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想要業績(ji)好(hao)，一定(ding)不要去(qu)(qu)人管(guan)人，你再(zai)怎么(me)努(nu)力的(de)(de)(de)去(qu)(qu)管(guan)理你的(de)(de)(de)員工，你都沒有辦法激發(fa)(fa)員工的(de)(de)(de)積(ji)(ji)極性。你想要讓員工自動(dong)自發(fa)(fa)拼命的(de)(de)(de)去(qu)(qu)干活，一定(ding)要學會用機(ji)制去(qu)(qu)成就(jiu)人。我就(jiu)是用了這一套機(ji)制激發(fa)(fa)了整(zheng)個銷售(shou)團隊的(de)(de)(de)積(ji)(ji)極性，實現業績(ji)翻了十倍。 首先員工沒有積(ji)(ji)極
不是(shi)每個(ge)優秀的(de)銷(xiao)售人員(yuan)都能做(zuo)銷(xiao)售管(guan)理(li)(li)崗位。很多(duo)公(gong)司都出現過這(zhe)樣的(de)情(qing)況，銷(xiao)售冠軍升官以后(hou)搞(gao)砸了(le)。我原來這(zhe)邊(bian)就(jiu)遇到過這(zhe)樣一(yi)種(zhong)情(qing)況，原來做(zuo)銷(xiao)售人員(yuan)的(de)時候，年年超額完成(cheng)，年年拿(na)很多(duo)提(ti)成(cheng)。后(hou)來把(ba)他(ta)提(ti)拔(ba)成(cheng)了(le)銷(xiao)售經(jing)理(li)(li)，結果搞(gao)得一(yi)塌糊涂。為什么呢？很多(duo)
大多數企(qi)(qi)業(ye)(ye)都懂得要「以銷(xiao)(xiao)售(shou)為龍頭」，因為銷(xiao)(xiao)售(shou)驅動業(ye)(ye)務，是企(qi)(qi)業(ye)(ye)的造血器(qi)官。 尤(you)其對(dui)于(yu)非技(ji)術領先型企(qi)(qi)業(ye)(ye)，銷(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)力的高下將直(zhi)接決定(ding)企(qi)(qi)業(ye)(ye)境遇的好壞(huai)，凸顯了銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊的重要性。 因此(ci)，「如何打(da)造卓越(yue)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊」是一個經久(jiu)不衰(shuai)的話(hua)題
金(jin)牌銷售(shou)主(zhu)管，你知(zhi)道(dao)他(ta)是怎么帶團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)嗎？他(ta)為什么能夠年(nian)年(nian)拿到銷冠(guan)的(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)一個團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)榮譽(yu)呢？其(qi)實的(de)(de)(de)(de)話他(ta)擁有了一般的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)主(zhu)管，不能有的(de)(de)(de)(de)能力。一般的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)主(zhu)管就是通過每天的(de)(de)(de)(de)給銷售(shou)團隊(dui)進(jin)行(xing)培訓輔導、陪(pei)同拜(bai)訪，然后再有一些檢查工作，促(cu)成合同的(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)一個
怎么(me)(me)樣去(qu)組建一(yi)支優秀的(de)銷售團隊及人(ren)(ren)員搭配(pei)的(de)問(wen)題。通俗來講(jiang)，你(ni)的(de)團隊是否有會嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)人(ren)(ren)做(zuo)業(ye)務很牛的(de)人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及勤勤懇懇做(zuo)業(ye)務的(de)人(ren)(ren)，近期很多人(ren)(ren)都問(wen)了(le)我這(zhe)么(me)(me)一(yi)個問(wen)題，我反過頭來問(wen)了(le)他們這(zhe)么(me)(me)一(yi)句，怎么(me)(me)樣去(qu)定義一(yi)部電影為好電影及這(zhe)部電影需要(yao)哪些人(ren)(ren)員
只(zhi)要(yao)你(ni)想擴大規模，一(yi)(yi)定(ding)離(li)不開這套工廠(chang)流水線操(cao)作，一(yi)(yi)共就五(wu)個步(bu)驟，缺一(yi)(yi)不可，少一(yi)(yi)步(bu)，這個規模也做(zuo)不起來。 1、一(yi)(yi)個銷售入職的(de)(de)前三天，最重要(yao)的(de)(de)事情是什么？就是讓他認可公司(si)，所以這個時候你(ni)不需要(yao)去講任何的(de)(de)銷售技巧，只(zhi)需要(yao)給(gei)他講公司(si)的(de)(de)發展歷程
我(wo)給(gei)一個(ge)(ge)學(xue)員做銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)體(ti)現他們團(tuan)隊的(de)(de)(de)協作能(neng)力(li)(li)，以(yi)及(ji)管理者的(de)(de)(de)指揮協調(diao)能(neng)力(li)(li)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)測(ce)評(ping)下來體(ti)現的(de)(de)(de)非常(chang)糟糕，因為一開始的(de)(de)(de)時候完(wan)全(quan)沒有體(ti)現出(chu)團(tuan)隊協作的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)。而且(qie)直到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)測(ce)評(ping)結(jie)束(shu)，管理者的(de)(de)(de)崗位(wei)價值都沒有體(ti)現出(chu)來，這(zhe)(zhe)也是(shi)為什么這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)老板
銷售人(ren)員(yuan)入職(zhi)的時候，我們應該(gai)做(zuo)(zuo)哪些方面培訓(xun)(xun)呢？建議做(zuo)(zuo)以下內容。 一(yi)、企業文化培訓(xun)(xun)。 企業文化培訓(xun)(xun)要達到讓(rang)員(yuan)工從內心(xin)認同(tong)喜歡(huan)這(zhe)家(jia)公司。一(yi)般來講(jiang)(jiang)，我們建議領(ling)導去做(zuo)(zuo)這(zhe)個(ge)課(ke)程的分享，講(jiang)(jiang)自己創業經歷，講(jiang)(jiang)企業的成就，講(jiang)(jiang)為什么做(zuo)(zuo)這(zhe)家(jia)企業，講(jiang)(jiang)企
為什么營(ying)銷(xiao)團隊(dui)(dui)要(yao)打(da)造狼(lang)性(xing)團隊(dui)(dui)？狼(lang)性(xing)團隊(dui)(dui)并不(bu)是(shi)說讓銷(xiao)售對客(ke)戶(hu)有狼(lang)性(xing)，其實(shi)對客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)話是(shi)以客(ke)戶(hu)為中心，團隊(dui)(dui)里(li)面內部需要(yao)有一個(ge)狼(lang)性(xing)的(de)(de)(de)氛圍(wei)，最重要(yao)的(de)(de)(de)就是(shi)提高銷(xiao)售周期的(de)(de)(de)一個(ge)效率。因為一般的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)里(li)面也會(hui)出現佛(fo)系銷(xiao)售，佛(fo)系銷(xiao)售他對銷(xiao)售周期的(de)(de)(de)時間利用它是(shi)非常(chang)
2023年下一(yi)(yi)個風口是(shi)什么？很(hen)多人都有(you)自(zi)己(ji)的思(si)考，答(da)案也不是(shi)唯一(yi)(yi)的。但是(shi)有(you)兩(liang)點可以確定(ding)： 一(yi)(yi)、人口老(lao)齡化的趨勢越(yue)來越(yue)明顯； 二、過去三年，每個人
具(ju)有個人(ren)英雄主(zhu)義(yi)的團隊(dui)，他很難(nan)塑造狼性團隊(dui)的特質。因(yin)為(wei)個人(ren)英雄主(zhu)義(yi)的話(hua)，如果(guo)你的管理者比(bi)較偏(pian)袒這樣的個人(ren)英雄主(zhu)義(yi)，那么其(qi)他人(ren)就(jiu)是(shi)作為(wei)陪襯的。真正優秀的團隊(dui)的話(hua)，是(shi)打造團隊(dui)協(xie)作的，他重(zhong)視的是(shi)團隊(dui)共同(tong)的目標。團隊(dui)共同(tong)的目標的話(hua)，我們是(shi)要去找不同(tong)
打造狼(lang)性營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)話，銷(xiao)售(shou)經理一定(ding)要有一個非常重(zhong)要的(de)(de)能力去(qu)讓銷(xiao)售(shou)激發狼(lang)性，通(tong)過一個非常重(zhong)要的(de)(de)工具(ju)，那就(jiu)是(shi)業績排(pai)行榜(bang)。一般的(de)(de)業績排(pai)行榜(bang)的(de)(de)話，只會出現(xian)一個維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一個數據，排(pai)行的(de)(de)就(jiu)是(shi)每個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)指標是(shi)多(duo)少，然后(hou)完(wan)成(cheng)的(de)(de)數量是(shi)多(duo)少，完(wan)成(cheng)率是(shi)多(duo)少。
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疫(yi)情下，很多企(qi)業在提升營(ying)銷(xiao)團隊(dui)(dui)的轉化，銷(xiao)售線索的能(neng)力(li)，這種能(neng)力(li)核(he)心的體現(xian)就是(shi)要打造狼性(xing)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)(dui)成長體系，狼性(xing)銷(xiao)售團隊(dui)(dui)成長體系的話要有三個核(he)心的因素。 1、全方位的提升銷(xiao)售技(ji)能(neng)。如果你的團隊(dui)(dui)成員他不懂(dong)得什么叫做銷(xiao)售流程，等(deng)于說你碰到一個
什么(me)叫組織體(ti)能(neng)(neng)？組織體(ti)能(neng)(neng)有幾個(ge)特點。 1、他模(mo)糊(hu)不清，你這個(ge)團隊士(shi)氣好的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，業(ye)績就上來(lai)，士(shi)氣不好的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候業(ye)績就下去。所以為什么(me)士(shi)氣大于勇(yong)氣？那么(me)這個(ge)士(shi)氣由什么(me)決(jue)定(ding)呢(ni)？由他的(de)(de)(de)心態決(jue)定(ding)的(de)(de)(de)。所以，組織體(ti)能(neng)(neng)往往是模(mo)糊(hu)的(de)(de)(de)。 2、它是變動的(de)(de)(de)
這里講的管(guan)理十律，屬于“臨床管(guan)理學(xue)”——幫助(zhu)組織中(zhong)的經理人(ren)解(jie)決實際問(wen)題(ti)的管(guan)理學(xue)。這十條法則很重要，所以稱為管(guan)理的黃金法則。它們(men)可以分為四組：管(guan)理自己、管(guan)理他(ta)人(ren)、管(guan)理組織、領導力。
在(zai)2023年年底(di)，我迎來了人生中的(de)(de)一(yi)次重要經歷(li)——參(can)加了由福州市勞(lao)動就業(ye)(ye)(ye)中心(xin)組織的(de)(de)馬蘭花創業(ye)(ye)(ye)培訓(xun)。這是一(yi)個連續7天的(de)(de)免費培訓(xun)課程(cheng)，旨在(zai)幫助像(xiang)我這樣的(de)(de)有志于(yu)創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)人士，提高(gao)創業(ye)(ye)(ye)技能(neng)，增強創業(ye)(ye)(ye)信心(xin)。回顧這段學習(xi)時光，我感
一家中小型企業如(ru)何打造一支銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)，關鍵(jian)要看這個團(tuan)(tuan)隊(dui)里面有沒(mei)有這四類人(ren)。 1、屬于這種唐僧型的(de)(de)銷(xiao)售啊，這種人(ren)呢適合在團(tuan)(tuan)隊(dui)里面做一把手。為什么呢？如(ru)果一個團(tuan)(tuan)隊(dui)當中啊，掌舵(duo)人(ren)沒(mei)有清晰的(de)(de)價值觀(guan)，那(nei)么這個團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)成員一定會作妖的(de)(de)，團(tuan)(tuan)隊(dui)呢走不長走
疫(yi)情(qing)三年(nian)的(de)(de)(de)反反復(fu)復(fu)，市場大(da)競爭的(de)(de)(de)加劇，老板經(jing)營壓力(li)加重，銷售(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)業績大(da)幅下滑(hua)，大(da)家(jia)在經(jing)濟方面都遇(yu)到了(le)不同(tong)程(cheng)度的(de)(de)(de)困難，沒(mei)有開張做生意(yi)，就意(yi)味著沒(mei)有經(jing)濟來(lai)源。 因此，也讓(rang)我們(men)(men)很多門店(dian)(dian)的(de)(de)(de)管理者(zhe)心態(tai)不穩，情(qing)緒波動(dong)。 我們(men)(men)說，門店(dian)(dian)管理者(zhe)
我們(men)這里說的銷(xiao)售主管，包(bao)含(han)銷(xiao)售總(zong)監，銷(xiao)售經理，銷(xiao)售VP，職(zhi)級越(yue)高責任(ren)越(yue)大。他們(men)往(wang)往(wang)夾(jia)在(zai)老板和一(yi)線銷(xiao)售之間，上要對得起(qi)公司業(ye)績，下(xia)要帶好隊(dui)伍給與支持。但是究竟怎么(me)才(cai)能把隊(dui)伍帶好呢，一(yi)個銷(xiao)售leader每天究竟該干些什么(me)事情，相信大多數人比
在過(guo)往的(de)終端工(gong)作中(zhong)，閑暇之余(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)都抱怨團隊不(bu)穩當，流動(dong)(dong)性太大。這個問題是(shi)他(ta)們目前(qian)最擔心的(de)問題，沒(mei)人什么(me)也(ye)不(bu)敢去(qu)做，做促銷(xiao)活動(dong)(dong)沒(mei)人接單接不(bu)過(guo)來，接到單了設(she)(she)計師設(she)(she)計不(bu)過(guo)來。面(mian)對(dui)如此的(de)狀況經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)是(shi)苦不(bu)堪(kan)言。經(jing)(jing)過(guo)跟經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)們深入的(de)溝(gou)通，發現(xian)大家在招
業(ye)績從哪里來？做(zuo)好銷售管理，你(ni)必須懂得(de)三(san)個要(yao)(yao)素。其實咱們銷售管理動作都(dou)是(shi)圍繞著這三(san)個要(yao)(yao)素來展開的(de)，想讓業(ye)績上去就一(yi)定(ding)要(yao)(yao)努力做(zuo)好這三(san)點。 1、先來看商機，提升商機的(de)重要(yao)(yao)手段(duan)是(shi)增加對潛在客(ke)戶的(de)覆(fu)蓋。主(zhu)要(yao)(yao)的(de)做(zuo)法有(you)兩種，一(yi)是(shi)加人增加新(xin)鮮血(xue)液的(de)
銷售經理崗位能力要(yao)(yao)求 與一般經理人不同，銷售經理這個職位要(yao)(yao)求更(geng)多(duo)的技能，他既是領導(dao)者、教練(lian)、導(dao)師、分析(xi)家、溝通(tong)者、傾聽者，
營銷(xiao)團(tuan)隊為(wei)什么對企業(ye)特別的(de)重(zhong)要？因為(wei)今(jin)天如果說一個企業(ye)的(de)話(hua)(hua)，他(ta)想解(jie)決現金流的(de)問題，一定是(shi)找營銷(xiao)的(de)前端，就是(shi)市場(chang)推廣(guang)。其(qi)實(shi)市場(chang)營銷(xiao)團(tuan)隊的(de)話(hua)(hua)，它(ta)(ta)就是(shi)一個花錢(qian)的(de)部(bu)門，這個部(bu)門的(de)話(hua)(hua)它(ta)(ta)有非常(chang)重(zhong)要的(de)市場(chang)營銷(xiao)策略的(de)，他(ta)要去研究(jiu)當今(jin)最流行的(de)市場(chang)營銷(xiao)的(de)一個模(mo)
企業怎么做好員工(gong)的(de)(de)管(guan)(guan)理，是很(hen)多(duo)老板頭痛的(de)(de)問題。深圳一(yi)家(jia)(jia)公司(si)，因(yin)為(wei)硬(ying)核(he)管(guan)(guan)理上了(le)(le)熱搜，這(zhe)家(jia)(jia)公司(si)在(zai)每(mei)個工(gong)位都安裝了(le)(le)監(jian)控攝(she)像頭，可以隨時查看每(mei)一(yi)個員工(gong)的(de)(de)一(yi)舉一(yi)動。對此，網(wang)友們(men)紛紛表示，這(zhe)應(ying)該是最硬(ying)核(he)的(de)(de)防摸魚(yu)手段。不過，這(zhe)種(zhong)管(guan)(guan)理方式更多(duo)的(de)(de)作(zuo)用在(zai)于(yu)讓老
對銷售組織(zhi)來說，變化(hua)是他(ta)們要(yao)面(mian)對的新現實(shi)。止步(bu)不(bu)前，你就(jiu)會(hui)看(kan)到大(da)把銷售機會(hui)與(yu)你擦肩(jian)而過(guo)。新的技術、不(bu)斷演變的客戶需求、不(bu)斷變化(hua)的全球競爭局(ju)面(mian)以及數之(zhi)不(bu)盡的其他(ta)變數，這些(xie)意(yi)味著銷售團隊必須準備(bei)好面(mian)對變化(hua)，適應新的局(ju)面(mian)，要(yao)不(bu)然就(jiu)會(hui)慘遭淘(tao)汰。
如(ru)何尋找(zhao)更合適的(de)(de)客(ke)戶，快速提升業績？ “銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員最(zui)大的(de)(de)能(neng)力不是說服客(ke)戶，而(er)是找(zhao)到更合適的(de)(de)客(ke)戶。”資深(shen)銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓(xun)師(shi)王老師(shi)每(mei)次對銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員進行銷(xiao)(xiao)售(shou)技能(neng)培訓(xun)時，都會(hui)說這樣一(yi)句話。 做過銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)人(ren)都明白一(yi)個道理：客(ke)戶是講究
帶(dai)銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)的三個重點(dian)。 1、一(yi)(yi)(yi)抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)建設就是招兵買(mai)馬(ma)。業務(wu)培訓(xun)，讓你的團(tuan)(tuan)隊(dui)有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)士氣。就讓你的團(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)處在一(yi)(yi)(yi)個亢奮的狀態，一(yi)(yi)(yi)邊給胡蘿卜，一(yi)(yi)(yi)邊給大棒。一(yi)(yi)(yi)邊給夢(meng)想，一(yi)(yi)(yi)邊給結(jie)果。 3、三抓(zhua)客(ke)戶(hu)的訂單。
今(jin)(jin)天(tian)有(you)(you)位銷(xiao)售伙伴私信咨詢，自己(ji)剛(gang)剛(gang)晉升一線(xian)銷(xiao)售管(guan)(guan)理(li)的工作，從(cong)原來自己(ji)做業(ye)(ye)務，到現在要(yao)通過管(guan)(guan)理(li)別人做業(ye)(ye)務拿結果(guo)，一點頭緒沒(mei)有(you)(you)，怎么辦？ 其實(shi)我(wo)在之前有(you)(you)分享過類似的內容，談到的是銷(xiao)售管(guan)(guan)理(li)者應該如何和下屬(shu)一起共同達成績(ji)效(xiao)目標。今(jin)(jin)天(tian)再
你的(de)銷售團隊不(bu)好，你公(gong)司的(de)業績(ji)不(bu)可(ke)能好，作為老板你不(bu)可(ke)能輕松(song)。所(suo)謂一白(bai)遮(zhe)三丑，業績(ji)至關重要(yao)。我們有些老板說我知道如何管(guan)理銷售人員，因為我看過某某某老師視頻，看過某某老師的(de)資料。我試問你這些個老師，他開過公(gong)司嗎(ma)？他開過生產制造型的(de)公(gong)司嗎(ma)？