要(yao)打(da)造一支銷售(shou)戰斗力特別強的團隊，只(zhi)要(yao)做好這幾個方(fang)面(mian)就夠了(le)。
1、如果你招人，要(yao)招什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)人，要(yao)招30歲以下的(de)(de)(de)年(nian)輕人，家里要(yao)窮一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)，對賺錢(qian)有一(yi)定強的(de)(de)(de)欲望(wang)了(le)，不想賺錢(qian)就不要(yao)去(qu)做銷售了(le)。這個(ge)人能夠活學活用，稍(shao)微要(yao)有一(yi)點(dian)點(dian)悟(wu)性，表(biao)達能力還會比較不錯(cuo)。
2、招來以(yi)后一(yi)定要進(jin)行(xing)培訓(xun)，不能讓他們自己去(qu)(qu)悟，自己去(qu)(qu)感覺，這樣就避免了銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的成長是建立(li)在跟進(jin)客戶(hu)丟單總結的基礎之上，這樣很打(da)擊銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的信心，這就需要有一(yi)套完整的培訓(xun)的體系。從(cong)行(xing)業的知識到(dao)產品的知識，從(cong)銷(xiao)售(shou)的能力到(dao)技(ji)巧，從(cong)文化到(dao)價值(zhi)觀，在工作中建立(li)了銷(xiao)冠，還有帶領(ling)新銷(xiao)售(shou)的師徒關系。跟著他一(yi)起(qi)去(qu)(qu)熟悉市場(chang)，熟悉環(huan)境，一(yi)起(qi)去(qu)(qu)打(da)客戶(hu)。
3、一(yi)定要(yao)給到(dao)銷售(shou)(shou)人員的(de)銷售(shou)(shou)方(fang)法。要(yao)有一(yi)套銷售(shou)(shou)方(fang)法和銷售(shou)(shou)體系完整的(de)培(pei)訓。
4、要做好目(mu)標完(wan)成。銷售(shou)每(mei)月的(de)(de)目(mu)標是多少？再拆分(fen)到每(mei)個人的(de)(de)身上，每(mei)個月每(mei)周(zhou)的(de)(de)目(mu)標是多少？量化到每(mei)天要去見多少個客戶(hu)，一(yi)定要他們每(mei)天都處在一(yi)個飽和的(de)(de)工作狀態。
5、就要做好(hao)過程的(de)(de)管理的(de)(de)，早開(kai)會就是布置目標(biao)，晚會就是檢查當(dang)天的(de)(de)工作量完成(cheng)與否，沒有完成(cheng)當(dang)天目標(biao)的(de)(de)如何(he)去激勵，如何(he)去處罰(fa)，一(yi)定要恩威并施。
6、一(yi)(yi)定(ding)要(yao)有一(yi)(yi)點好的(de)(de)(de)激勵的(de)(de)(de)制度。那薪(xin)資(zi)結構是(shi)什么樣子(zi)的(de)(de)(de)？底薪(xin)和提成你(ni)(ni)如(ru)何去設置？要(yao)保證(zheng)薪(xin)資(zi)水(shui)平處在同行(xing)業的(de)(de)(de)中上游的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個水(shui)平，不能太(tai)低而完(wan)成目(mu)標(biao)，要(yao)有獎勵的(de)(de)(de)機(ji)制。沒有完(wan)成的(de)(de)(de)你(ni)(ni)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)有懲(cheng)罰的(de)(de)(de)措施。銷售人員你(ni)(ni)就(jiu)是(shi)要(yao)去折(zhe)(zhe)騰(teng)他們，不斷的(de)(de)(de)折(zhe)(zhe)騰(teng)他，才會(hui)更快成長。
7、那一(yi)(yi)個(ge)(ge)銷售團隊里面一(yi)(yi)定要豎個(ge)(ge)標桿(gan)。比如說我過去的(de)(de)帶(dai)團隊當中，同樣(yang)是底薪(xin)(xin)加提成，有的(de)(de)人(ren)能(neng)夠(gou)拿(na)幾萬，那有的(de)(de)人(ren)只能(neng)拿(na)個(ge)(ge)底薪(xin)(xin)。拿(na)底薪(xin)(xin)的(de)(de)人(ren)氣都不敢喘，不敢說工資低啊，并且連續拿(na)了兩(liang)個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)底薪(xin)(xin)，第三(san)個(ge)(ge)月(yue)直接的(de)(de)卷鋪蓋走人(ren)了。
8、要適(shi)當的做一些團(tuan)建(jian)的活動，有利于團(tuan)隊的互動和溝通。團(tuan)隊里面(mian)不再勾心斗角的，團(tuan)隊的氛圍和諧是非常重要的，有了歸(gui)屬感、凝聚力(li)、執行力(li)就更強了。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/113482.html
