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北京商學院市場營銷本科,南京大學、南京師范大學法律、中文本科雙學歷、中國人民大學EMBA（市場營銷方向）
職業資歷：
歷任飛鶴奶粉北京區域市場經理、雀巢(中國)有限公司西南區域經理、聯合利華旗下和路雪（中國）有限公司執行總裁、德隆集團總裁營銷助理等職，積累了豐富的市場運作經驗，實【點擊詳細】
講述一個靠賣(mai)核(he)桃發(fa)家的(de)故(gu)事及(ji)其中運用的(de)商業手(shou)段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許在村里有大量核(he)桃但村民不愛吃，他通(tong)過(guo)每天喊收核(he)桃且價(jia)(jia)格不斷(duan)上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的(de)方式，引起村民注(zhu)意。有人跟(gen)風先買再高價(jia)(jia)賣(mai)給老許賺差價(jia)(jia)，老許樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
介紹消費(fei)(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式(shi)的四種玩(wan)法及(ji)優勢(shi)。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)消費(fei)(fei)(fei)后，推薦(jian)(jian)人(ren)消費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消費(fei)(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三(san)人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買(mai)三(san)送一(yi)，消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)難以拒絕(jue)，能吸引客戶(hu)且(qie)商家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)(fan)
做活(huo)動到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買一送一好？先算(suan)筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺(jue)得虧，下次可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一送一，消(xiao)費者感(gan)覺(jue)得到五折優惠，利潤卻翻
一對美國夫妻靠賣中(zhong)(zhong)國國貨洗頭肥皂一年狂賺 2 億美元，復(fu)購率高(gao)達 50%，背后(hou)套(tao)路。 一、講品牌故事。2019 年到中(zhong)(zhong)國廣(guang)西龍勝(sheng)梯田一帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥水混合草(cao)藥(yao)洗頭，頭發(fa)烏(wu)黑亮(liang)麗。將此故事包(bao)裝后(hou)搬上社交(jiao)媒體，展示洗發(fa)習慣，產(chan)
做生(sheng)意不(bu)能(neng)直接打折的(de)原因(yin)及一家(jia)化(hua)妝(zhuang)品店(dian)(dian)的(de)引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客(ke)(ke)方(fang)法。做生(sheng)意直接打折，顧客(ke)(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打折又(you)難吸(xi)引顧客(ke)(ke)，應(ying)讓顧客(ke)(ke)占便宜又(you)珍惜。化(hua)妝(zhuang)品店(dian)(dian)開業(ye)活動簡單，有花籃、活動海(hai)報(bao)，新店(dian)(dian)不(bu)打折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
老王開鞋(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直接(jie)提了寶馬(ma)。他(ta)用(yong)兩(liang)招拿捏(nie)顧(gu)(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞(huai)免(mian)費(fei)退(tui)錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因(yin)為鞋(xie)子是消耗品，顧(gu)(gu)客(ke)喜(xi)歡占便宜且會傳染(ran)。第一個(ge)月就做了 160 萬。他(ta)家(jia)運動(dong)鞋(xie)均價(jia) 300。活動(dong)規定(ding)買鞋(xie)后憑
聯系(xi)很久的客戶(hu)，突然說暫時不(bu)(bu)考慮，千萬不(bu)(bu)要放棄，給他(ta)發(fa)以下三句話，十個客戶(hu)，有九個會告訴(su)你真實原(yuan)因。 第(di)一句：王總，就算您暫時不(bu)(bu)考慮，也(ye)不(bu)(bu)意味著咱們的關系(xi)就此結束了，畢竟(jing)這個行業，多一個懂產品(pin)的朋友也(ye)不(bu)(bu)是什么(me)壞事情(qing)，認識你這么(me)久，你也(ye)
業績(ji)增(zeng)長的秘密武器，將客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)(dao)。公司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)(xiao)售能勝(sheng)過同行八九百個(ge)銷(xiao)(xiao)售，原(yuan)因是公司(si)銷(xiao)(xiao)冠把一個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)變(bian)成了渠道(dao)(dao)。以服務(wu)一個(ge)大哥的邏輯服務(wu)好多個(ge)大哥，讓他們(men)不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心(xin)指標(biao)是找到更多人(ren)買(mai)產(chan)品或幫(bang)賣(mai)產(chan)品，而幫(bang)賣(mai)產(chan)品的人(ren)應是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。
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