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什(shen)么(me)是營銷(xiao)渠道(dao)呢？目前市場營銷(xiao)界給它的(de)(de)定義是這樣的(de)(de)：營銷(xiao)渠道(dao)是指(zhi)某(mou)種(zhong)貨物(wu)或勞務從生(sheng)產者向客戶(hu)移(yi)(yi)動時，取得這種(zhong)貨物(wu)或勞務所(suo)(suo)有權或幫助轉移(yi)(yi)其(qi)所(suo)(suo)有權的(de)(de)所(suo)(suo)有企業(ye)或個人。簡(jian)單(dan)的(de)(de)說(shuo)，營銷(xiao)渠道(dao)就是商品和(he)服(fu)務從生(sheng)產者向客戶(hu)轉移(yi)(yi)過程的(de)(de)具體(ti)通道(dao)或路徑。
好(hao)的渠道(dao)經(jing)(jing)理(li)能(neng)(neng)幫助(zhu)轄區內門店(dian)(dian)獲客、賺錢和健康生存，但(dan)目(mu)前很多渠道(dao)經(jing)(jing)理(li)無法勝任(ren)。隨著時代變化，渠道(dao)經(jing)(jing)理(li)應從傳(chuan)統轉(zhuan)達者(zhe)轉(zhuan)變為賦能(neng)(neng)者(zhe)。 一、認知改變。受門店(dian)(dian)歡迎的渠道(dao)經(jing)(jing)理(li)不僅能(neng)(neng)傳(chuan)遞公(gong)司(si)政策和要求，還能(neng)(neng)為門店(dian)(dian)業(ye)績增長提供賦能(neng)(neng)，從傳(chuan)話(hua)筒(tong)變成賦能(neng)(neng)
經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)開發(fa)與選擇(ze),對經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)與廠家(jia)未(wei)來的(de)(de)長期發(fa)展(zhan)與合作相(xiang)當重要(yao),江猛老師(shi)和很多區(qu)域經理培訓期間(jian),他們總是提(ti)到一些(xie)如何(he)管理經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)難題:舉例:江猛老師(shi),這個(ge)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)規模(mo)比(bi)較(jiao)大,不好(hao)管理怎么(me)辦? 或者,這個(ge)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)從競爭對手那里進了一
趙一波(bo)(企業營銷咨詢專家) 懶人經濟(ji)下的低(di)成本創業商機 絕大部(bu)分的人在選擇中午吃什么的時(shi)候就很(hen)糾結。一個(ge)剛需出現了，就是(shi)中午吃什么？ 當走到門(men)口時(shi)，突(tu)然(ran)間(jian)發(fa)現貨架上(shang)剛好放了一個(ge)海底撈的自嗨鍋，20多塊錢、3
傳統(tong)企業(ye)正(zheng)陷入困境，長期深耕線下渠道，全國銷售網絡已建立。然而，各種(zhong)因素使得(de)線下業(ye)務越來(lai)越難以為繼，有(you)些(xie)甚至(zhi)無(wu)法維持之前的十分之一(yi)規模(mo)，企業(ye)渴望轉(zhuan)戰線上私域和直播市(shi)場(chang)。然而，各大經(jing)銷商卻紛紛反對在與許多傳統(tong)企業(ye)的溝(gou)通中，我們(men)發(fa)現(xian)這(zhe)是(shi)一(yi)個普遍
很多農產品企業在創辦(ban)初期(qi)，所謂的(de)商(shang)品銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道主(zhu)要是“老(lao)板關系(xi)渠道”，主(zhu)要有以下幾個特點： （1）銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊比(bi)較(jiao)薄弱，基本(ben)都是老(lao)板或少數創業者為企業提供產品銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)通路(lu)； （2）基本(ben)沒有定性的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)政策，彈性比(bi)較(jiao)大，銷(xiao)(xiao)售(shou)
每一個項目(mu)都希望(wang)自己有很(hen)好的渠道(dao)拓展(zhan)，而如何做好渠道(dao)招(zhao)商，也是很(hen)多的老總(zong)非常頭痛的問題。今天和大家分享關(guan)于渠道(dao)招(zhao)商的六(liu)個邏輯，我們(men)把(ba)它理清楚(chu)，我相信對(dui)于您的招(zhao)商特別有幫助(zhu)。 第一點就是做好你的項目(mu)包裝，一個是要確定(ding)好你的定(ding)位，
經(jing)銷(xiao)商(shang)老(lao)板(ban)是(shi)(shi)(shi)靠賣貨，是(shi)(shi)(shi)靠銷(xiao)量(liang)賺取利(li)潤的(de)(de)，所以經(jing)銷(xiao)商(shang)老(lao)板(ban)最關注(zhu)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)每個業務員每個月(yue)賣了(le)多少的(de)(de)貨。關注(zhu)銷(xiao)量(liang)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們可以理解的(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)在這(zhe)里我(wo)(wo)想強調的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，銷(xiao)量(liang)是(shi)(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)(shi)果，我(wo)(wo)們想要擁有更(geng)好(hao)的(de)(de)銷(xiao)量(liang)，必須(xu)要去分析因(yin)是(shi)(shi)(shi)什么。 到底是(shi)(shi)(shi)什么在影響的(de)(de)銷(xiao)量(liang)呢
2.1 營銷(xiao)(xiao)渠道(dao)(dao)(dao)設計的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標 營銷(xiao)(xiao)渠道(dao)(dao)(dao)決策是(shi)公司高層管理所面(mian)臨的(de)(de)重要決策之(zhi)一，公司所選擇的(de)(de)渠道(dao)(dao)(dao)將直接影響到其他市(shi)場營銷(xiao)(xiao)決策，每(mei)個營銷(xiao)(xiao)渠道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)設計都體現(xian)了(le)渠道(dao)(dao)(dao)設計者的(de)(de)戰略意圖(tu)，都有渠道(dao)(dao)(dao)設計的(de)(de)預期目(mu)(mu)(mu)標。一般(ban)來說，營銷(xiao)(xiao)渠道(dao)(dao)(dao)設計的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標主要體現(xian)在(zai)以
企業(ye)的(de)(de)產(chan)品選擇進(jin)賣(mai)(mai)場，首先(xian)要選的(de)(de)是位置(zhi)(zhi)好(hao)的(de)(de)大(da)(da)賣(mai)(mai)場。大(da)(da)賣(mai)(mai)場的(de)(de)位置(zhi)(zhi)好(hao)不(bu)好(hao)，門店(dian)經(jing)理說了(le)不(bu)算(suan)，賣(mai)(mai)場的(de)(de)導(dao)購說了(le)也(ye)不(bu)算(suan)，真正要關注的(de)(de)是以(yi)下兩(liang)個(ge)指(zhi)標： 1、地(di)段名(ming) 雖(sui)然現在(zai)我們的(de)(de)城市建(jian)設發展很快，但是不(bu)難發現，在(zai)絕大(da)(da)部(bu)分城市中，依然保(bao)留著人(ren)
銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)越(yue)來越(yue)多(duo)元化，我發(fa)現消費品(pin)品(pin)牌商或(huo)者經銷(xiao)(xiao)商普遍面臨這樣的(de)(de)問題(ti)。他(ta)們分(fen)不清哪(na)些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)有機會，哪(na)些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)有發(fa)展，哪(na)些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)是(shi)在耗(hao)費他(ta)們的(de)(de)企(qi)業資源(yuan)。對品(pin)牌商而(er)言，分(fen)不清哪(na)個是(shi)好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，可能只是(shi)損(sun)失一些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)或(huo)者市場份額(e)。對經銷(xiao)(xiao)商而(er)
市(shi)場競爭的加劇、產(chan)品生命周期的縮(suo)短，使(shi)得需求不再(zai)均衡。“小批量、多(duo)品種、銷(xiao)售預測不準、訂(ding)單周期短、訂(ding)單波動大(da)、客戶定制多(duo)、各(ge)類問題多(duo)”越來越成為趨勢(shi)。這(zhe)就使(shi)得許多(duo)企業(ye)在庫存(cun)、交付、品質方(fang)面越來越糟糕。 今天，我
作(zuo)為(wei)企業(ye)人(ren)力(li)資源(yuan)管理(li)者，您有沒有思考過以下三個問題： 人(ren)力(li)資源(yuan)管理(li)能否為(wei)企業(ye)創造利(li)潤(run)？ 人(ren)力(li)資源(yuan)管理(li)如何為(wei)企業(ye)創造利(li)潤(run)？ 我們又怎樣讓大家看到我們為(wei)企業(ye)創造的利(li)潤(run)和(he)無形價值(zhi)呢？ 企業(ye)HR，每(mei)天都(dou)在(zai)做人(ren)力(li)資源(yuan)工作(zuo)，每(mei)天都(dou)在(zai)為(wei)企業(ye)各
如何(he)開(kai)發一個(ge)新(xin)市場，大(da)多區(qu)域(yu)經理心理有數，有自己的(de)“天龍八(ba)步”或“九陰真經”。但是如何(he)開(kai)發一個(ge)做爛了的(de)市場，不(bu)少區(qu)域(yu)經理心里(li)就(jiu)沒(mei)底了。每個(ge)相(xiang)對成(cheng)熟的(de)企業(ye)都會面臨這樣的(de)問題，有些區(qu)域(yu)做成(cheng)了夾生(sheng)飯
司(si)(si)銘(ming)(ming)宇講(jiang)師:青(qing)島(dao)鴻日(ri)(ri)汽車《市(shi)場(chang)營銷與(yu)終端(duan)客戶管理(li)》內(nei)訓(xun)完成 應青(qing)島(dao)鴻日(ri)(ri)汽車股份有限(xian)公司(si)(si)的(de)邀請5月11-12日(ri)(ri)司(si)(si)銘(ming)(ming)宇講(jiang)師為(wei)其提供了(le)為(wei)期兩天一晚的(de)《市(shi)場(chang)營銷與(yu)終端(duan)客戶管理(li)》的(de)企業(ye)內(nei)訓(xun)培(pei)(pei)訓(xun)項目(mu)，本(ben)次培(pei)(pei)訓(xun)受到企業(ye)培(pei)(pei)訓(xun)負責人(ren)，培(pei)(pei)訓(xun)參訓(xun)學員的(de)一致
實際工業品營銷(xiao)渠(qu)道(dao)模式(shi)是非(fei)常復(fu)雜的，如：企業自設辦事處和(he)分(fen)公司（可(ke)以認為(wei)是零級(ji)渠(qu)道(dao)），而(er)總經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)也可(ke)能繞過經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)直接做直銷(xiao)。但萬(wan)變不(bu)離其宗，不(bu)外乎跟渠(qu)道(dao)層(ceng)(ceng)次和(he)渠(qu)道(dao)寬度有關： 1） 渠(qu)道(dao)層(ceng)(ceng)次：從制造(zao)商(shang)(shang)到最終用戶經(jing)過的層(ceng)(ceng)級(ji)，分(fen)為(wei)零級(ji)、一級(ji)、二(er)
營銷(xiao)(xiao)格局隨時(shi)都在變(bian)化,江猛老師(shi)全國各地培訓過很多經銷(xiao)(xiao)商(shang)老板和(he)區域經理,區域經理是(shi)經銷(xiao)(xiao)商(shang)和(he)企業的(de)(de)紐帶,也是(shi)紅(hong)娘,在大喊合(he)作共贏(ying)的(de)(de)時(shi)代，在市場經濟(ji)競(jing)爭(zheng)如(ru)此(ci)激烈的(de)(de)高速發展(zhan)的(de)(de)今(jin)天，我(wo)們如(ru)何更(geng)好的(de)(de)實(shi)現廠商(shang)共贏(ying)；
汽車與工(gong)程(cheng)機(ji)械，風馬(ma)牛不相(xiang)及的(de)兩類產品，卻在4S店(dian)上(shang)不謀而(er)合。銷(xiao)售、配件(jian)、服務(wu)、信(xin)息反(fan)饋，是(shi)4S店(dian)的(de)核(he)心功能，它重(zhong)塑了廠家和代理商的(de)合作關系，對(dui)于區域(yu)銷(xiao)售局面的(de)改(gai)觀也很大。汽車4S店(dian)，是(shi)從1998年開(kai)始興起的(de)。而(er)工(gong)程(cheng)機(ji)械4S店(dian)，則是(shi)在200
品牌招商的(de)(de)話，一(yi)定要解決(jue)經(jing)(jing)銷商內(nei)心的(de)(de)三(san)(san)個(ge)(ge)顧慮(lv)，這三(san)(san)個(ge)(ge)顧慮(lv)是什(shen)么？ 1、就是經(jing)(jing)銷商關注的(de)(de)，你能不能給他帶(dai)來盈利，就是投資(zi)回報率。這個(ge)(ge)時候品牌要輸出怎樣(yang)的(de)(de)一(yi)種服務(wu)呢？第一(yi)，你要對經(jing)(jing)銷商持(chi)續(xu)的(de)(de)進(jin)行培訓。因為(wei)經(jing)(jing)銷商門(men)店的(de)(de)店長也好，門(men)店的(de)(de)資(zi)源(yuan)也
終端銷售(shou)和渠(qu)道(dao)銷售(shou)在醫藥行業(ye)里面不是(shi)很交叉。而終端銷售(shou)主(zhu)要考慮的是(shi)消費，就(jiu)是(shi)更(geng)靠近消費者,所以(yi)做(zuo)(zuo)的實(shi)際上是(shi)業(ye)績(ji)。而經(jing)銷商這邊的銷售(shou)，更(geng)多做(zuo)(zuo)的不是(shi)業(ye)績(ji)，而是(shi)生(sheng)意。因為生(sheng)意就(jiu)包(bao)含了掙錢(qian)，掙錢(qian)空(kong)間多大(da)，他掙誰的錢(qian)呢？不掙誰的錢(qian)呢？對，相對來說，經(jing)
市(shi)場競爭的(de)發展(zhan),眾多行業(ye)都(dou)在(zai)喊出口(kou)號,渠道(dao)下沉,精耕(geng)細作,過去(qu)的(de)大戶經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang),省級(ji)總經(jing)銷(xiao)(xiao),在(zai)當下的(de)社(she)會, 越來(lai)越少,在(zai)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)看來(lai),每(mei)次市(shi)場渠道(dao)的(de)變(bian)革,對他們來(lai)說都(dou)是一次區域的(de)消減(jian),他們內心苦惱(nao),這是必然,都(dou)可以理解.我每(mei)次講課,客(ke)戶都(dou)語(yu)重心長
全(quan)(quan)渠(qu)道是零(ling)售商(shang)業(ye)(ye)經營的(de)(de)(de)必(bi)由之路，無論是傳統的(de)(de)(de)實體行(xing)業(ye)(ye)，還(huan)是傳統的(de)(de)(de)消(xiao)費互聯網(wang)行(xing)業(ye)(ye)。不是從(cong)線(xian)(xian)下走到(dao)線(xian)(xian)上就是從(cong)線(xian)(xian)下走到(dao)線(xian)(xian)上，或者天生就是線(xian)(xian)上與線(xian)(xian)下的(de)(de)(de)一(yi)體化零(ling)售，改(gai)變是痛苦的(de)(de)(de)歷(li)程，誰(shui)(shui)不變誰(shui)(shui)將(jiang)會被淘汰。有兩種模式的(de)(de)(de)全(quan)(quan)渠(qu)道認知，正確才(cai)能(neng)走對(dui)。 一(yi)
趙一波(企業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)咨詢專家) 如何做(zuo)符合當(dang)下(xia)時代的新(xin)(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)？ 當(dang)下(xia)，新(xin)(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)從渠(qu)道轉向了內(nei)(nei)容(rong)，以內(nei)(nei)容(rong)為主的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式，我們稱之為新(xin)(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。因為它(ta)跟渠(qu)道相對(dui)比，是(shi)一個(ge)新(xin)(xin)的時代，產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售正在從以前的瀏覽變到推薦，變到內(nei)(nei)容(rong)的跟隨(sui)。 以前的廣告(gao)是(shi)以渠(qu)道
現在(zai)整個零售生態發生了(le)一個有趣(qu)的變化(hua)：就是從過去(qu)一本(ben)正經、板著臉賣東(dong)西的專(zhuan)業型(xing)賣場，向(xiang)著插科打諢、就不(bu)(bu)好好說話的溫(wen)度型(xing)賣場轉變，“不(bu)(bu)正經”成了(le)賣場人(ren)性化(hua)的標簽。連麥當勞、湖南(nan)廣電(dian)都(dou)開始自稱(cheng)金拱門、芒果臺(tai)，你還端(duan)著干啥
經(jing)營(ying)產品的(de)(de)重點(dian)在(zai)(zai)(zai)于(yu)匠心精神，做出(chu)不(bu)一樣的(de)(de)產品，經(jing)營(ying)流(liu)量(liang)的(de)(de)核心在(zai)(zai)(zai)于(yu)流(liu)量(liang)的(de)(de)變現，經(jing)營(ying)渠道(dao)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)在(zai)(zai)(zai)于(yu)渠道(dao)的(de)(de)吸(xi)引(yin)力(li)和把控力(li)，而(er)經(jing)營(ying)用戶(hu)的(de)(de)重心在(zai)(zai)(zai)于(yu)提升用戶(hu)的(de)(de)粘(zhan)性。理(li)想(xiang)的(de)(de)狀況是這四(si)個方面(mian)我們都很強(qiang)，但要做好這四(si)個方面(mian)，企業所(suo)需要的(de)(de)人力(li)、資源是不(bu)一樣的(de)(de)，
目前，人(ren)員(yuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)占(zhan)據工業(ye)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的主導地位，很(hen)多中小型工業(ye)品(pin)企業(ye)急于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，把大(da)量的營銷(xiao)(xiao)資源投入到客情關系上，盡(jin)管老(lao)(lao)板(ban)有時也會親自出(chu)馬，而真正操辦(ban)的絕大(da)部分是(shi)這(zhe)(zhe)些一線銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)。這(zhe)(zhe)就出(chu)現了一個較大(da)的漏洞：老(lao)(lao)板(ban)對潛在客戶的判(pan)斷是(shi)基于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)提供的信息
趙一波（企業(ye)營銷咨詢專家） 不要(yao)在微信里介(jie)紹產(chan)品 不要(yao)在微信里介(jie)紹你(ni)的(de)(de)產(chan)品，微信里只(zhi)設置誘餌(er)。 發(fa)了一條高質量的(de)(de)朋友圈，很多(duo)人被(bei)你(ni)打動了，一客戶主動與(yu)你(ni)聯系：你(ni)家的(de)(de)這個產(chan)品到底(di)是怎么做的(de)(de)啊(a)？你(ni)那直接把產(chan)品資料包發(fa)給了客戶，客戶說：好(hao)的(de)(de)
現在的(de)市場上比較(jiao)流行的(de)盈(ying)(ying)利模(mo)式和商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式，有很多的(de)小伙伴分不清楚什(shen)么叫盈(ying)(ying)利模(mo)式，什(shen)么叫商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式，今天呢，我(wo)們就簡單的(de)給大家分析(xi)一下，兩種(zhong)模(mo)式的(de)區別在哪里。 什(shen)么叫盈(ying)(ying)利模(mo)式呢？也就是(shi)指(zhi)的(de)是(shi)你的(de)盈(ying)(ying)利從哪里來？就說你是(shi)開店的(de)，通過賺差價來實現利
作為區域經理，聽到經銷商的(de)抱怨是(shi)再正常不(bu)過的(de)事了(le)(le)。諸如(ru)“你公司發貨真是(shi)慢(man)，客戶把訂單都取消了(le)(le)”，“各(ge)個(ge)廠家都在搞活(huo)動，就你們(men)一點動靜都沒有”，“產品又出問題，我以后不(bu)敢推你們(men)品牌(pai)了(le)(le)
要完(wan)成(cheng)年度(du)銷售目(mu)標(biao)，如何為渠(qu)(qu)道(dao)(dao)賦(fu)能(neng)有十個關鍵，這(zhe)次就為你分(fen)(fen)享如何為渠(qu)(qu)道(dao)(dao)賦(fu)能(neng)的十個方法(fa)。渠(qu)(qu)道(dao)(dao)目(mu)標(biao)完(wan)成(cheng)了，那(nei)銷售目(mu)標(biao)自然也(ye)就完(wan)成(cheng)了，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)賦(fu)能(neng)怎(zen)么(me)做呢？ 1、重點(dian)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，重點(dian)客戶(hu)的約談(tan)，為業績創造滿(man)足條件，重點(dian)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)。 2、充分(fen)(fen)了解市場的