只要你想擴(kuo)大規模(mo)，一定(ding)離不(bu)(bu)開這套工廠流(liu)水線操作，一共就五個(ge)步驟，缺一不(bu)(bu)可(ke)，少一步，這個(ge)規模(mo)也(ye)做(zuo)不(bu)(bu)起來。
1、一個銷(xiao)售(shou)入(ru)職的(de)前三天，最重(zhong)要的(de)事情是什么？就是讓他認可公司(si)，所以(yi)這(zhe)個時候你不需(xu)要去講(jiang)任(ren)何的(de)銷(xiao)售(shou)技巧，只需(xu)要給他講(jiang)公司(si)的(de)發展歷程，公司(si)制度、產品、文(wen)化價值觀等等這(zhe)些虛的(de)東西。
2、開始進行專業化(hua)的培訓。比如說產品(pin)知識(shi)、專業知識(shi)和銷(xiao)售技巧，注意這里一(yi)定要(yao)準備好兩個(ge)工具。第(di)一(yi)個(ge)叫產品(pin)手(shou)冊，第(di)二個(ge)是優秀話術沉淀手(shou)冊。
3、這個陣容來(lai)使的(de)第三步，進入(ru)七(qi)天的(de)中(zhong)轉(zhuan)站(zhan)培訓(xun)，其(qi)實就(jiu)是試上崗階段，這個時候就(jiu)開始由主管和培訓(xun)的(de)老(lao)師帶著新(xin)人開始實戰。只要通過(guo)七(qi)天的(de)中(zhong)轉(zhuan)站(zhan)培訓(xun)，就(jiu)可(ke)以正式編入(ru)銷售小(xiao)組了(le)。
4、就(jiu)是(shi)崗中(zhong)的(de)(de)培(pei)訓。這個(ge)培(pei)訓其實就(jiu)解決一個(ge)問(wen)(wen)題(ti)，什(shen)么問(wen)(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)一個(ge)銷售(shou)每天要把時間分配在(zai)哪里，才能夠*化產出的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)。他們內(nei)部把這個(ge)時間分配表做成(cheng)跟課程表一樣的(de)(de)東(dong)西(xi)。比如說(shuo)從9點(dian)(dian)(dian)到(dao)10點(dian)(dian)(dian)學(xue)習知(zhi)識(shi)和(he)專業知(zhi)識(shi)，10點(dian)(dian)(dian)到(dao)12點(dian)(dian)(dian)去(qu)溝通(tong)客戶，1點(dian)(dian)(dian)到(dao)2點(dian)(dian)(dian)根據上(shang)午的(de)(de)溝通(tong)分析問(wen)(wen)題(ti)，然后2點(dian)(dian)(dian)到(dao)5點(dian)(dian)(dian)溝通(tong)客戶，5點(dian)(dian)(dian)到(dao)6點(dian)(dian)(dian)話術，6點(dian)(dian)(dian)到(dao)7點(dian)(dian)(dian)整理數據，下班，這個(ge)崗中(zhong)培(pei)訓會持續去(qu)做。
5、直到(dao)每個新人銷售(shou)把這些動作完全的(de)(de)固化后(hou)，再進(jin)入(ru)第(di)五步(bu)高階培(pei)訓。然后(hou)根據業(ye)績把所有的(de)(de)銷售(shou)分成123三(san)個梯隊(dui)，然后(hou)給每一個梯隊(dui)針對性的(de)(de)去設計(ji)，再去提升培(pei)訓。這個就是(shi)一家有500人銷售(shou)團隊(dui)一直在用的(de)(de)培(pei)訓流程。
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