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經(jing)營產品(pin)的(de)(de)(de)重點(dian)在于(yu)(yu)匠(jiang)心(xin)精神，做(zuo)出不一(yi)樣的(de)(de)(de)產品(pin)，經(jing)營流量(liang)的(de)(de)(de)核心(xin)在于(yu)(yu)流量(liang)的(de)(de)(de)變現，經(jing)營渠道的(de)(de)(de)關鍵(jian)在于(yu)(yu)渠道的(de)(de)(de)吸(xi)引力(li)和把控力(li)，而(er)經(jing)營用戶的(de)(de)(de)重心(xin)在于(yu)(yu)提(ti)升用戶的(de)(de)(de)粘(zhan)性(xing)。理想的(de)(de)(de)狀況是這四(si)個(ge)方(fang)面我(wo)們都很(hen)強(qiang)，但要做(zuo)好這四(si)個(ge)方(fang)面，企業所需要的(de)(de)(de)人力(li)、資源是不一(yi)樣的(de)(de)(de)，
1、組建(jian)銷(xiao)(xiao)售團隊型。一流(liu)的經銷(xiao)(xiao)商(shang)，建(jian)隊伍，擴規模(mo)，二(er)流(liu)的經銷(xiao)(xiao)商(shang)做營銷(xiao)(xiao)搞策略，三(san)流(liu)的經銷(xiao)(xiao)商(shang)賣產品拼價格。 2、明(ming)確目(mu)標(biao)型。很清(qing)楚的知道自己(ji)想(xiang)要的市(shi)場分解目(mu)標(biao)，逐個(ge)擊破。 3、營銷(xiao)(xiao)動作型。一切圍繞著市(shi)場客戶制定營銷(xiao)(xiao)計劃(hua)，走(zou)在廠家的前(qian)
趙一(yi)波(企業營銷咨詢專家) 下(xia)沉市(shi)(shi)(shi)場(chang)的另類生態圈，你(ni)適合下(xia)沉嗎？ 關(guan)于(yu)(yu)下(xia)沉市(shi)(shi)(shi)場(chang)總(zong)有(you)一(yi)些迷之困惑(huo)：發源于(yu)(yu)浙江的綠茶餐廳，其營業額在南(nan)方市(shi)(shi)(shi)場(chang)下(xia)滑的趨勢(shi)下(xia)，轉戰(zhan)北(bei)方三(san)線城市(shi)(shi)(shi)，在北(bei)方市(shi)(shi)(shi)場(chang)又(you)現(xian)排隊(dui)盛況、業績良好；創立于(yu)(yu)深圳(zhen)的禾
作(zuo)為企(qi)業(ye)人力資(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)者，您有(you)沒有(you)思考過以下三(san)個問題： 人力資(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)能否為企(qi)業(ye)創造(zao)利(li)(li)潤？ 人力資(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)如(ru)何為企(qi)業(ye)創造(zao)利(li)(li)潤？ 我(wo)們又怎樣讓大家看到我(wo)們為企(qi)業(ye)創造(zao)的利(li)(li)潤和(he)無(wu)形價值呢？ 企(qi)業(ye)HR，每(mei)天都在做人力資(zi)源(yuan)(yuan)工(gong)作(zuo)，每(mei)天都在為企(qi)業(ye)各
終(zhong)端銷(xiao)售和渠(qu)道銷(xiao)售在醫藥行業(ye)里面不是(shi)(shi)(shi)很交叉(cha)。而(er)終(zhong)端銷(xiao)售主要考慮的(de)是(shi)(shi)(shi)消費，就是(shi)(shi)(shi)更靠近消費者(zhe),所以做(zuo)的(de)實際上是(shi)(shi)(shi)業(ye)績。而(er)經(jing)銷(xiao)商(shang)這邊的(de)銷(xiao)售，更多做(zuo)的(de)不是(shi)(shi)(shi)業(ye)績，而(er)是(shi)(shi)(shi)生意。因為生意就包含了掙錢(qian)，掙錢(qian)空(kong)間多大(da)，他(ta)掙誰的(de)錢(qian)呢？不掙誰的(de)錢(qian)呢？對，相對來說，經(jing)
企(qi)業的(de)產品選(xuan)擇進(jin)賣(mai)(mai)場(chang)，首(shou)先要選(xuan)的(de)是位(wei)置好的(de)大(da)賣(mai)(mai)場(chang)。大(da)賣(mai)(mai)場(chang)的(de)位(wei)置好不好，門店經理(li)說(shuo)(shuo)了(le)不算(suan)(suan)，賣(mai)(mai)場(chang)的(de)導購說(shuo)(shuo)了(le)也不算(suan)(suan)，真(zhen)正(zheng)要關注的(de)是以下兩個(ge)指標(biao)： 1、地段名 雖(sui)然現(xian)在我們的(de)城(cheng)市建設發展(zhan)很快，但是不難(nan)發現(xian)，在絕(jue)大(da)部(bu)分城(cheng)市中，依(yi)然保留著人
趙一波(企業(ye)營銷咨詢(xun)專家) 懶人經濟下(xia)的低成(cheng)本創業(ye)商機 絕大(da)部分的人在(zai)選(xuan)擇中午(wu)吃(chi)什么的時候就很糾(jiu)結。一個剛需出(chu)現了(le)(le)，就是中午(wu)吃(chi)什么？ 當(dang)走(zou)到門口時，突然(ran)間發現貨架(jia)上剛好放了(le)(le)一個海(hai)底撈的自嗨(hai)鍋，20多塊錢、3
實(shi)際工(gong)業品營銷(xiao)渠(qu)道模(mo)式是非常復雜的，如(ru)：企業自設辦事處和分(fen)公司（可(ke)以認為(wei)是零(ling)級(ji)渠(qu)道），而(er)總經銷(xiao)商(shang)也可(ke)能繞過經銷(xiao)商(shang)直接做直銷(xiao)。但(dan)萬(wan)變不(bu)離其宗(zong)，不(bu)外乎跟(gen)渠(qu)道層(ceng)次(ci)和渠(qu)道寬度有關(guan)： 1） 渠(qu)道層(ceng)次(ci)：從(cong)制造商(shang)到最終用戶經過的層(ceng)級(ji)，分(fen)為(wei)零(ling)級(ji)、一級(ji)、二
趙一(yi)波（企業營(ying)銷咨(zi)詢專家） 不要(yao)在微(wei)信(xin)里介紹產品(pin) 不要(yao)在微(wei)信(xin)里介紹你(ni)的產品(pin)，微(wei)信(xin)里只設置誘餌。 發了(le)一(yi)條高(gao)質量(liang)的朋友圈(quan)，很多人被你(ni)打動(dong)了(le)，一(yi)客(ke)戶主動(dong)與你(ni)聯系：你(ni)家的這(zhe)個(ge)產品(pin)到底是怎么做的啊？你(ni)那直接把產品(pin)資料包(bao)發給了(le)客(ke)戶，客(ke)戶說(shuo)：好的
經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)開發(fa)與選擇,對經(jing)銷(xiao)商(shang)與廠家未來的(de)長期發(fa)展(zhan)與合作相(xiang)當(dang)重要(yao),江猛老師和很多區(qu)域經(jing)理(li)培(pei)訓期間(jian),他們總是提到一(yi)些如何管(guan)理(li)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)難(nan)題:舉(ju)例(li):江猛老師,這(zhe)個經(jing)銷(xiao)商(shang)商(shang)規模比(bi)較大,不好(hao)管(guan)理(li)怎(zen)么辦(ban)? 或者,這(zhe)個經(jing)銷(xiao)商(shang)從(cong)競爭對手那(nei)里進了一(yi)
司銘(ming)宇(yu)講師:青(qing)(qing)島鴻(hong)日汽車《市場(chang)營銷(xiao)與(yu)(yu)終端客戶(hu)管理》內訓(xun)(xun)完(wan)成 應(ying)青(qing)(qing)島鴻(hong)日汽車股份有限公司的(de)(de)邀(yao)請5月11-12日司銘(ming)宇(yu)講師為其提供了為期兩(liang)天(tian)一(yi)(yi)晚的(de)(de)《市場(chang)營銷(xiao)與(yu)(yu)終端客戶(hu)管理》的(de)(de)企業(ye)內訓(xun)(xun)培(pei)訓(xun)(xun)項目，本次(ci)培(pei)訓(xun)(xun)受(shou)到企業(ye)培(pei)訓(xun)(xun)負責人，培(pei)訓(xun)(xun)參訓(xun)(xun)學員的(de)(de)一(yi)(yi)致
什(shen)么是(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)渠道(dao)呢？目前市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)界給它的(de)(de)定義是(shi)這樣的(de)(de)：營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)渠道(dao)是(shi)指某種貨(huo)物(wu)或(huo)勞務(wu)(wu)從生(sheng)產(chan)者(zhe)向客戶移動時，取得(de)這種貨(huo)物(wu)或(huo)勞務(wu)(wu)所(suo)有權(quan)或(huo)幫助轉(zhuan)(zhuan)移其所(suo)有權(quan)的(de)(de)所(suo)有企業或(huo)個人。簡單的(de)(de)說，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)渠道(dao)就是(shi)商品(pin)和服務(wu)(wu)從生(sheng)產(chan)者(zhe)向客戶轉(zhuan)(zhuan)移過程(cheng)的(de)(de)具體通道(dao)或(huo)路(lu)徑。
任(ren)何生意都是有特定規(gui)則的，熟悉(xi)這些(xie)規(gui)則需(xu)要時間，適應這些(xie)規(gui)則需(xu)要成本，尤其是在(zai)寡頭型(xing)的市場(chang)里(li)，這些(xie)規(gui)則是由看(kan)(kan)得見(jian)的那只手(shou)在(zai)調節。 在(zai)《政治經濟學》里(li)面有一個(ge)重要論斷，就是市場(chang)運行，應該由看(kan)(kan)得見(jian)和看(kan)(kan)不見(jian)的兩(liang)只手(shou)共同調節，才能保持
工業品營銷渠道管理的(de)辦法，建立行之有(you)效的(de)分(fen)銷體(ti)系，應首先在(zai)重(zhong)要的(de)市場區域(yu)內(nei)選(xuan)(xuan)擇深度(du)分(fen)銷的(de)先期啟動(dong)市場，目標(biao)市場應是最能(neng)發揮分(fen)銷功能(neng)的(de)市場，如中小客戶(hu)多(duo)、沒有(you)明顯強(qiang)勢對手、具(ju)有(you)潛力的(de)區域(yu)，通過(guo)調查、市場分(fen)析及(ji)策略制(zhi)定、分(fen)銷商選(xuan)(xuan)擇與談判，建立制(zhi)
趙一波（企業(ye)營銷(xiao)咨詢專家） 饑餓營銷(xiao) 一個人吃(chi)骨(gu)頭他不香，搶(qiang)著吃(chi)才(cai)香呢(ni)。現在的主播(bo)都特別精明，產品一般都是分批次上架,第一批次盡量的少，一上架就讓(rang)你搶(qiang)玩，“沒有啦(la)、搶(qiang)玩啦(la)；”視頻(pin)中主播(bo)們(men)大聲地
其實很多商家沒有弄明(ming)白這(zhe)(zhe)個(ge)全(quan)(quan)渠(qu)道經營(ying)的(de)本質是什(shen)(shen)么(me)。這(zhe)(zhe)個(ge)全(quan)(quan)渠(qu)道經營(ying)的(de)本質，它就(jiu)(jiu)(jiu)是客戶(hu)(hu)的(de)全(quan)(quan)位置經營(ying)。首先的(de)話我們(men)要(yao)去洞察客戶(hu)(hu)的(de)購買決策鏈路是什(shen)(shen)么(me)，然后在(zai)他購買決策鏈路的(de)關鍵點上去布局。這(zhe)(zhe)背(bei)后的(de)常識就(jiu)(jiu)(jiu)是說客戶(hu)(hu)出(chu)現(xian)在(zai)什(shen)(shen)么(me)地方，商家就(jiu)(jiu)(jiu)應該(gai)出(chu)現(xian)在(zai)什(shen)(shen)么(me)地
趙(zhao)一(yi)波(企業營(ying)銷(xiao)咨詢專家） 客戶為(wei)什么(me)刪(shan)(shan)(shan)除(chu)你(ni)(ni)？ 客戶為(wei)什么(me)刪(shan)(shan)(shan)除(chu)你(ni)(ni)？第一(yi)你(ni)(ni)這個人沒價值，第二你(ni)(ni)發的(de)(de)信息沒價值，你(ni)(ni)若是馬爸爸，他會刪(shan)(shan)(shan)除(chu)你(ni)(ni)嗎(ma)？怎么(me)樣都不會刪(shan)(shan)(shan)除(chu)你(ni)(ni)的(de)(de)，所以(yi)，先提升自己，朋友圈別發太LOW的(de)(de)東西,什么(me)啤酒(jiu)瓶子(zi)擼
現在整個(ge)零售生態(tai)發生了一(yi)(yi)個(ge)有趣的變化：就(jiu)(jiu)是從(cong)過去一(yi)(yi)本正經、板著(zhu)臉賣(mai)東西的專業型賣(mai)場(chang)(chang)，向著(zhu)插科打諢(hun)、就(jiu)(jiu)不好好說話的溫(wen)度型賣(mai)場(chang)(chang)轉變，“不正經”成(cheng)了賣(mai)場(chang)(chang)人性化的標簽。連麥(mai)當勞、湖(hu)南廣電都開始自(zi)稱金拱門、芒果臺，你還端著(zhu)干啥
營銷(xiao)(xiao)格局隨時(shi)都在變化,江猛老師全(quan)國各地培訓過很多(duo)經(jing)銷(xiao)(xiao)商老板和(he)區域(yu)經(jing)理,區域(yu)經(jing)理是(shi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商和(he)企業的(de)(de)紐帶(dai),也是(shi)紅(hong)娘(niang),在大喊(han)合作共贏的(de)(de)時(shi)代，在市場經(jing)濟(ji)競(jing)爭如此激烈(lie)的(de)(de)高速發展的(de)(de)今天，我們如何更好的(de)(de)實(shi)現廠(chang)商共贏；
趙(zhao)一波（企業營銷咨詢專家） 國(guo)(guo)家重磅出擊(ji)，嚴打(da)和扶(fu)持相(xiang)關企業 最近，政(zheng)府對類似(si)滴(di)滴(di)這(zhe)樣的(de)(de)公司(si)，對K12、包括雙(shuang)減(jian)政(zheng)策以及對游戲的(de)(de)打(da)壓，還有前段時(shi)間對P2P的(de)(de)全面否定(ding)，這(zhe)一系列的(de)(de)動作都(dou)在(zai)明顯的(de)(de)告訴我(wo)們，中國(guo)(guo)即將進入了另
產品(pin)在(zai)動(dong)銷的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中有一個(ge)動(dong)作(zuo)非常重要，叫做渠(qu)道(dao)(dao)協(xie)助推廣，這(zhe)里面其實(shi)包(bao)含(han)了三(san)個(ge)部(bu)(bu)分(fen)(fen)。第一個(ge)部(bu)(bu)分(fen)(fen)要讓渠(qu)道(dao)(dao)敢推，第二(er)個(ge)部(bu)(bu)分(fen)(fen)要助推，第三(san)個(ge)部(bu)(bu)分(fen)(fen)是(shi)愿意推。 1、我(wo)們(men)首先來說(shuo)第一個(ge)部(bu)(bu)分(fen)(fen)，敢推。敢推是(shi)什么呢？就是(shi)他(ta)敢推，是(shi)說(shuo)明你打消了他(ta)對產品(pin)的(de)疑
工(gong)業(ye)品的(de)營(ying)銷渠道的(de)常(chang)見(jian)模(mo)式：直營(ying)型渠道。 企業(ye)直營(ying)渠道設(she)計模(mo)型 工(gong)業(ye)品生產(chan)企業(ye)在直營(ying)管理中(zhong)存(cun)在的(de)問題點(dian)還很多(duo)，如(ru)銷售人員綜(zong)合素質參差不(bu)(bu)齊，人員流動性大，運作流程的(de)缺(que)失，售后服務的(de)不(bu)(bu)完善(shan)等等。在這里就(jiu)不(bu)(bu)一一加以闡述。我們重(zhong)點(dian)分析如(ru)
分享了兩(liang)個案例(li)，講述如何激活經銷商(shang)讓其拼命賣貨(huo)。 一、可口(kou)可樂。每(mei)個月第(di)一周(zhou)進貨(huo)價格(ge)為全年最低，第(di)二(er)周(zhou)稍貴，第(di)三(san)周(zhou)正常，第(di)四周(zhou)比正常價格(ge)稍貴。這使得經銷商(shang)每(mei)月月初進大(da)量貨(huo)存放(fang)在庫(ku)房，只能專心賣可口(kou)可樂。 二(er)、國(guo)窖 1573。19
我們今(jin)天(tian)中國的(de)(de)品(pin)(pin)牌已經是數(shu)不勝數(shu)了，但是真(zhen)正能夠被消費(fei)者(zhe)(zhe)記住的(de)(de)品(pin)(pin)牌卻屈(qu)指可數(shu)。就拿汽車(che)品(pin)(pin)牌來說，我們今(jin)天(tian)有一百多(duo)家汽車(che)品(pin)(pin)牌，但是真(zhen)正能夠被消費(fei)者(zhe)(zhe)認知的(de)(de)不會(hui)超(chao)過十(shi)家，甚至(zhi)有的(de)(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)連五家都說不出(chu)(chu)來。那么為什么一百多(duo)家汽車(che)品(pin)(pin)牌消費(fei)者(zhe)(zhe)能夠叫(jiao)出(chu)(chu)的(de)(de)名(ming)
經銷商老(lao)板是(shi)靠賣貨(huo)，是(shi)靠銷量賺取(qu)利潤的(de)(de)(de)，所以經銷商老(lao)板最關注的(de)(de)(de)是(shi)每個(ge)業(ye)務員每個(ge)月賣了多少的(de)(de)(de)貨(huo)。關注銷量是(shi)我們可以理解的(de)(de)(de)，但是(shi)在這里我想強調的(de)(de)(de)是(shi)，銷量是(shi)什么？是(shi)果，我們想要擁有更好的(de)(de)(de)銷量，必須要去分(fen)析因(yin)是(shi)什么。 到(dao)底是(shi)什么在影響的(de)(de)(de)銷量呢
汽車與(yu)工(gong)程機械(xie)，風(feng)馬牛不相及的(de)兩類產品，卻(que)在4S店(dian)(dian)上不謀而合。銷售、配件、服(fu)務、信息反饋，是(shi)(shi)4S店(dian)(dian)的(de)核心(xin)功能，它重塑了廠(chang)家和代理(li)商的(de)合作關系(xi)，對(dui)于區(qu)域銷售局面的(de)改(gai)觀也(ye)很大(da)。汽車4S店(dian)(dian)，是(shi)(shi)從1998年開始(shi)興起(qi)的(de)。而工(gong)程機械(xie)4S店(dian)(dian)，則是(shi)(shi)在200
如何開發一個新市場，大(da)多區域(yu)(yu)經理(li)心理(li)有數，有自己的(de)(de)“天龍八(ba)步”或“九陰真經”。但是如何開發一個做爛(lan)了的(de)(de)市場，不少區域(yu)(yu)經理(li)心里就(jiu)沒(mei)底了。每個相對成熟的(de)(de)企業都會面臨這樣的(de)(de)問題，有些區域(yu)(yu)做成了夾生飯
每一(yi)個項(xiang)目(mu)都希望自(zi)己(ji)有很(hen)好的(de)渠道拓展，而如何做(zuo)好渠道招商(shang)，也(ye)是很(hen)多的(de)老總非常頭(tou)痛(tong)的(de)問(wen)題。今(jin)天和大家分享關(guan)于(yu)(yu)渠道招商(shang)的(de)六個邏輯，我們(men)把它理清楚，我相信對于(yu)(yu)您的(de)招商(shang)特別有幫助。 第一(yi)點就是做(zuo)好你(ni)的(de)項(xiang)目(mu)包裝，一(yi)個是要確定好你(ni)的(de)定位，
趙(zhao)一(yi)波(企業營銷咨詢專家) 年(nian)輕(qing)(qing)化(hua)讓歷史煥發(fa)青(qing)春 如果(guo)我(wo)(wo)們不能用年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)(ren)的(de)語言(yan)跟年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)(ren)講述歷史，我(wo)(wo)們將失去年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)(ren)，而年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)(ren)將失去歷史。 故(gu)宮從2014年(nian)開始(shi)進入一(yi)個全新的(de)領域(yu)叫文創，以前叫旅游(you)紀(ji)念(nian)品(pin)。為什么要(yao)
渠道一(yi)，同級經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)圈子。發現潛在優質經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)第一(yi)個(ge)渠道是同級經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)介紹(shao)。經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)都(dou)喜歡成群結(jie)隊(dui)地和廠(chang)家做(zuo)生意，大家知根(gen)知底，介紹(shao)的(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)一(yi)定是和自(zi)己(ji)差不(bu)多的(de)體量(liang)、關系還不(bu)錯的(de)，顯得自(zi)己(ji)人(ren)脈關系廣，在圈子中(zhong)有地位。 渠道