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這里(li)講的管(guan)(guan)理(li)十律，屬(shu)于“臨床管(guan)(guan)理(li)學”——幫助組織中的經理(li)人(ren)解決(jue)實際問(wen)題的管(guan)(guan)理(li)學。這十條法(fa)則(ze)很重(zhong)要，所以稱為管(guan)(guan)理(li)的黃金法(fa)則(ze)。它(ta)們可(ke)以分為四組：管(guan)(guan)理(li)自己、管(guan)(guan)理(li)他人(ren)、管(guan)(guan)理(li)組織、領(ling)導力。
具有(you)個(ge)人(ren)英(ying)雄主(zhu)義的(de)(de)(de)團(tuan)隊，他很(hen)難塑造(zao)狼性團(tuan)隊的(de)(de)(de)特質。因為個(ge)人(ren)英(ying)雄主(zhu)義的(de)(de)(de)話(hua)，如果(guo)你的(de)(de)(de)管理者比較(jiao)偏(pian)袒這樣的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)英(ying)雄主(zhu)義，那么其他人(ren)就是(shi)(shi)作(zuo)為陪襯(chen)的(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)(shi)打造(zao)團(tuan)隊協作(zuo)的(de)(de)(de)，他重視的(de)(de)(de)是(shi)(shi)團(tuan)隊共(gong)同的(de)(de)(de)目標(biao)。團(tuan)隊共(gong)同的(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)話(hua)，我們是(shi)(shi)要去找(zhao)不同
要(yao)打造(zao)一(yi)支銷售戰斗力特別強(qiang)的(de)團(tuan)隊，只(zhi)要(yao)做(zuo)好(hao)這幾個(ge)方面就夠了。 1、如果你招人(ren)，要(yao)招什么樣(yang)的(de)人(ren)，要(yao)招30歲以下的(de)年輕人(ren)，家里要(yao)窮一(yi)點的(de)，對賺(zhuan)錢有(you)(you)一(yi)定強(qiang)的(de)欲望了，不(bu)想賺(zhuan)錢就不(bu)要(yao)去做(zuo)銷售了。這個(ge)人(ren)能(neng)夠活學活用，稍微要(yao)有(you)(you)一(yi)點點悟性(xing)，表(biao)達(da)能(neng)力還(huan)
對(dui)銷(xiao)(xiao)售組織來(lai)說，變(bian)(bian)化(hua)是(shi)他(ta)們要(yao)面(mian)對(dui)的(de)(de)新現(xian)實。止步(bu)不前，你就會看(kan)到大把銷(xiao)(xiao)售機會與(yu)你擦肩而過(guo)。新的(de)(de)技術、不斷(duan)演(yan)變(bian)(bian)的(de)(de)客戶需(xu)求、不斷(duan)變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)全球(qiu)競爭局(ju)面(mian)以及數之不盡(jin)的(de)(de)其他(ta)變(bian)(bian)數，這些(xie)意味著銷(xiao)(xiao)售團隊必須準備好面(mian)對(dui)變(bian)(bian)化(hua)，適(shi)應新的(de)(de)局(ju)面(mian)，要(yao)不然(ran)就會慘遭淘汰。
對銷(xiao)(xiao)售組織來說(shuo)，變化(hua)是他們要面對的新(xin)現實(shi)。止步不前(qian)，你就(jiu)會看(kan)到大把(ba)銷(xiao)(xiao)售機會與你擦肩而(er)過(guo)。新(xin)的技(ji)術(shu)、不斷演變的客戶需求、不斷變化(hua)的全球(qiu)競爭(zheng)局(ju)面以及(ji)數之(zhi)不盡的其(qi)他變數，這些(xie)意味著銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)必須(xu)準備好面對變化(hua)，適應新(xin)的局(ju)面，要不然就(jiu)會慘遭淘汰。
大多(duo)數企業(ye)都(dou)懂得要(yao)(yao)「以(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)為(wei)龍頭」，因(yin)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)驅動業(ye)務，是(shi)企業(ye)的造(zao)血器官(guan)。 尤其對于(yu)非(fei)技術領先型企業(ye)，銷(xiao)(xiao)售(shou)能力的高下將直接決定企業(ye)境遇的好壞，凸(tu)顯(xian)了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊的重要(yao)(yao)性。 因(yin)此(ci)，「如(ru)何打造(zao)卓(zhuo)越銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊」是(shi)一個經久不衰(shuai)的話題
我給(gei)一(yi)個學員(yuan)做銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)測評(ping)(ping)，測評(ping)(ping)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)(shi)體(ti)現(xian)(xian)(xian)他們團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)協(xie)作能(neng)力，以及(ji)管(guan)理者(zhe)的(de)(de)指揮協(xie)調能(neng)力。這個測評(ping)(ping)下來體(ti)現(xian)(xian)(xian)的(de)(de)非常糟糕(gao)，因(yin)為(wei)一(yi)開(kai)始的(de)(de)時(shi)候完全(quan)沒有(you)體(ti)現(xian)(xian)(xian)出團(tuan)(tuan)隊(dui)協(xie)作的(de)(de)能(neng)力。而且直到這個測評(ping)(ping)結束(shu)，管(guan)理者(zhe)的(de)(de)崗位價值都沒有(you)體(ti)現(xian)(xian)(xian)出來，這也是(shi)(shi)為(wei)什么這個老板(ban)
如(ru)何尋找更(geng)合(he)(he)適的(de)客(ke)(ke)戶，快速提升業績(ji)？ “銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)最大的(de)能力不是說服客(ke)(ke)戶，而是找到更(geng)合(he)(he)適的(de)客(ke)(ke)戶。”資深銷(xiao)售(shou)培訓師王老(lao)師每(mei)次對銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)進(jin)行銷(xiao)售(shou)技能培訓時，都(dou)會(hui)說這(zhe)樣一句話。 做過銷(xiao)售(shou)的(de)人(ren)都(dou)明白(bai)一個道理：客(ke)(ke)戶是講究(jiu)
在過(guo)往的(de)終端工作中，閑暇之余經銷(xiao)商(shang)都抱怨團隊(dui)不穩當，流動性太大(da)。這個問題是(shi)他們目前(qian)最擔(dan)心的(de)問題，沒人(ren)什么也(ye)不敢去做，做促(cu)銷(xiao)活動沒人(ren)接(jie)單(dan)接(jie)不過(guo)來，接(jie)到單(dan)了(le)設計師設計不過(guo)來。面對如此(ci)的(de)狀況經銷(xiao)商(shang)是(shi)苦不堪言。經過(guo)跟(gen)經銷(xiao)商(shang)們深(shen)入的(de)溝通(tong)，發現大(da)家(jia)在招
一家中小型企業如何打造(zao)一支銷售團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，關鍵要看這個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)里面有(you)沒有(you)這四類(lei)人。 1、屬(shu)于這種(zhong)(zhong)唐僧(seng)型的銷售啊，這種(zhong)(zhong)人呢適合在(zai)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)里面做一把手。為什(shen)么呢？如果一個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)當中啊，掌舵(duo)人沒有(you)清(qing)晰的價值觀，那么這個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的成(cheng)員一定會作妖的，團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)呢走(zou)不長走(zou)
業(ye)績從哪里(li)來？做(zuo)(zuo)好(hao)銷(xiao)售(shou)管理，你必須懂得三(san)個(ge)要(yao)素(su)(su)。其實咱們(men)銷(xiao)售(shou)管理動作都是圍繞(rao)著這三(san)個(ge)要(yao)素(su)(su)來展開的(de)，想讓業(ye)績上(shang)去就(jiu)一(yi)定要(yao)努(nu)力做(zuo)(zuo)好(hao)這三(san)點。 1、先來看商機，提升商機的(de)重要(yao)手段是增(zeng)加對潛在客戶(hu)的(de)覆蓋。主要(yao)的(de)做(zuo)(zuo)法有兩種(zhong)，一(yi)是加人增(zeng)加新鮮血液的(de)
工(gong)(gong)業(ye)品(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)建(jian)設對于(yu)任何工(gong)(gong)業(ye)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作都是(shi)十分重要(yao)的(de)。但是(shi)由于(yu)工(gong)(gong)業(ye)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作的(de)自身特點，其(qi)工(gong)(gong)業(ye)品(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)在一定程度上缺乏團隊(dui)合作、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)技能(neng)及統(tong)一管理(li)，工(gong)(gong)業(ye)品(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)建(jian)設具有(you)一定難度。因此有(you)必要(yao)結合工(gong)(gong)業(ye)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)的(de)特點
最近我(wo)(wo)(wo)聯系(xi)了(le)一些一線的(de)銷售，問(wen)他們業績怎么(me)樣，他們100%的(de)人跟(gen)我(wo)(wo)(wo)反(fan)饋了(le)，壓(ya)力(li)非常大。后(hou)來我(wo)(wo)(wo)又問(wen)他了(le)，你說的(de)壓(ya)力(li)大是指什(shen)么(me)？是沒有成(cheng)交嗎？還(huan)是說成(cheng)交的(de)比較少(shao)，他說基本(ben)上很(hen)(hen)難成(cheng)交。我(wo)(wo)(wo)就(jiu)很(hen)(hen)好奇了(le)，很(hen)(hen)難成(cheng)交的(de)話，在(zai)我(wo)(wo)(wo)這么(me)多(duo)年(nian)的(de)營銷經歷當中(zhong)，一般是
疫情(qing)三年的反(fan)反(fan)復(fu)復(fu)，市場大競(jing)爭的加劇(ju)，老板經(jing)營壓力(li)加重，銷(xiao)售人員的業績大幅下滑，大家在(zai)經(jing)濟方面都遇到了(le)不同程度(du)的困難，沒有(you)開張做生意，就(jiu)意味著沒有(you)經(jing)濟來源。 因(yin)此(ci)，也讓我們很多門店(dian)的管理者心態不穩，情(qing)緒波動。 我們說，門店(dian)管理者
打造狼性營銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)(de)話，銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)一(yi)定要有一(yi)個(ge)非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)能(neng)力去讓銷(xiao)售(shou)(shou)激發狼性，通過一(yi)個(ge)非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)工具，那(nei)就是業績排行(xing)榜。一(yi)般的(de)(de)(de)(de)業績排行(xing)榜的(de)(de)(de)(de)話，只會出(chu)現(xian)一(yi)個(ge)維度的(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)數(shu)據，排行(xing)的(de)(de)(de)(de)就是每個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)指(zhi)標是多少，然后完(wan)成的(de)(de)(de)(de)數(shu)量是多少，完(wan)成率是多少。
銷(xiao)售管理者在帶人方面，核心(xin)就干三件(jian)事。 1、定立目標(biao)和基(ji)線(xian)。無規矩不(bu)成方圓，先就目標(biao)和底線(xian)與(yu)團隊成員(yuan)(yuan)達成共識(shi)。銷(xiao)售是一份(fen)只論功(gong)勞(lao)，不(bu)論苦勞(lao)的(de)工(gong)作(zuo)首(shou)要任(ren)務就是聚焦目標(biao)，篩選(xuan)出高績效(xiao)員(yuan)(yuan)工(gong)，淘汰掉(diao)基(ji)建以下的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)。 2、賦能(neng)。能(neng)夠及時發
你的(de)(de)銷售(shou)團隊不好(hao)，你公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)業績(ji)不可能好(hao)，作(zuo)為老板你不可能輕(qing)松。所謂(wei)一(yi)白遮三(san)丑(chou)，業績(ji)至關(guan)重要。我(wo)(wo)們(men)有(you)些(xie)老板說(shuo)我(wo)(wo)知道(dao)如何管理銷售(shou)人員，因為我(wo)(wo)看過某某某老師(shi)(shi)(shi)視頻，看過某某老師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)資料。我(wo)(wo)試(shi)問你這(zhe)些(xie)個老師(shi)(shi)(shi)，他(ta)(ta)開過公(gong)司(si)(si)(si)嗎(ma)？他(ta)(ta)開過生產制造型的(de)(de)公(gong)司(si)(si)(si)嗎(ma)？
深挖這(zhe)三(san)點，銷售團隊的(de)士氣(qi)能把你(ni)燒到(dao)冒煙(yan)兒。 1、是(shi)打勝(sheng)仗，勝(sheng)仗是(shi)最好的(de)興奮(fen)劑，銷售人(ren)員打勝(sheng)仗對他(ta)的(de)士氣(qi)尤為重要。但問題是(shi)，如果他(ta)的(de)勝(sheng)仗里面沒有你(ni)的(de)貢(gong)獻(xian)，他(ta)就會覺得自己是(shi)孫悟空了不起，甚至還會有可能把你(ni)的(de)客(ke)戶給帶跑。 2、就是(shi)他(ta)
銷售團隊離(li)不開早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但你(ni)知(zhi)道嗎如果你(ni)的(de)(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開不好的(de)(de)(de)話，會(hui)(hui)導致團隊流失。咱們先說早(zao)(zao)會(hui)(hui)很多，我看到一些管理(li)者開早(zao)(zao)會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲目的(de)(de)(de)打雞血，我一直不否定打雞血。但是如果你(ni)的(de)(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)只是單純(chun)的(de)(de)(de)打雞血，那是大錯特錯的(de)(de)(de)。早(zao)(zao)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)核(he)心是讓員工充滿動(dong)力的(de)(de)(de)投入今
營(ying)(ying)銷(xiao)團隊為什么對企業特(te)別的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)？因為今天如果說一個企業的(de)(de)(de)話，他(ta)想解決現金(jin)流(liu)的(de)(de)(de)問題，一定(ding)是找營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)前(qian)端，就是市(shi)場推廣。其(qi)實市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)話，它就是一個花(hua)錢的(de)(de)(de)部(bu)門，這個部(bu)門的(de)(de)(de)話它有非(fei)常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)策略的(de)(de)(de)，他(ta)要(yao)(yao)去研究(jiu)當今最(zui)流(liu)行的(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)一個模
帶銷售團隊的三個(ge)重(zhong)點。 1、一(yi)(yi)抓團隊建設就是(shi)招兵買馬。業務培訓，讓(rang)你的團隊有戰(zhan)斗力，能(neng)打勝(sheng)仗(zhang)。 2、二抓團隊士氣。就讓(rang)你的團隊一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個(ge)亢奮的狀(zhuang)態(tai)，一(yi)(yi)邊給胡蘿卜，一(yi)(yi)邊給大棒(bang)。一(yi)(yi)邊給夢想，一(yi)(yi)邊給結(jie)果。 3、三抓客戶的訂單。
做增員建團隊最(zui)關鍵(jian)的是什(shen)么(me)？首先明(ming)確一點，現在(zai)的保險業靠拉人(ren)頭吃聘財(cai)的時代已經過去了。這(zhe)些年我見過管過的團隊也不少，有(you)些人(ren)短短幾(ji)(ji)年，團隊發展了幾(ji)(ji)百人(ren)。有(you)些人(ren)幾(ji)(ji)年下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾(ji)(ji)個人(ren)，其實再(zai)(zai)小(xiao)的公司(si)也有(you)優秀團隊，再(zai)(zai)大的公司(si)也有(you)垃圾團隊。為什(shen)
只要你想擴大規模，一定(ding)離不(bu)(bu)(bu)開這套工廠流(liu)水線操作，一共(gong)就五個步驟(zou)，缺(que)一不(bu)(bu)(bu)可，少一步，這個規模也做(zuo)不(bu)(bu)(bu)起來。 1、一個銷售入職的(de)(de)前(qian)三天，最重要的(de)(de)事情(qing)是什么？就是讓他認可公(gong)司，所以這個時(shi)候你不(bu)(bu)(bu)需要去講任(ren)何的(de)(de)銷售技巧，只需要給他講公(gong)司的(de)(de)發展(zhan)歷程(cheng)
司(si)銘(ming)宇老師(shi):新(xin)任銷(xiao)售(shou)經理(li)新(xin)任銷(xiao)售(shou)主管(guan)培(pei)訓之(zhi)角色認(ren)知 很多銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)崗位都是來自于一線優秀銷(xiao)售(shou)人(ren)才的提拔，這些(xie)業績出色的銷(xiao)售(shou)人(ren)才在(zai)(zai)自我銷(xiao)售(shou)能力(li)方面表(biao)現(xian)突出，但(dan)他(ta)們本(ben)身不是管(guan)理(li)科班出身，在(zai)(zai)被公司(si)提拔為管(guan)理(li)者之(zhi)前沒有接受過(guo)系(xi)統的管(guan)理(li)培(pei)訓，或者
銷(xiao)售最重(zhong)要的就是(shi)這三(san)方面(mian)(mian)培訓，這三(san)方面(mian)(mian)培訓你不過(guo)(guo)，到(dao)了(le)(le)戰場上，十有八(ba)九會(hui)被別人打殘了(le)(le)。 第一(yi)個(ge)培訓是(shi)懂產(chan)品(pin)。像當年我們進(jin)到(dao)惠普以后，一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)過(guo)(guo)，我這個(ge)事業部(bu)一(yi)共(gong)是(shi)二十大(da)類產(chan)品(pin)，過(guo)(guo)關(guan)要達到(dao)什么水平呢？能站(zhan)在用戶面(mian)(mian)前，把我們這個(ge)產(chan)
團隊的(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)感該如何建(jian)立？帶團隊呢確(que)實很(hen)講(jiang)究信(xin)任(ren)，沒有(you)信(xin)任(ren)基礎的(de)(de)(de)(de)團隊等于(yu)一盤散沙，但(dan)(dan)是(shi)好的(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)也不是(shi)天(tian)生(sheng)就存(cun)在的(de)(de)(de)(de)。比(bi)如銷(xiao)(xiao)售(shou)每(mei)(mei)天(tian)都(dou)會錄(lu)入自己的(de)(de)(de)(de)拜訪記(ji)錄(lu)，但(dan)(dan)是(shi)我們很(hen)難(nan)確(que)保(bao)每(mei)(mei)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)每(mei)(mei)次拜訪記(ji)錄(lu)都(dou)是(shi)真(zhen)實的(de)(de)(de)(de)，很(hen)容(rong)易存(cun)在大量的(de)(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)(de)情況。所以銷(xiao)(xiao)售(shou)中(zhong)臺(tai)團
今天有(you)(you)位銷售(shou)伙伴私信咨詢(xun)，自己剛剛晉升一(yi)線銷售(shou)管理的工作，從原來自己做(zuo)業(ye)務，到(dao)現(xian)在(zai)要通過(guo)管理別人做(zuo)業(ye)務拿結果，一(yi)點頭緒沒有(you)(you)，怎(zen)么辦(ban)？ 其實我在(zai)之前(qian)有(you)(you)分(fen)享過(guo)類似的內容，談到(dao)的是銷售(shou)管理者應該如何和下屬一(yi)起共(gong)同達成(cheng)績效目標。今天再
2023年下一(yi)(yi)個風口是(shi)什么？很(hen)多(duo)人都有自己(ji)的思考，答案也(ye)不是(shi)唯一(yi)(yi)的。但是(shi)有兩(liang)點可以確(que)定： 一(yi)(yi)、人口老齡化的趨勢越來越明顯； 二(er)、過去三年，每個人
銷售經(jing)理(li)(li)崗(gang)位(wei)能力要求 與一般經(jing)理(li)(li)人不同(tong)，銷售經(jing)理(li)(li)這(zhe)個(ge)職位(wei)要求更(geng)多的技能，他既是(shi)領導(dao)者、教練、導(dao)師、分析家、溝通者、傾聽者，
我們這(zhe)里說的(de)銷(xiao)售(shou)主管(guan)，包含銷(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)售(shou)VP，職級越高責任越大。他們往(wang)往(wang)夾在老板和一線銷(xiao)售(shou)之間，上要(yao)對得起公司業績，下要(yao)帶好隊伍(wu)給與支持。但是(shi)究(jiu)(jiu)竟(jing)怎么才能把隊伍(wu)帶好呢，一個銷(xiao)售(shou)leader每(mei)天究(jiu)(jiu)竟(jing)該干些什么事情，相信(xin)大多數人比