具(ju)有(you)個(ge)人(ren)英雄(xiong)主義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，他很難(nan)塑造狼(lang)性(xing)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)質(zhi)。因(yin)為(wei)個(ge)人(ren)英雄(xiong)主義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，如果(guo)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理者比較偏袒(tan)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)英雄(xiong)主義，那(nei)么(me)其他人(ren)就(jiu)是(shi)(shi)作為(wei)陪襯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)(shi)打造團(tuan)(tuan)隊(dui)協作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他重視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)團(tuan)(tuan)隊(dui)共(gong)(gong)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)。團(tuan)(tuan)隊(dui)共(gong)(gong)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)們是(shi)(shi)要(yao)去找不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，但是(shi)(shi)要(yao)統一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)質(zhi)就(jiu)是(shi)(shi)價(jia)(jia)值觀(guan)。價(jia)(jia)值觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)是(shi)(shi)跟這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)管(guan)理者他所(suo)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每個(ge)成(cheng)(cheng)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值觀(guan)決定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比如說我(wo)們是(shi)(shi)需(xu)要(yao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)坦誠可靠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)價(jia)(jia)值觀(guan)，好學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值觀(guan)，團(tuan)(tuan)隊(dui)里面(mian)任何(he)人(ren)都是(shi)(shi)要(yao)朝著這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)價(jia)(jia)值觀(guan)去發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。如果(guo)有(you)些人(ren)他不(bu)愿意去做這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)付出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，那(nei)狼(lang)性(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，他是(shi)(shi)需(xu)要(yao)協同作戰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以他要(yao)摒棄那(nei)些不(bu)符合這(zhe)(zhe)(zhe)些價(jia)(jia)值觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。其實他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績很好，也(ye)是(shi)(shi)需(xu)要(yao)剔(ti)除到他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)里面(mian)去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以狼(lang)性(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)就(jiu)是(shi)(shi)同頻共(gong)(gong)振，大(da)家都是(shi)(shi)為(wei)共(gong)(gong)同目標(biao)而(er)奮斗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)團(tuan)(tuan)隊(dui)里面(mian)就(jiu)會有(you)形成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)(yi)個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氛圍(wei)。
當(dang)你(ni)形成了良好(hao)氛(fen)圍(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標就(jiu)會(hui)(hui)(hui)完成率比(bi)(bi)較高(gao)，而且會(hui)(hui)(hui)持續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)超額(e)完成。所以(yi)(yi)管(guan)理(li)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，其(qi)實你(ni)要(yao)看每個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素質模型，就(jiu)是(shi)他是(shi)不(bu)是(shi)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)塑造成這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)價(jia)(jia)值(zhi)觀(guan)。所以(yi)(yi)說你(ni)先要(yao)做到第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)(wei)準(zhun)(zhun)則(ze)要(yao)定(ding)出來(lai)什么可(ke)以(yi)(yi)做，什么不(bu)能(neng)(neng)(neng)做。比(bi)(bi)如說搶單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候，你(ni)去攻(gong)擊一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些品格方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，這(zhe)個(ge)是(shi)不(bu)允許(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。還有我們開會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候需要(yao)積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聆聽這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些行(xing)(xing)為(wei)(wei)準(zhun)(zhun)則(ze)，定(ding)在團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)規則(ze)里面(mian)。行(xing)(xing)為(wei)(wei)準(zhun)(zhun)則(ze)里面(mian)大家持續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去遵(zun)守它(ta)，你(ni)慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)(hui)形成這(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)共(gong)同價(jia)(jia)值(zhi)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)。任何人破壞這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)為(wei)(wei)準(zhun)(zhun)則(ze)，破壞價(jia)(jia)值(zhi)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，可(ke)能(neng)(neng)(neng)都(dou)不(bu)是(shi)你(ni)想要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)成員。所以(yi)(yi)做好(hao)銷售(shou)管(guan)理(li)，你(ni)首先要(yao)有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)長期主義，個(ge)人英雄主義做一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些新項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候或(huo)者短期行(xing)(xing)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候，是(shi)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)需要(yao)做一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)榜樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量。但是(shi)長期發展是(shi)需要(yao)有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)協作(zuo)能(neng)(neng)(neng)力，就(jiu)是(shi)塑造共(gong)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)觀(guan)，這(zhe)樣(yang)(yang)才(cai)能(neng)(neng)(neng)打(da)造狼性(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，明白了嗎？打(da)造狼性(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)塑造可(ke)靠共(gong)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)觀(guan)，大家一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)遵(zun)守行(xing)(xing)為(wei)(wei)準(zhun)(zhun)則(ze)，這(zhe)樣(yang)(yang)才(cai)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)有助于(yu)建立一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)協作(zuo)共(gong)打(da)造目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)。
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