈(quan)別發(fa)太(tai)LOW的(de)東西,什(shen)么(me)啤酒瓶(ping)子擼
企業的(de)(de)產品(pin)選擇進賣(mai)場(chang)，首先要選的(de)(de)是(shi)位置(zhi)好(hao)的(de)(de)大(da)賣(mai)場(chang)。大(da)賣(mai)場(chang)的(de)(de)位置(zhi)好(hao)不(bu)(bu)(bu)好(hao)，門店經(jing)理說了不(bu)(bu)(bu)算(suan)，賣(mai)場(chang)的(de)(de)導購說了也不(bu)(bu)(bu)算(suan)，真正要關注(zhu)的(de)(de)是(shi)以(yi)下兩個指標： 1、地段(duan)名 雖(sui)然(ran)現在(zai)我們的(de)(de)城市(shi)建設發(fa)展很快，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)難(nan)發(fa)現，在(zai)絕大(da)部分城市(shi)中，依(yi)然(ran)保留著人
工(gong)業(ye)(ye)品(pin)的(de)營銷渠(qu)道(dao)的(de)常(chang)見模式(shi)：直營型(xing)渠(qu)道(dao)。 企業(ye)(ye)直營渠(qu)道(dao)設計(ji)模型(xing) 工(gong)業(ye)(ye)品(pin)生產企業(ye)(ye)在(zai)直營管(guan)理中存在(zai)的(de)問題點還很多，如銷售人(ren)員綜合(he)素質參(can)差不齊，人(ren)員流(liu)動(dong)性大，運作流(liu)程的(de)缺(que)失，售后服務的(de)不完善等等。在(zai)這里就不一一加以(yi)闡述。我們重點分析如
品(pin)牌招商(shang)的話，一定要(yao)(yao)解決經銷(xiao)商(shang)內心的三個(ge)顧(gu)慮(lv)，這三個(ge)顧(gu)慮(lv)是(shi)(shi)什么？ 1、就(jiu)是(shi)(shi)經銷(xiao)商(shang)關注的，你能(neng)不(bu)能(neng)給(gei)他帶來盈利，就(jiu)是(shi)(shi)投資回報率。這個(ge)時候(hou)品(pin)牌要(yao)(yao)輸出怎樣(yang)的一種服務呢？第(di)一，你要(yao)(yao)對經銷(xiao)商(shang)持續的進(jin)行(xing)培訓。因為經銷(xiao)商(shang)門店的店長也好，門店的資源(yuan)也
渠道(dao)一(yi)(yi)(yi)，同級經(jing)(jing)銷(xiao)商圈(quan)子(zi)。發現潛在優質經(jing)(jing)銷(xiao)商的第一(yi)(yi)(yi)個渠道(dao)是(shi)同級經(jing)(jing)銷(xiao)商的介紹。經(jing)(jing)銷(xiao)商都喜歡成群結(jie)隊地(di)和廠家做生意，大家知根(gen)知底(di)，介紹的經(jing)(jing)銷(xiao)商一(yi)(yi)(yi)定是(shi)和自己(ji)差不多(duo)的體量、關系(xi)(xi)還不錯的，顯得自己(ji)人脈關系(xi)(xi)廣，在圈(quan)子(zi)中(zhong)有(you)地(di)位。 渠道(dao)
其實很多(duo)商家沒有(you)弄明(ming)白(bai)這個(ge)(ge)全渠道經(jing)營(ying)的(de)本質(zhi)(zhi)是(shi)什么(me)。這個(ge)(ge)全渠道經(jing)營(ying)的(de)本質(zhi)(zhi)，它(ta)就(jiu)是(shi)客戶(hu)的(de)全位置經(jing)營(ying)。首先的(de)話我們要去(qu)洞(dong)察客戶(hu)的(de)購買決策(ce)鏈路(lu)(lu)是(shi)什么(me)，然(ran)后在他(ta)購買決策(ce)鏈路(lu)(lu)的(de)關鍵點(dian)上去(qu)布局。這背(bei)后的(de)常(chang)識(shi)就(jiu)是(shi)說客戶(hu)出(chu)現(xian)在什么(me)地方，商家就(jiu)應(ying)該出(chu)現(xian)在什么(me)地
不(bu)(bu)專注快(kuai)錢思維使(shi)很多人錯失發展機會(hui)，渠道(dao)老板的(de)自我(wo)陶醉讓先(xian)機消失，唯有(you)專業和(he)創(chuang)新才(cai)能(neng)成為常青樹。渠道(dao)在商業中定位在零(ling)售端(duan)，離客(ke)戶(hu)近(jin)，其(qi)價(jia)值(zhi)和(he)角(jiao)色在不(bu)(bu)同(tong)階段(duan)有(you)巨大變化(hua)(hua)，如通信領袖(xiu)的(de)發展歷程。要持久(jiu)生長(chang)，需做到(dao)。 一、動態變化(hua)(hua)。動態平(ping)衡(heng)是(shi)
終(zhong)端銷售(shou)和渠道(dao)銷售(shou)在醫(yi)藥行業(ye)(ye)里面不是(shi)很交叉。而(er)終(zhong)端銷售(shou)主要考慮的(de)(de)(de)是(shi)消費(fei)，就是(shi)更(geng)靠近(jin)消費(fei)者(zhe),所(suo)以做的(de)(de)(de)實(shi)際上是(shi)業(ye)(ye)績。而(er)經銷商這邊的(de)(de)(de)銷售(shou)，更(geng)多做的(de)(de)(de)不是(shi)業(ye)(ye)績，而(er)是(shi)生意。因為生意就包含了掙(zheng)錢(qian)，掙(zheng)錢(qian)空間多大，他掙(zheng)誰的(de)(de)(de)錢(qian)呢？不掙(zheng)誰的(de)(de)(de)錢(qian)呢？對(dui)，相(xiang)對(dui)來說(shuo)，經
趙一(yi)波（企業營銷咨(zi)詢(xun)專家） 國(guo)家重(zhong)磅出擊(ji)，嚴打(da)和(he)扶持(chi)相關企業 最(zui)近，政(zheng)府對(dui)(dui)類似滴滴這樣的(de)公司(si)，對(dui)(dui)K12、包括雙減(jian)政(zheng)策以及對(dui)(dui)游戲的(de)打(da)壓，還(huan)有(you)前段時間對(dui)(dui)P2P的(de)全面否定，這一(yi)系列的(de)動作都(dou)在明(ming)顯的(de)告訴我們(men)，中國(guo)即將(jiang)進入了另
在當(dang)下(xia)這個(ge)消費時代(dai)，快消品經銷商(shang)要(yao)想(xiang)(xiang)實(shi)現升級，要(yao)想(xiang)(xiang)更上一(yi)層(ceng)樓(lou)，需要(yao)打(da)造(zao)幾個(ge)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)能力。 1、讓(rang)我們的(de)(de)商(shang)貿公(gong)(gong)司從傳統的(de)(de)公(gong)(gong)司轉向現代(dai)化的(de)(de)公(gong)(gong)司。什么意思呢(ni)？就是說現在絕大部分的(de)(de)商(shang)貿型公(gong)(gong)司看起來都(dou)不像個(ge)公(gong)(gong)司，辦公(gong)(gong)室(shi)都(dou)沒有，你會議室(shi)都(dou)沒有，
現(xian)在(zai)(zai)的(de)市場上比較流行的(de)盈利(li)模(mo)(mo)(mo)式和商(shang)業模(mo)(mo)(mo)式，有很多的(de)小(xiao)伙伴分不(bu)清(qing)楚什(shen)么叫盈利(li)模(mo)(mo)(mo)式，什(shen)么叫商(shang)業模(mo)(mo)(mo)式，今天呢，我(wo)們就簡單的(de)給大家(jia)分析一下，兩種模(mo)(mo)(mo)式的(de)區別(bie)在(zai)(zai)哪里。 什(shen)么叫盈利(li)模(mo)(mo)(mo)式呢？也(ye)就是(shi)(shi)指(zhi)的(de)是(shi)(shi)你(ni)的(de)盈利(li)從哪里來(lai)？就說你(ni)是(shi)(shi)開店的(de)，通過賺差價(jia)來(lai)實現(xian)利(li)
汽(qi)車與工(gong)程機械，風(feng)馬牛不相及的(de)兩類產(chan)品，卻在(zai)4S店上不謀而合(he)。銷售、配件、服務、信息反饋(kui)，是(shi)(shi)4S店的(de)核心功能(neng)，它重(zhong)塑了廠家和代理商(shang)的(de)合(he)作關系，對于區域銷售局(ju)面的(de)改觀也(ye)很大(da)。汽(qi)車4S店，是(shi)(shi)從1998年開始(shi)興起的(de)。而工(gong)程機械4S店，則是(shi)(shi)在(zai)200
趙一波(企業(ye)營銷咨詢專(zhuan)家) 年(nian)輕(qing)(qing)化讓歷(li)史(shi)煥發青(qing)春 如(ru)果我們不能用年(nian)輕(qing)(qing)人的語言跟年(nian)輕(qing)(qing)人講(jiang)述歷(li)史(shi)，我們將失(shi)去年(nian)輕(qing)(qing)人，而年(nian)輕(qing)(qing)人將失(shi)去歷(li)史(shi)。 故(gu)宮從(cong)2014年(nian)開始進入一個全新的領域叫(jiao)文創，以前叫(jiao)旅游紀(ji)念品(pin)。為什么要
未來(lai)中(zhong)(zhong)國(guo)會(hui)(hui)有一個特別可怕的(de)商業模式，可能(neng)會(hui)(hui)讓西(xi)方(fang)國(guo)家(jia)晚上(shang)睡不著覺，因為(wei)被(bei)西(xi)方(fang)壟斷了(le)400年(nian)的(de)供應(ying)鏈會(hui)(hui)被(bei)中(zhong)(zhong)國(guo)錘(chui)破。西(xi)方(fang)在商業上(shang)打(da)造了(le)一個非(fei)常牛的(de)閉環，由工廠、品牌、渠(qu)道(dao)、終端(duan)用戶組(zu)成(cheng)。而西(xi)方(fang)搶占了(le)利潤最(zui)大(da)的(de)兩個環節就是品牌和渠(qu)道(dao)，把勞心勞力成(cheng)
司銘宇講(jiang)師(shi):青島(dao)鴻(hong)日汽車(che)《市場營銷(xiao)與(yu)終端客(ke)戶管(guan)理》內(nei)訓(xun)(xun)完成 應青島(dao)鴻(hong)日汽車(che)股(gu)份(fen)有(you)限公(gong)司的邀請5月11-12日司銘宇講(jiang)師(shi)為其提供了為期兩天一晚的《市場營銷(xiao)與(yu)終端客(ke)戶管(guan)理》的企業內(nei)訓(xun)(xun)培(pei)訓(xun)(xun)項目，本次(ci)培(pei)訓(xun)(xun)受到企業培(pei)訓(xun)(xun)負責人(ren)，培(pei)訓(xun)(xun)參訓(xun)(xun)學員的一致
市(shi)場(chang)競爭的(de)發展(zhan),眾多行(xing)業都在喊出口號,渠道下沉,精耕(geng)細作(zuo),過去的(de)大戶經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang),省級總經(jing)(jing)銷(xiao),在當下的(de)社會, 越(yue)來越(yue)少,在經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)看(kan)來,每(mei)次市(shi)場(chang)渠道的(de)變革(ge),對他(ta)(ta)們來說都是一次區域的(de)消減,他(ta)(ta)們內心(xin)苦惱,這(zhe)是必然,都可(ke)以理解.我每(mei)次講課,客戶都語(yu)重心(xin)長
市(shi)場競爭的加(jia)劇、產品(pin)(pin)生命周(zhou)期(qi)的縮(suo)短，使得需求不再(zai)均衡(heng)。“小批量(liang)、多(duo)(duo)品(pin)(pin)種、銷(xiao)售預(yu)測(ce)不準、訂單(dan)周(zhou)期(qi)短、訂單(dan)波動(dong)大、客戶定制多(duo)(duo)、各(ge)類問題(ti)多(duo)(duo)”越來越成為(wei)趨勢。這就使得許(xu)多(duo)(duo)企(qi)業在庫存、交(jiao)付、品(pin)(pin)質方面越來越糟糕。 今天(tian)，我(wo)
趙一波(企業營銷(xiao)(xiao)咨詢專(zhuan)家) 如何做符合當(dang)下時代的(de)(de)(de)新(xin)(xin)營銷(xiao)(xiao)？ 當(dang)下，新(xin)(xin)營銷(xiao)(xiao)從渠(qu)道轉向(xiang)了內(nei)容(rong)，以(yi)(yi)內(nei)容(rong)為(wei)主的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)方式，我們稱之為(wei)新(xin)(xin)營銷(xiao)(xiao)。因為(wei)它跟渠(qu)道相對比，是(shi)一個新(xin)(xin)的(de)(de)(de)時代，產品銷(xiao)(xiao)售正在從以(yi)(yi)前的(de)(de)(de)瀏覽變(bian)到推薦，變(bian)到內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)跟隨(sui)。 以(yi)(yi)前的(de)(de)(de)廣告是(shi)以(yi)(yi)渠(qu)道