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產品(pin)在動銷(xiao)的過程(cheng)當中有一個動作非常重(zhong)要(yao)，叫(jiao)做渠(qu)道協助推(tui)(tui)廣(guang)，這里面其實(shi)包含了(le)三個部(bu)(bu)分。第(di)一個部(bu)(bu)分要(yao)讓渠(qu)道敢推(tui)(tui)，第(di)二個部(bu)(bu)分要(yao)助推(tui)(tui)，第(di)三個部(bu)(bu)分是(shi)(shi)愿(yuan)意(yi)推(tui)(tui)。 1、我(wo)們首(shou)先來說(shuo)第(di)一個部(bu)(bu)分，敢推(tui)(tui)。敢推(tui)(tui)是(shi)(shi)什么(me)呢？就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)敢推(tui)(tui)，是(shi)(shi)說(shuo)明(ming)你打消(xiao)了(le)他(ta)對產品(pin)的疑
趙一波(企業(ye)營銷(xiao)(xiao)咨詢專家) 如何(he)做符(fu)合當下時(shi)代(dai)(dai)的(de)新營銷(xiao)(xiao)？ 當下，新營銷(xiao)(xiao)從渠(qu)道轉向(xiang)了(le)內(nei)容(rong)，以(yi)內(nei)容(rong)為(wei)(wei)主(zhu)的(de)營銷(xiao)(xiao)方式，我們稱之為(wei)(wei)新營銷(xiao)(xiao)。因為(wei)(wei)它跟(gen)渠(qu)道相(xiang)對比，是一個新的(de)時(shi)代(dai)(dai)，產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)正在從以(yi)前(qian)的(de)瀏覽變到推薦(jian)，變到內(nei)容(rong)的(de)跟(gen)隨(sui)。 以(yi)前(qian)的(de)廣(guang)告是以(yi)渠(qu)道
趙一波(企業營銷咨(zi)詢專家） 客戶為(wei)什(shen)么(me)刪(shan)(shan)除你(ni)(ni)(ni)(ni)？ 客戶為(wei)什(shen)么(me)刪(shan)(shan)除你(ni)(ni)(ni)(ni)？第一你(ni)(ni)(ni)(ni)這個人沒價(jia)值，第二你(ni)(ni)(ni)(ni)發(fa)的信息沒價(jia)值，你(ni)(ni)(ni)(ni)若是(shi)馬爸爸，他(ta)會(hui)刪(shan)(shan)除你(ni)(ni)(ni)(ni)嗎？怎么(me)樣都(dou)不會(hui)刪(shan)(shan)除你(ni)(ni)(ni)(ni)的，所以，先提升自己，朋(peng)友圈別發(fa)太(tai)LOW的東(dong)西,什(shen)么(me)啤酒瓶子擼
每一(yi)個(ge)項目(mu)都希望自己有很好(hao)的渠(qu)道拓(tuo)展(zhan)，而如(ru)何做(zuo)好(hao)渠(qu)道招(zhao)商，也是很多的老總非(fei)常頭痛的問(wen)題。今(jin)天和大(da)家(jia)分享關于(yu)渠(qu)道招(zhao)商的六個(ge)邏輯，我(wo)們(men)把它理清楚，我(wo)相信對于(yu)您的招(zhao)商特別有幫助(zhu)。 第一(yi)點就是做(zuo)好(hao)你的項目(mu)包裝(zhuang)，一(yi)個(ge)是要確定好(hao)你的定位，
1、組建銷(xiao)售團(tuan)隊型。一流的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)，建隊伍，擴規模，二流的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)做營(ying)銷(xiao)搞策略，三流的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)賣產品拼價格(ge)。 2、明(ming)確(que)目(mu)標(biao)型。很清楚的(de)(de)(de)知(zhi)道自己想要的(de)(de)(de)市(shi)場分(fen)解目(mu)標(biao)，逐(zhu)個擊(ji)破(po)。 3、營(ying)銷(xiao)動作型。一切圍繞著市(shi)場客(ke)戶制定(ding)營(ying)銷(xiao)計劃，走(zou)在廠家的(de)(de)(de)前
要完(wan)成(cheng)(cheng)年(nian)度銷售(shou)(shou)目(mu)標，如(ru)何為渠(qu)(qu)(qu)道(dao)賦能(neng)有十個關(guan)鍵，這(zhe)次就(jiu)為你分享如(ru)何為渠(qu)(qu)(qu)道(dao)賦能(neng)的(de)(de)十個方(fang)法。渠(qu)(qu)(qu)道(dao)目(mu)標完(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)，那銷售(shou)(shou)目(mu)標自然也就(jiu)完(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)，渠(qu)(qu)(qu)道(dao)賦能(neng)怎么做(zuo)呢？ 1、重點(dian)(dian)(dian)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)，重點(dian)(dian)(dian)客戶的(de)(de)約談(tan)，為業(ye)績創造滿足條件，重點(dian)(dian)(dian)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)。 2、充分了(le)(le)解市場的(de)(de)
全渠道是(shi)(shi)零售(shou)商(shang)業經營的(de)必(bi)由之路，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)傳統(tong)的(de)實(shi)體行業，還(huan)是(shi)(shi)傳統(tong)的(de)消費互聯網行業。不是(shi)(shi)從(cong)線下(xia)走(zou)到(dao)線上就是(shi)(shi)從(cong)線下(xia)走(zou)到(dao)線上，或者天生就是(shi)(shi)線上與線下(xia)的(de)一體化零售(shou)，改變(bian)是(shi)(shi)痛苦的(de)歷程，誰不變(bian)誰將會(hui)被淘汰。有(you)兩種模式(shi)的(de)全渠道認知(zhi)，正確才(cai)能(neng)走(zou)對。 一
趙一(yi)波(bo)（企(qi)業營(ying)銷咨詢(xun)專家） 不要在(zai)微信里(li)介紹(shao)產品(pin)(pin) 不要在(zai)微信里(li)介紹(shao)你(ni)的(de)(de)產品(pin)(pin)，微信里(li)只設置誘餌(er)。 發(fa)了一(yi)條高質量的(de)(de)朋友圈(quan)，很多人被(bei)你(ni)打動了，一(yi)客(ke)戶(hu)主動與(yu)你(ni)聯系：你(ni)家的(de)(de)這個產品(pin)(pin)到底是怎么做的(de)(de)啊(a)？你(ni)那直接把產品(pin)(pin)資料包(bao)發(fa)給了客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)說：好的(de)(de)
很(hen)多農產品企業在創辦初(chu)期，所謂(wei)的(de)商品銷售渠道(dao)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)“老板關系(xi)渠道(dao)”，主(zhu)要(yao)有以下幾個特點： （1）銷售團隊比較薄弱，基本都(dou)是(shi)(shi)老板或少數(shu)創業者為企業提供產品銷售的(de)通路； （2）基本沒(mei)有定(ding)性(xing)的(de)銷售政策，彈性(xing)比較大，銷售
趙一波(bo)(企業營銷咨詢專家) 懶(lan)人(ren)經濟下的低成本創(chuang)業商機 絕大部分的人(ren)在選擇中午吃什么(me)的時候就很(hen)糾結。一個剛需出現了，就是中午吃什么(me)？ 當走(zou)到門口時，突然(ran)間(jian)發現貨架(jia)上剛好放了一個海底(di)撈(lao)的自嗨鍋，20多塊錢、3
趙一波(企業營銷咨詢專家) 下(xia)(xia)沉(chen)(chen)市場的另類生(sheng)態圈，你適合下(xia)(xia)沉(chen)(chen)嗎？ 關于下(xia)(xia)沉(chen)(chen)市場總(zong)有一些迷(mi)之困惑：發源于浙江(jiang)的綠茶餐廳，其(qi)營業額在南(nan)方(fang)市場下(xia)(xia)滑的趨(qu)勢下(xia)(xia)，轉戰北方(fang)三線城(cheng)市，在北方(fang)市場又現排隊(dui)盛況、業績(ji)良好(hao)；創立于深圳的禾
趙一波（企(qi)(qi)業營銷咨(zi)詢專(zhuan)家(jia)） 國家(jia)重磅出擊，嚴打(da)和(he)扶持(chi)相關企(qi)(qi)業 最近，政府對(dui)類似滴滴這(zhe)樣的(de)(de)公司(si)，對(dui)K12、包括雙(shuang)減政策以及(ji)對(dui)游(you)戲(xi)的(de)(de)打(da)壓(ya)，還有(you)前段時間對(dui)P2P的(de)(de)全面(mian)否定(ding)，這(zhe)一系列的(de)(de)動作都在明顯的(de)(de)告訴我們，中(zhong)國即將(jiang)進入(ru)了另
作(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)人力(li)資(zi)源(yuan)管(guan)理者，您有(you)沒有(you)思考過(guo)以下三(san)個問題： 人力(li)資(zi)源(yuan)管(guan)理能否為(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)創造(zao)(zao)利潤？ 人力(li)資(zi)源(yuan)管(guan)理如何為(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)創造(zao)(zao)利潤？ 我(wo)們又怎樣讓大(da)家看到我(wo)們為(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)創造(zao)(zao)的(de)利潤和無形價值呢(ni)？ 企(qi)業(ye)(ye)HR，每天(tian)都(dou)在做人力(li)資(zi)源(yuan)工作(zuo)，每天(tian)都(dou)在為(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)各
2.1 營(ying)銷(xiao)渠道(dao)設(she)計(ji)(ji)的(de)目標(biao) 營(ying)銷(xiao)渠道(dao)決策是公(gong)司(si)高層管理(li)所面臨(lin)的(de)重(zhong)要決策之一，公(gong)司(si)所選擇(ze)的(de)渠道(dao)將(jiang)直接影(ying)響到其(qi)他市場(chang)營(ying)銷(xiao)決策，每個營(ying)銷(xiao)渠道(dao)的(de)設(she)計(ji)(ji)都(dou)體現(xian)了渠道(dao)設(she)計(ji)(ji)者的(de)戰略意圖，都(dou)有渠道(dao)設(she)計(ji)(ji)的(de)預(yu)期目標(biao)。一般來(lai)說，營(ying)銷(xiao)渠道(dao)設(she)計(ji)(ji)的(de)目標(biao)主要體現(xian)在以
經銷(xiao)(xiao)商(shang)老板(ban)是(shi)(shi)靠(kao)賣貨，是(shi)(shi)靠(kao)銷(xiao)(xiao)量賺(zhuan)取利(li)潤的(de)，所以經銷(xiao)(xiao)商(shang)老板(ban)最關注的(de)是(shi)(shi)每個業務員每個月賣了多少的(de)貨。關注銷(xiao)(xiao)量是(shi)(shi)我(wo)們可以理(li)解的(de)，但(dan)是(shi)(shi)在(zai)(zai)這(zhe)里我(wo)想(xiang)強(qiang)調的(de)是(shi)(shi)，銷(xiao)(xiao)量是(shi)(shi)什(shen)么(me)？是(shi)(shi)果(guo)，我(wo)們想(xiang)要(yao)擁(yong)有更(geng)好的(de)銷(xiao)(xiao)量，必須(xu)要(yao)去分析因是(shi)(shi)什(shen)么(me)。 到底(di)是(shi)(shi)什(shen)么(me)在(zai)(zai)影響(xiang)的(de)銷(xiao)(xiao)量呢
現在整個零售生態發生了一個有趣的(de)變化(hua)：就(jiu)是從過去一本正(zheng)經、板著(zhu)臉(lian)賣(mai)(mai)東(dong)西(xi)的(de)專業型(xing)賣(mai)(mai)場(chang)，向著(zhu)插科打諢、就(jiu)不好好說話的(de)溫度型(xing)賣(mai)(mai)場(chang)轉變，“不正(zheng)經”成了賣(mai)(mai)場(chang)人性化(hua)的(de)標簽。連(lian)麥(mai)當勞、湖南廣(guang)電都開(kai)始自稱金拱門、芒(mang)果臺，你還端著(zhu)干(gan)啥
未來(lai)中國(guo)會有(you)一個(ge)特別(bie)可怕的(de)商(shang)業(ye)模式，可能會讓西方國(guo)家晚上睡(shui)不著覺(jue)，因(yin)為(wei)被西方壟(long)斷了(le)400年的(de)供應鏈會被中國(guo)錘(chui)破。西方在商(shang)業(ye)上打造(zao)了(le)一個(ge)非常牛的(de)閉(bi)環(huan)，由工(gong)廠、品牌(pai)、渠道、終(zhong)端(duan)用戶組成。而西方搶占了(le)利潤(run)最大的(de)兩個(ge)環(huan)節(jie)就(jiu)是品牌(pai)和渠道，把勞(lao)(lao)心(xin)勞(lao)(lao)力成
趙一(yi)(yi)波(企業(ye)管理咨詢(xun)講(jiang)師) 什么(me)樣的(de)餐(can)廳可以做大？ 企業(ye)分兩(liang)種(zhong)：一(yi)(yi)種(zhong)叫(jiao)匠心(xin)企業(ye)，一(yi)(yi)種(zhong)叫(jiao)規模型企業(ye)。 餐(can)飲行業(ye)里邊(bian)匠心(xin)企業(ye)就(jiu)是我(wo)就(jiu)只做一(yi)(yi)家店(dian)，我(wo)老(lao)老(lao)實實、踏踏實實地就(jiu)做一(yi)(yi)家店(dian)，用最好(hao)的(de)廚師、用最好(hao)的(de)料(liao)、不(bu)計成
經營(ying)產品(pin)的(de)(de)重點在(zai)于匠心(xin)(xin)精神，做(zuo)出(chu)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)產品(pin)，經營(ying)流量(liang)的(de)(de)核心(xin)(xin)在(zai)于流量(liang)的(de)(de)變(bian)現，經營(ying)渠(qu)道的(de)(de)關(guan)鍵在(zai)于渠(qu)道的(de)(de)吸引(yin)力(li)和把控力(li)，而經營(ying)用戶的(de)(de)重心(xin)(xin)在(zai)于提(ti)升用戶的(de)(de)粘性。理想的(de)(de)狀況是這四(si)個方面(mian)我們都很強，但要做(zuo)好這四(si)個方面(mian)，企業所需要的(de)(de)人力(li)、資(zi)源是不(bu)一(yi)樣的(de)(de)，
渠(qu)(qu)道(dao)一(yi)，同級(ji)經(jing)銷商(shang)(shang)圈子。發現潛在優質經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)第一(yi)個(ge)渠(qu)(qu)道(dao)是同級(ji)經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)介紹。經(jing)銷商(shang)(shang)都喜歡(huan)成群結(jie)隊(dui)地和(he)廠家做生(sheng)意，大(da)家知根(gen)知底，介紹的(de)經(jing)銷商(shang)(shang)一(yi)定是和(he)自(zi)己差不多的(de)體量(liang)、關系還不錯的(de)，顯得自(zi)己人(ren)脈關系廣(guang)，在圈子中有地位(wei)。 渠(qu)(qu)道(dao)
其實(shi)很多商家(jia)沒有弄明(ming)白(bai)這個全渠(qu)道經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)(de)本質是(shi)什(shen)么(me)(me)。這個全渠(qu)道經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)(de)本質，它就是(shi)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)全位置經(jing)(jing)營。首先的(de)(de)(de)(de)話(hua)我(wo)們要(yao)去洞察客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)購買(mai)決(jue)策鏈路(lu)是(shi)什(shen)么(me)(me)，然(ran)后在他購買(mai)決(jue)策鏈路(lu)的(de)(de)(de)(de)關鍵點上去布局。這背后的(de)(de)(de)(de)常(chang)識就是(shi)說客(ke)戶出現在什(shen)么(me)(me)地方，商家(jia)就應該出現在什(shen)么(me)(me)地
現在(zai)的市(shi)場(chang)上比較流行的盈(ying)利(li)模式和商業模式，有很多(duo)的小伙(huo)伴分(fen)不清楚什么(me)叫(jiao)盈(ying)利(li)模式，什么(me)叫(jiao)商業模式，今天呢，我們就簡單(dan)的給大家分(fen)析(xi)一下，兩種模式的區別在(zai)哪里。 什么(me)叫(jiao)盈(ying)利(li)模式呢？也就是(shi)指的是(shi)你(ni)(ni)的盈(ying)利(li)從哪里來？就說(shuo)你(ni)(ni)是(shi)開店的，通過賺差(cha)價來實現利(li)
司(si)銘宇(yu)講師:青島鴻(hong)日(ri)(ri)汽車(che)《市場營銷與終(zhong)端客(ke)戶(hu)管理》內訓(xun)完成 應(ying)青島鴻(hong)日(ri)(ri)汽車(che)股份有限公司(si)的(de)邀(yao)請5月11-12日(ri)(ri)司(si)銘宇(yu)講師為(wei)其提供了為(wei)期兩天一晚的(de)《市場營銷與終(zhong)端客(ke)戶(hu)管理》的(de)企業內訓(xun)培(pei)訓(xun)項目，本次培(pei)訓(xun)受(shou)到企業培(pei)訓(xun)負(fu)責人，培(pei)訓(xun)參訓(xun)學(xue)員(yuan)的(de)一致
汽車與工(gong)程(cheng)機械，風馬牛(niu)不相及(ji)的(de)兩類產品(pin)，卻在4S店(dian)上不謀而合。銷售、配件、服務、信息(xi)反饋，是(shi)4S店(dian)的(de)核心功能(neng)，它重(zhong)塑(su)了廠家和代理商的(de)合作關系，對于區(qu)域銷售局面的(de)改觀也很大。汽車4S店(dian)，是(shi)從1998年開始興起的(de)。而工(gong)程(cheng)機械4S店(dian)，則是(shi)在200
不(bu)專注(zhu)快(kuai)錢思維使(shi)很多人(ren)錯失(shi)發展機會，渠道老板的(de)(de)自我陶(tao)醉讓先(xian)機消(xiao)失(shi)，唯有專業和(he)創新(xin)才(cai)能成(cheng)為常青樹。渠道在(zai)(zai)商(shang)業中(zhong)定位在(zai)(zai)零售端，離客戶近，其價值(zhi)和(he)角色在(zai)(zai)不(bu)同階段(duan)有巨大變化(hua)，如通(tong)信領袖的(de)(de)發展歷程。要持久(jiu)生長，需做到。 一、動態變化(hua)。動態平衡是
市場競(jing)爭的加劇(ju)、產品(pin)(pin)生命周期的縮短，使(shi)得(de)需求不(bu)(bu)再均(jun)衡(heng)。“小批量、多品(pin)(pin)種、銷售預測不(bu)(bu)準、訂單周期短、訂單波(bo)動大、客戶(hu)定制多、各類問(wen)題多”越(yue)來(lai)越(yue)成為(wei)趨勢。這就使(shi)得(de)許多企業在庫存、交(jiao)付、品(pin)(pin)質方面越(yue)來(lai)越(yue)糟糕。 今天，我(wo)
工業(ye)品的(de)營銷(xiao)渠道(dao)的(de)常見模(mo)式：直營型渠道(dao)。 企(qi)業(ye)直營渠道(dao)設計模(mo)型 工業(ye)品生產企(qi)業(ye)在(zai)直營管理(li)中(zhong)存在(zai)的(de)問(wen)題點還很(hen)多，如銷(xiao)售人員綜合素質參差不齊，人員流動性大，運作流程的(de)缺失，售后服務的(de)不完善等(deng)等(deng)。在(zai)這(zhe)里(li)就不一(yi)一(yi)加(jia)以闡述。我們(men)重點分(fen)析如
目前，人員(yuan)銷售(shou)(shou)(shou)占(zhan)據工業(ye)品銷售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)主導地(di)位，很(hen)多中(zhong)小型工業(ye)品企業(ye)急于銷售(shou)(shou)(shou)，把大量的(de)(de)營銷資(zi)源(yuan)投入到客(ke)情關(guan)系上，盡管老(lao)板有時也會親自出馬，而真正操辦(ban)的(de)(de)絕大部分(fen)是這(zhe)(zhe)些一線銷售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)。這(zhe)(zhe)就出現了(le)一個較大的(de)(de)漏洞：老(lao)板對潛在客(ke)戶(hu)的(de)(de)判斷是基于銷售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)提供的(de)(de)信(xin)息
王越(yue)培訓(xun)(xun)師課(ke)程效果怎么(me)樣？ 第八組深圳總(zong)校胡衛國培訓(xun)(xun)總(zong)結(jie)：首(shou)先今天的(de)(de)培訓(xun)(xun)，是對我(wo)們過去(qu)在行業市場(chang)上(shang)遇到的(de)(de)一系列(lie)問(wen)題(ti)的(de)(de)的(de)(de)歸納和(he)匯(hui)總(zong)以及解(jie)決方案和(he)路徑(jing)；銷售(shou)是萬變不離(li)其宗(zong)的(de)(de)，團(tuan)隊、產(chan)品、渠(qu)道，三大點進行無限細分(fen)，挖掘(jue)出我(wo)們在每一個(ge)關鍵點的(de)(de)
趙一(yi)波(bo)(企(qi)業營(ying)銷咨(zi)詢專家) 年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)化讓歷史(shi)(shi)煥(huan)發青(qing)春 如(ru)果我們(men)不能用年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)人的語言跟(gen)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)人講(jiang)述歷史(shi)(shi)，我們(men)將失去年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)人，而年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)人將失去歷史(shi)(shi)。 故(gu)宮從2014年(nian)(nian)開始進入一(yi)個全(quan)新的領域(yu)叫(jiao)文創，以前叫(jiao)旅游紀念品。為(wei)什么要