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燕曉松老師
專家介紹：
中國培訓研究院營銷講師；
北京大學應用心理學（人力資源方向）研究生；
廣東省中小企業培訓基地講師；
人力資源和社會保障部SIYB培訓講師；
某股份任銀行總行培訓中心高級培訓經理 、高級培訓主任；
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銷售最重要的就是這三(san)方面(mian)培訓，這三(san)方面(mian)培訓你不過(guo)，到(dao)了戰場上，十有八九會被別人打殘(can)了。 第一(yi)(yi)個(ge)(ge)培訓是懂產(chan)品(pin)。像(xiang)當(dang)年我(wo)們進到(dao)惠(hui)普以后，一(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)一(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)過(guo)，我(wo)這個(ge)(ge)事業部一(yi)(yi)共是二十大(da)類(lei)產(chan)品(pin)，過(guo)關要達到(dao)什么水平呢？能站在用戶(hu)面(mian)前，把我(wo)們這個(ge)(ge)產(chan)
帶(dai)銷售團(tuan)隊的(de)三個(ge)(ge)重(zhong)點。 1、一(yi)(yi)抓團(tuan)隊建設就是招兵買馬。業務培訓，讓你的(de)團(tuan)隊有(you)戰斗力，能打勝仗。 2、二(er)抓團(tuan)隊士(shi)氣。就讓你的(de)團(tuan)隊一(yi)(yi)直(zhi)處在一(yi)(yi)個(ge)(ge)亢(kang)奮的(de)狀(zhuang)態，一(yi)(yi)邊(bian)給胡蘿卜，一(yi)(yi)邊(bian)給大棒。一(yi)(yi)邊(bian)給夢(meng)想，一(yi)(yi)邊(bian)給結(jie)果。 3、三抓客(ke)戶的(de)訂單。
怎(zen)么管(guan)理銷售團(tuan)隊的(de)(de)，我給大家分享四個(ge)(ge)小竅門。 1、叫尊(zun)重和信任，就是(shi)(shi)你的(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)氛圍，你是(shi)(shi)一(yi)定要體現的(de)(de)是(shi)(shi)你對于團(tuan)隊每(mei)一(yi)個(ge)(ge)員工的(de)(de)尊(zun)重和信任的(de)(de)。 2、是(shi)(shi)發掘員工最底層(ceng)的(de)(de)動力源(yuan)泉，就是(shi)(shi)你要知道這個(ge)(ge)員工他(ta)(ta)為(wei)什么在這工作，他(ta)(ta)是(shi)(shi)想(xiang)掙錢，他(ta)(ta)是(shi)(shi)想(xiang)
遇到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)放鴿子怎么解決？ 你(ni)是否遇到(dao)(dao)過這種情(qing)況(kuang)？之前與客(ke)戶(hu)已(yi)經講好(hao)，可到(dao)(dao)時間了客(ke)戶(hu)又不來(lai)了，被客(ke)戶(hu)放鴿子了。那(nei)遇到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)放鴿子或(huo)反悔(hui)的情(qing)況(kuang)，該如何解決呢？ 首先，你(ni)千萬不要(yao)去追問他的原因，因為客(ke)戶(hu)是不會講實話(hua)的，其(qi)次，你(ni)要(yao)打(da)一個絕地反擊(ji)：
對(dui)(dui)銷售組織來(lai)說，變(bian)(bian)化是他們要面對(dui)(dui)的(de)新現實。止步不前，你就會(hui)(hui)看到大(da)把(ba)銷售機會(hui)(hui)與(yu)你擦肩而(er)過。新的(de)技術(shu)、不斷演(yan)變(bian)(bian)的(de)客戶需求、不斷變(bian)(bian)化的(de)全球競(jing)爭局面以(yi)及(ji)數之不盡的(de)其他變(bian)(bian)數，這(zhe)些意味(wei)著銷售團隊(dui)必須準備(bei)好面對(dui)(dui)變(bian)(bian)化，適應(ying)新的(de)局面，要不然就會(hui)(hui)慘遭淘汰(tai)。
怎么樣(yang)去(qu)組建一支優秀(xiu)的(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊及(ji)人員(yuan)搭配的(de)(de)問(wen)題。通俗來講，你的(de)(de)團(tuan)隊是(shi)否有(you)會嗷嗷叫的(de)(de)人做業務(wu)(wu)很牛的(de)(de)人？老人新人及(ji)勤勤懇懇做業務(wu)(wu)的(de)(de)人，近期很多人都問(wen)了我這(zhe)么一個(ge)問(wen)題，我反過頭(tou)來問(wen)了他們這(zhe)么一句，怎么樣(yang)去(qu)定義(yi)一部電影(ying)為好電影(ying)及(ji)這(zhe)部電影(ying)需要哪些人員(yuan)
只(zhi)要你想擴大規模，一定(ding)離(li)不(bu)開(kai)這套工(gong)廠流水線操作，一共就五個(ge)步(bu)驟，缺一不(bu)可(ke)，少(shao)一步(bu)，這個(ge)規模也做不(bu)起來(lai)。 1、一個(ge)銷(xiao)(xiao)售入職的(de)前三(san)天，最重要的(de)事情是什么？就是讓(rang)他認可(ke)公(gong)司，所(suo)以這個(ge)時候你不(bu)需要去講任何的(de)銷(xiao)(xiao)售技巧(qiao)，只(zhi)需要給他講公(gong)司的(de)發展歷程
如何打(da)造銷(xiao)冠團隊？如何培養(yang)銷(xiao)售(shou)人才？老帶新(xin)是(shi)一個好(hao)選擇嗎？未必，為什么？你接(jie)著往下看(kan)就明白了。我們(men)來舉(ju)個例子(zi)，假設有一個銷(xiao)售(shou)A他非常厲害，每個月的(de)業績都排名(ming)靠前(qian)，那么他是(shi)怎么做到(dao)呢？我們(men)發現他的(de)擅(shan)長(chang)是(shi)能夠跟客戶快速建立好(hao)關(guan)系，幾分鐘電話一打(da)
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