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現在整個零售生(sheng)態發生(sheng)了(le)(le)一個有趣的變(bian)化：就是從過去一本正(zheng)經、板著(zhu)臉賣東西的專業型賣場(chang)，向(xiang)著(zhu)插科(ke)打諢、就不好(hao)好(hao)說話的溫度型賣場(chang)轉變(bian)，“不正(zheng)經”成了(le)(le)賣場(chang)人(ren)性化的標簽。連麥當勞、湖南(nan)廣(guang)電(dian)都開始自稱金(jin)拱門、芒(mang)果臺，你還端著(zhu)干啥
經銷(xiao)商老(lao)板是(shi)(shi)靠賣貨，是(shi)(shi)靠銷(xiao)量(liang)賺(zhuan)取利潤的(de)，所以(yi)經銷(xiao)商老(lao)板最關注的(de)是(shi)(shi)每(mei)個(ge)業(ye)務員每(mei)個(ge)月賣了(le)多少的(de)貨。關注銷(xiao)量(liang)是(shi)(shi)我們可以(yi)理解的(de)，但是(shi)(shi)在這里(li)我想強調的(de)是(shi)(shi)，銷(xiao)量(liang)是(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)果(guo)，我們想要(yao)擁有更好的(de)銷(xiao)量(liang)，必須要(yao)去分(fen)析因(yin)是(shi)(shi)什么。 到底是(shi)(shi)什么在影響的(de)銷(xiao)量(liang)呢(ni)
趙一波（企業營(ying)銷(xiao)咨詢專家） 國家重磅出擊，嚴打(da)和扶持(chi)相關企業 最近，政府(fu)對類似滴(di)滴(di)這樣(yang)的公司(si)，對K12、包括雙減政策以及對游戲(xi)的打(da)壓，還有前(qian)段時間對P2P的全(quan)面否定(ding)，這一系列的動(dong)作都(dou)在明顯的告訴我們，中國即(ji)將進入(ru)了另
經(jing)營產(chan)品(pin)的(de)(de)重點在于匠心精神，做(zuo)出不一(yi)樣的(de)(de)產(chan)品(pin)，經(jing)營流量(liang)的(de)(de)核心在于流量(liang)的(de)(de)變現，經(jing)營渠(qu)道的(de)(de)關鍵在于渠(qu)道的(de)(de)吸引力和把(ba)控力，而經(jing)營用戶的(de)(de)重心在于提升用戶的(de)(de)粘性。理想(xiang)的(de)(de)狀況是這四個方(fang)面我們都很強，但(dan)要(yao)做(zuo)好這四個方(fang)面，企業所(suo)需(xu)要(yao)的(de)(de)人力、資(zi)源是不一(yi)樣的(de)(de)，
我們今(jin)天(tian)中(zhong)國(guo)的(de)品牌(pai)已經(jing)是(shi)(shi)數(shu)不(bu)勝(sheng)數(shu)了，但是(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)能夠被(bei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)記住的(de)品牌(pai)卻(que)屈指可(ke)數(shu)。就拿汽車品牌(pai)來說，我們今(jin)天(tian)有(you)(you)一百多(duo)家汽車品牌(pai)，但是(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)能夠被(bei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)認知的(de)不(bu)會超(chao)過十家，甚至有(you)(you)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)連五家都說不(bu)出(chu)來。那么為什么一百多(duo)家汽車品牌(pai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)能夠叫出(chu)的(de)名
其實很多(duo)商家(jia)沒有弄明白這(zhe)個全渠(qu)道(dao)經營(ying)的本質(zhi)是(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)。這(zhe)個全渠(qu)道(dao)經營(ying)的本質(zhi)，它就(jiu)(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)的全位置經營(ying)。首(shou)先的話我們(men)要去(qu)洞察(cha)客(ke)戶(hu)的購買決策(ce)鏈路是(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)，然后在(zai)(zai)他購買決策(ce)鏈路的關鍵點上去(qu)布局(ju)。這(zhe)背后的常(chang)識就(jiu)(jiu)是(shi)說(shuo)客(ke)戶(hu)出現(xian)在(zai)(zai)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)地(di)方，商家(jia)就(jiu)(jiu)應該出現(xian)在(zai)(zai)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)地(di)
渠(qu)(qu)道一，同級(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)圈子(zi)。發現潛在(zai)優質經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)第一個渠(qu)(qu)道是同級(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)介(jie)紹(shao)。經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)都喜歡成群結隊地和(he)廠家做生意(yi)，大家知根知底，介(jie)紹(shao)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)一定是和(he)自己(ji)差不(bu)多的(de)體量、關(guan)系還不(bu)錯的(de)，顯得自己(ji)人脈關(guan)系廣，在(zai)圈子(zi)中有地位。 渠(qu)(qu)道
好的渠(qu)道(dao)經(jing)理能(neng)(neng)幫助轄區內(nei)門店獲客、賺錢和(he)(he)健康生存，但目前很多渠(qu)道(dao)經(jing)理無法勝任(ren)。隨(sui)著時(shi)代變化，渠(qu)道(dao)經(jing)理應(ying)從傳統轉達者(zhe)轉變為(wei)賦(fu)能(neng)(neng)者(zhe)。 一、認知改變。受門店歡(huan)迎的渠(qu)道(dao)經(jing)理不僅能(neng)(neng)傳遞公司政策和(he)(he)要求(qiu)，還能(neng)(neng)為(wei)門店業績增長提供賦(fu)能(neng)(neng)，從傳話(hua)筒變成賦(fu)能(neng)(neng)
銷(xiao)量(liang)倍(bei)增的促銷(xiao)方法 1、銷(xiao)售(shou)(shou)技巧方法之反(fan)時令促銷(xiao)法 一般而言(yan)，對(dui)于(yu)一些季節性商(shang)品(pin)，往往有銷(xiao)售(shou)(shou)淡(dan)旺季之分。因為，大眾消費(fei)心理是“有錢不(bu)買半年閑(xian)”，即按時令需求，缺什么(me)買什么(me)。商(shang)家一般也是如此，基(ji)本按時令需求
司銘宇講師:青島(dao)鴻日汽車《市(shi)場營銷(xiao)與終端客(ke)戶管理》內訓(xun)(xun)完(wan)成 應青島(dao)鴻日汽車股份(fen)有限公司的(de)邀請(qing)5月(yue)11-12日司銘宇講師為其提(ti)供了(le)為期兩天(tian)一晚的(de)《市(shi)場營銷(xiao)與終端客(ke)戶管理》的(de)企業(ye)內訓(xun)(xun)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)項目，本次培(pei)(pei)訓(xun)(xun)受到企業(ye)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)負(fu)責人，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)參(can)訓(xun)(xun)學員的(de)一致
要完(wan)成(cheng)年度(du)銷(xiao)售(shou)目(mu)標，如何為(wei)渠(qu)(qu)道(dao)賦(fu)能(neng)有十個關鍵(jian)，這次就為(wei)你(ni)分享如何為(wei)渠(qu)(qu)道(dao)賦(fu)能(neng)的十個方法。渠(qu)(qu)道(dao)目(mu)標完(wan)成(cheng)了(le)，那銷(xiao)售(shou)目(mu)標自(zi)然也就完(wan)成(cheng)了(le)，渠(qu)(qu)道(dao)賦(fu)能(neng)怎么做呢？ 1、重(zhong)點渠(qu)(qu)道(dao)，重(zhong)點客戶的約談，為(wei)業績創造滿足條件，重(zhong)點渠(qu)(qu)道(dao)。 2、充分了(le)解市場的
趙一波(企業營銷咨詢專家) 年(nian)(nian)輕(qing)(qing)化讓歷(li)(li)史(shi)煥發青(qing)春 如果(guo)我(wo)們不能用年(nian)(nian)輕(qing)(qing)人的語言(yan)跟年(nian)(nian)輕(qing)(qing)人講述歷(li)(li)史(shi)，我(wo)們將失(shi)去年(nian)(nian)輕(qing)(qing)人，而(er)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)人將失(shi)去歷(li)(li)史(shi)。 故宮(gong)從(cong)2014年(nian)(nian)開始進入一個全新的領域叫文創，以前叫旅(lv)游(you)紀念品。為什么要
在當下(xia)這個消(xiao)費時(shi)代(dai)(dai)，快消(xiao)品經銷商要(yao)想實現(xian)升級，要(yao)想更上一層樓，需要(yao)打造幾個非常重(zhong)要(yao)的(de)能力。 1、讓(rang)我們的(de)商貿公(gong)司從(cong)傳統的(de)公(gong)司轉(zhuan)向現(xian)代(dai)(dai)化(hua)的(de)公(gong)司。什(shen)么意思呢？就是(shi)說(shuo)現(xian)在絕大部(bu)分的(de)商貿型公(gong)司看起來都不像個公(gong)司，辦公(gong)室都沒有，你會議室都沒有，
趙一(yi)波(企業營銷咨詢專家） 客戶為什么刪(shan)除(chu)你(ni)(ni)？ 客戶為什么刪(shan)除(chu)你(ni)(ni)？第一(yi)你(ni)(ni)這個人沒價值，第二你(ni)(ni)發的(de)信息(xi)沒價值，你(ni)(ni)若是馬(ma)爸(ba)爸(ba)，他會刪(shan)除(chu)你(ni)(ni)嗎？怎(zen)么樣都不(bu)會刪(shan)除(chu)你(ni)(ni)的(de)，所以，先提升自(zi)己，朋友圈別發太LOW的(de)東西,什么啤酒瓶子擼
趙一(yi)波(企業營銷咨詢專(zhuan)家) 懶(lan)人(ren)經濟(ji)下的低成本創業商(shang)機 絕大部分的人(ren)在選擇中午(wu)吃什(shen)么的時候(hou)就(jiu)很糾結。一(yi)個(ge)剛需出現(xian)了(le)，就(jiu)是中午(wu)吃什(shen)么？ 當走到門口時，突(tu)然間(jian)發現(xian)貨架(jia)上剛好放了(le)一(yi)個(ge)海(hai)底(di)撈(lao)的自嗨鍋，20多塊(kuai)錢(qian)、3
企(qi)業(ye)的(de)產品選擇進賣場(chang)，首(shou)先要(yao)選的(de)是(shi)(shi)位置好(hao)的(de)大賣場(chang)。大賣場(chang)的(de)位置好(hao)不(bu)好(hao)，門店經(jing)理說了(le)不(bu)算，賣場(chang)的(de)導購說了(le)也不(bu)算，真正要(yao)關注的(de)是(shi)(shi)以(yi)下兩個指(zhi)標： 1、地段名 雖然現在我(wo)們(men)的(de)城市建設發(fa)展(zhan)很快，但是(shi)(shi)不(bu)難發(fa)現，在絕大部分城市中(zhong)，依然保留著人(ren)
趙一波(企(qi)業營(ying)銷(xiao)咨詢專家) 如何(he)做符(fu)合當下時代(dai)的(de)(de)(de)新(xin)營(ying)銷(xiao)？ 當下，新(xin)營(ying)銷(xiao)從渠(qu)道(dao)轉向了內(nei)容(rong)(rong)，以內(nei)容(rong)(rong)為(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式(shi)，我們稱之為(wei)(wei)新(xin)營(ying)銷(xiao)。因(yin)為(wei)(wei)它跟渠(qu)道(dao)相對(dui)比，是(shi)一個新(xin)的(de)(de)(de)時代(dai)，產品銷(xiao)售正在(zai)從以前(qian)的(de)(de)(de)瀏(liu)覽變到推(tui)薦，變到內(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)(de)跟隨。 以前(qian)的(de)(de)(de)廣(guang)告是(shi)以渠(qu)道(dao)
趙一波(企業(ye)營(ying)銷咨詢專(zhuan)家) 下(xia)(xia)沉市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)另類生態圈，你適合下(xia)(xia)沉嗎？ 關于(yu)下(xia)(xia)沉市(shi)場(chang)總(zong)有一些迷之困惑：發源(yuan)于(yu)浙(zhe)江(jiang)的(de)(de)(de)綠茶餐(can)廳，其營(ying)業(ye)額在南方(fang)市(shi)場(chang)下(xia)(xia)滑的(de)(de)(de)趨勢下(xia)(xia)，轉戰北(bei)方(fang)三線城市(shi)，在北(bei)方(fang)市(shi)場(chang)又(you)現排隊盛況、業(ye)績良(liang)好(hao)；創立于(yu)深(shen)圳的(de)(de)(de)禾
市場競爭的(de)(de)加劇、產(chan)品(pin)生命周(zhou)期(qi)的(de)(de)縮短，使得(de)需求不再均衡。“小批量、多(duo)品(pin)種、銷售預測不準、訂單周(zhou)期(qi)短、訂單波動大(da)、客戶定制多(duo)、各類問題多(duo)”越來(lai)越成(cheng)為趨勢。這(zhe)就(jiu)使得(de)許多(duo)企業在庫(ku)存、交(jiao)付(fu)、品(pin)質方面(mian)越來(lai)越糟糕。 今天，我
王(wang)越培(pei)(pei)訓師課程效果(guo)怎(zen)么樣？ 第八組深圳總校胡衛國培(pei)(pei)訓總結：首先今天的(de)(de)培(pei)(pei)訓，是對我們(men)過去在(zai)行業市場上遇到的(de)(de)一(yi)系列問題的(de)(de)的(de)(de)歸(gui)納和匯總以及解決方案(an)和路(lu)徑；銷售是萬變不離其宗的(de)(de)，團隊、產(chan)品(pin)、渠道，三(san)大點(dian)進行無限細分，挖掘出我們(men)在(zai)每(mei)一(yi)個(ge)關鍵點(dian)的(de)(de)
工業品(pin)營銷渠道(dao)管理的(de)辦法，建立行(xing)之有(you)(you)效的(de)分(fen)(fen)銷體系，應(ying)首先(xian)在重要的(de)市(shi)(shi)場(chang)區域內選擇(ze)深(shen)度分(fen)(fen)銷的(de)先(xian)期啟(qi)動市(shi)(shi)場(chang)，目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)應(ying)是最能(neng)發揮分(fen)(fen)銷功能(neng)的(de)市(shi)(shi)場(chang)，如(ru)中小客戶多、沒有(you)(you)明(ming)顯強勢對(dui)手、具有(you)(you)潛(qian)力的(de)區域，通過調(diao)查(cha)、市(shi)(shi)場(chang)分(fen)(fen)析及策略制(zhi)定(ding)、分(fen)(fen)銷商(shang)選擇(ze)與(yu)談(tan)判，建立制(zhi)
1、組建銷(xiao)(xiao)售團隊型(xing)。一(yi)流的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商，建隊伍，擴規模，二流的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商做(zuo)營(ying)銷(xiao)(xiao)搞策略(lve)，三流的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商賣產品拼價格。 2、明確目標型(xing)。很清楚的(de)(de)知道自己想要的(de)(de)市場分解目標，逐個擊(ji)破。 3、營(ying)銷(xiao)(xiao)動作型(xing)。一(yi)切圍繞著市場客戶制定(ding)營(ying)銷(xiao)(xiao)計劃，走在廠家(jia)的(de)(de)前
未(wei)來(lai)中(zhong)國會(hui)(hui)有一(yi)個(ge)特(te)別(bie)可怕的(de)商業模式，可能(neng)會(hui)(hui)讓西方(fang)國家晚上(shang)睡不著覺，因(yin)為被(bei)西方(fang)壟斷(duan)了400年的(de)供應鏈會(hui)(hui)被(bei)中(zhong)國錘破(po)。西方(fang)在(zai)商業上(shang)打造了一(yi)個(ge)非常(chang)牛的(de)閉環，由工廠(chang)、品牌(pai)(pai)、渠道(dao)、終端用戶組成。而西方(fang)搶占了利潤最大的(de)兩個(ge)環節就是品牌(pai)(pai)和渠道(dao)，把勞(lao)心勞(lao)力成
如何開發一個新(xin)市場，大多區(qu)域(yu)經(jing)理(li)心(xin)(xin)理(li)有(you)數，有(you)自己(ji)的“天龍八步”或“九陰(yin)真經(jing)”。但是(shi)如何開發一個做爛了(le)(le)的市場，不少區(qu)域(yu)經(jing)理(li)心(xin)(xin)里就沒底了(le)(le)。每(mei)個相對成(cheng)熟的企業都(dou)會(hui)面臨這樣的問題(ti)，有(you)些(xie)區(qu)域(yu)做成(cheng)了(le)(le)夾(jia)生飯
全渠(qu)道(dao)是(shi)零售商(shang)業經營的(de)必由之(zhi)路，無(wu)論是(shi)傳(chuan)統的(de)實(shi)體(ti)行業，還(huan)是(shi)傳(chuan)統的(de)消費互聯網(wang)行業。不(bu)是(shi)從線(xian)下走(zou)到(dao)線(xian)上(shang)就是(shi)從線(xian)下走(zou)到(dao)線(xian)上(shang)，或者天生就是(shi)線(xian)上(shang)與線(xian)下的(de)一(yi)體(ti)化(hua)零售，改變(bian)(bian)是(shi)痛(tong)苦的(de)歷程(cheng)，誰不(bu)變(bian)(bian)誰將會(hui)被淘(tao)汰。有兩種(zhong)模式的(de)全渠(qu)道(dao)認知，正確才能走(zou)對。 一(yi)
2.1 營(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道設(she)計(ji)的(de)(de)目標 營(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道決(jue)策是公司高層管理所(suo)面臨的(de)(de)重要決(jue)策之(zhi)一，公司所(suo)選擇的(de)(de)渠(qu)(qu)道將直(zhi)接影響到其(qi)他(ta)市(shi)場營(ying)銷(xiao)決(jue)策，每個營(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道的(de)(de)設(she)計(ji)都(dou)體(ti)現(xian)了(le)渠(qu)(qu)道設(she)計(ji)者的(de)(de)戰(zhan)略意圖，都(dou)有(you)渠(qu)(qu)道設(she)計(ji)的(de)(de)預期目標。一般來說(shuo)，營(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道設(she)計(ji)的(de)(de)目標主(zhu)要體(ti)現(xian)在以
市場(chang)競爭的發展,眾(zhong)多行業都在喊出口號,渠道(dao)(dao)下沉,精耕細作,過去的大戶經(jing)銷商(shang),省級總經(jing)銷,在當下的社會(hui), 越(yue)來(lai)越(yue)少,在經(jing)銷商(shang)看來(lai),每次市場(chang)渠道(dao)(dao)的變革,對(dui)他們(men)來(lai)說都是一(yi)次區域的消減(jian),他們(men)內心(xin)(xin)苦惱,這是必然(ran),都可以理解.我每次講課,客戶都語重心(xin)(xin)長
任(ren)何(he)生意(yi)都是(shi)有特定規則(ze)(ze)的，熟悉這(zhe)些規則(ze)(ze)需要時間(jian)，適應這(zhe)些規則(ze)(ze)需要成本，尤其是(shi)在(zai)(zai)寡頭型的市場里，這(zhe)些規則(ze)(ze)是(shi)由(you)看(kan)得(de)見(jian)的那只手(shou)在(zai)(zai)調節。 在(zai)(zai)《政治經濟學》里面有一個(ge)重(zhong)要論斷，就是(shi)市場運行，應該由(you)看(kan)得(de)見(jian)和看(kan)不見(jian)的兩只手(shou)共同調節，才能(neng)保持
作(zuo)為(wei)區域(yu)經(jing)理，聽到經(jing)銷商的(de)抱怨是(shi)再正常不(bu)過的(de)事了。諸如(ru)“你(ni)公司(si)發貨真是(shi)慢，客戶把訂單都取(qu)消了”，“各個廠家都在搞活動，就你(ni)們一點動靜(jing)都沒有”，“產(chan)品又出(chu)問題，我以后不(bu)敢推你(ni)們品牌了
目前，人(ren)員(yuan)銷(xiao)(xiao)售占(zhan)據工業品銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)主導(dao)地位(wei)，很(hen)多中小型工業品企業急(ji)于(yu)銷(xiao)(xiao)售，把大(da)量的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)資(zi)源(yuan)投入到客情(qing)關系上，盡管老板有(you)時也會(hui)親自出(chu)馬(ma)，而真正操辦的(de)(de)絕大(da)部分是(shi)這些(xie)一(yi)線(xian)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)。這就出(chu)現了(le)一(yi)個較大(da)的(de)(de)漏洞：老板對潛(qian)在客戶(hu)的(de)(de)判斷是(shi)基于(yu)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)提供的(de)(de)信(xin)息