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銷售最重要(yao)的就是這三(san)方面培訓(xun)，這三(san)方面培訓(xun)你不(bu)過，到(dao)了戰場上，十(shi)有八九會被別人打殘了。 第一(yi)(yi)個(ge)培訓(xun)是懂產品。像當年(nian)我們進到(dao)惠(hui)普以后，一(yi)(yi)個(ge)產品一(yi)(yi)個(ge)產品過，我這個(ge)事業(ye)部一(yi)(yi)共是二(er)十(shi)大(da)類產品，過關要(yao)達到(dao)什(shen)么水平(ping)呢？能站在用戶面前，把我們這個(ge)產
2023年下一(yi)個風口是什么？很多人(ren)都有自(zi)己(ji)的思考，答案也不(bu)是唯一(yi)的。但是有兩點可以確定： 一(yi)、人(ren)口老齡(ling)化的趨(qu)勢越來(lai)越明顯； 二、過去(qu)三年，每個人(ren)
怎(zen)么管理銷售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)，我給大家分享(xiang)四個小竅門。 1、叫(jiao)尊重和(he)信任(ren)，就是(shi)你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)氛圍，你(ni)是(shi)一定(ding)要(yao)體現的(de)(de)是(shi)你(ni)對于團(tuan)隊(dui)每(mei)一個員工的(de)(de)尊重和(he)信任(ren)的(de)(de)。 2、是(shi)發掘(jue)員工最(zui)底(di)層的(de)(de)動力源泉，就是(shi)你(ni)要(yao)知道這個員工他為什么在這工作，他是(shi)想掙(zheng)錢，他是(shi)想
什(shen)么(me)(me)叫組織體(ti)(ti)能(neng)？組織體(ti)(ti)能(neng)有幾個特點。 1、他模(mo)糊不清，你這(zhe)個團(tuan)隊士(shi)氣(qi)(qi)好的(de)(de)時候，業績就(jiu)上來，士(shi)氣(qi)(qi)不好的(de)(de)時候業績就(jiu)下去。所(suo)以(yi)為(wei)什(shen)么(me)(me)士(shi)氣(qi)(qi)大于勇氣(qi)(qi)？那么(me)(me)這(zhe)個士(shi)氣(qi)(qi)由(you)什(shen)么(me)(me)決定呢？由(you)他的(de)(de)心態(tai)決定的(de)(de)。所(suo)以(yi)，組織體(ti)(ti)能(neng)往往是模(mo)糊的(de)(de)。 2、它是變動的(de)(de)
今天(tian)有(you)(you)位銷售伙伴(ban)私信(xin)咨(zi)詢(xun)，自己剛(gang)剛(gang)晉升一線(xian)銷售管(guan)理的(de)工作(zuo)，從原來自己做業務(wu)，到現在要通(tong)過管(guan)理別人(ren)做業務(wu)拿結果，一點頭緒沒有(you)(you)，怎(zen)么辦？ 其實我在之(zhi)前有(you)(you)分享過類似的(de)內容，談到的(de)是銷售管(guan)理者應該如(ru)何和下屬一起共同達成績效目標。今天(tian)再
你的(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊不好，你公司(si)的(de)(de)業績不可能(neng)好，作為老板(ban)你不可能(neng)輕松(song)。所(suo)謂一白遮三丑，業績至關(guan)重要。我(wo)們有(you)些(xie)老板(ban)說我(wo)知道(dao)如(ru)何(he)管理(li)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，因為我(wo)看過(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老師(shi)視頻，看過(guo)某(mou)某(mou)老師(shi)的(de)(de)資料。我(wo)試問(wen)你這些(xie)個老師(shi)，他(ta)開過(guo)公司(si)嗎(ma)？他(ta)開過(guo)生產制造(zao)型(xing)的(de)(de)公司(si)嗎(ma)？
在過(guo)往的終端工作(zuo)中，閑(xian)暇之余(yu)經(jing)銷商(shang)都抱怨團隊(dui)不(bu)(bu)(bu)穩當，流動性(xing)太大。這個(ge)問(wen)題(ti)是他們目前(qian)最(zui)擔心(xin)的問(wen)題(ti)，沒人什(shen)么也不(bu)(bu)(bu)敢去做(zuo)，做(zuo)促銷活動沒人接(jie)單接(jie)不(bu)(bu)(bu)過(guo)來(lai)，接(jie)到單了設(she)計(ji)師設(she)計(ji)不(bu)(bu)(bu)過(guo)來(lai)。面對如此的狀(zhuang)況(kuang)經(jing)銷商(shang)是苦不(bu)(bu)(bu)堪言(yan)。經(jing)過(guo)跟經(jing)銷商(shang)們深入的溝通，發現大家在招(zhao)
工(gong)(gong)業(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)建(jian)設對于(yu)任何(he)工(gong)(gong)業(ye)品(pin)企業(ye)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作都是十分重要(yao)的(de)(de)。但(dan)是由于(yu)工(gong)(gong)業(ye)品(pin)企業(ye)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作的(de)(de)自(zi)身(shen)特點，其工(gong)(gong)業(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)在一定程度上缺(que)乏(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)合(he)作、營(ying)銷(xiao)(xiao)技能及統一管理，工(gong)(gong)業(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)建(jian)設具有(you)一定難度。因此有(you)必要(yao)結合(he)工(gong)(gong)業(ye)品(pin)企業(ye)的(de)(de)特點
遇(yu)(yu)到客戶(hu)放(fang)(fang)鴿子(zi)怎(zen)么解(jie)決？ 你是否遇(yu)(yu)到過這種情況？之前與客戶(hu)已經講好(hao)，可到時(shi)間了(le)客戶(hu)又不來了(le)，被客戶(hu)放(fang)(fang)鴿子(zi)了(le)。那遇(yu)(yu)到客戶(hu)放(fang)(fang)鴿子(zi)或反(fan)悔(hui)的情況，該如(ru)何解(jie)決呢？ 首先，你千萬不要去(qu)追(zhui)問他的原(yuan)因，因為客戶(hu)是不會講實話(hua)的，其次，你要打一個(ge)絕地反(fan)擊：
如(ru)(ru)何(he)打(da)(da)造銷(xiao)冠團隊(dui)？如(ru)(ru)何(he)培養(yang)銷(xiao)售人才？老帶新是(shi)一個(ge)好選擇(ze)嗎？未必，為什(shen)么(me)？你(ni)接著(zhu)往下看就明白了。我們(men)來舉個(ge)例(li)子，假設有一個(ge)銷(xiao)售A他(ta)(ta)非常厲(li)害，每個(ge)月的(de)業績都排名靠前(qian)，那么(me)他(ta)(ta)是(shi)怎么(me)做到呢？我們(men)發現他(ta)(ta)的(de)擅長(chang)是(shi)能夠(gou)跟(gen)客戶快(kuai)速建立好關系，幾分鐘電話一打(da)(da)
銷售管理者在帶人方面，核心就(jiu)(jiu)干三件事。 1、定立目(mu)標(biao)(biao)和(he)基線。無規矩不成(cheng)方圓，先就(jiu)(jiu)目(mu)標(biao)(biao)和(he)底線與團隊成(cheng)員達成(cheng)共識(shi)。銷售是一份只論(lun)功(gong)勞(lao)，不論(lun)苦勞(lao)的工作首要任務就(jiu)(jiu)是聚焦目(mu)標(biao)(biao)，篩選出高績效(xiao)員工，淘汰掉(diao)基建以下(xia)的員工。 2、賦能(neng)。能(neng)夠及時發
我們這(zhe)里說的銷(xiao)(xiao)(xiao)售主管，包含銷(xiao)(xiao)(xiao)售總監，銷(xiao)(xiao)(xiao)售經理，銷(xiao)(xiao)(xiao)售VP，職級越(yue)高責任越(yue)大。他們往往夾在老(lao)板和一(yi)線銷(xiao)(xiao)(xiao)售之間，上要對得(de)起公司業(ye)績(ji)，下要帶(dai)好隊(dui)伍(wu)給與支持。但是究(jiu)竟怎(zen)么(me)才能把隊(dui)伍(wu)帶(dai)好呢，一(yi)個銷(xiao)(xiao)(xiao)售leader每天究(jiu)竟該干些什(shen)么(me)事情，相信大多數人比
對銷售(shou)組織來說(shuo)，變(bian)化(hua)是他們(men)要面對的(de)新(xin)現實。止步不(bu)(bu)前(qian)，你就會(hui)(hui)(hui)看到大把銷售(shou)機會(hui)(hui)(hui)與你擦肩(jian)而過。新(xin)的(de)技術、不(bu)(bu)斷(duan)演(yan)變(bian)的(de)客戶(hu)需求、不(bu)(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)全球競(jing)爭局面以及(ji)數之不(bu)(bu)盡的(de)其(qi)他變(bian)數，這些意味著銷售(shou)團(tuan)隊(dui)必須(xu)準備好面對變(bian)化(hua)，適應新(xin)的(de)局面，要不(bu)(bu)然就會(hui)(hui)(hui)慘遭淘汰。
做(zuo)增員建團隊(dui)最關(guan)鍵的(de)是什(shen)么？首先(xian)明確一點，現在的(de)保險(xian)業靠拉(la)人(ren)(ren)頭吃聘財的(de)時代已(yi)經過去了。這些(xie)年(nian)我(wo)見過管過的(de)團隊(dui)也不少，有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)短短幾年(nian)，團隊(dui)發展了幾百人(ren)(ren)。有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)幾年(nian)下來(lai)來(lai)來(lai)走走還(huan)是幾個人(ren)(ren)，其實再(zai)小的(de)公(gong)司(si)也有(you)(you)優秀團隊(dui)，再(zai)大的(de)公(gong)司(si)也有(you)(you)垃圾團隊(dui)。為什(shen)
要(yao)打造一支銷(xiao)售(shou)戰斗力特別強(qiang)的(de)團隊，只要(yao)做好這幾個方面就(jiu)夠了。 1、如果你招(zhao)人，要(yao)招(zhao)什么樣的(de)人，要(yao)招(zhao)30歲以下的(de)年(nian)輕人，家里要(yao)窮一點(dian)的(de)，對賺(zhuan)錢(qian)有(you)一定強(qiang)的(de)欲望了，不想賺(zhuan)錢(qian)就(jiu)不要(yao)去做銷(xiao)售(shou)了。這個人能夠活學活用，稍微要(yao)有(you)一點(dian)點(dian)悟性，表(biao)達能力還(huan)
營銷團(tuan)隊(dui)為(wei)什(shen)么對企業特(te)別的(de)(de)(de)重要？因為(wei)今天如(ru)果說一(yi)(yi)(yi)(yi)個企業的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，他想解決現金流(liu)的(de)(de)(de)問題(ti)，一(yi)(yi)(yi)(yi)定是找營銷的(de)(de)(de)前端(duan)，就是市場(chang)(chang)推廣。其實(shi)市場(chang)(chang)營銷團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，它就是一(yi)(yi)(yi)(yi)個花錢的(de)(de)(de)部門，這個部門的(de)(de)(de)話(hua)(hua)它有非常重要的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)營銷策略的(de)(de)(de)，他要去研究當今最流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)營銷的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個模
企業怎(zen)么做好(hao)員工的管理(li)(li)，是很(hen)多老(lao)板頭痛的問(wen)題。深圳一(yi)家公(gong)司，因為硬核(he)管理(li)(li)上了(le)熱搜，這(zhe)家公(gong)司在每個工位(wei)都安裝了(le)監控攝(she)像頭，可以(yi)隨時查看(kan)每一(yi)個員工的一(yi)舉一(yi)動。對此，網友(you)們(men)紛(fen)紛(fen)表(biao)示，這(zhe)應該是最(zui)硬核(he)的防(fang)摸魚手(shou)段。不過，這(zhe)種管理(li)(li)方式(shi)更(geng)多的作用在于讓老(lao)
大(da)多(duo)數企(qi)業都懂得要(yao)「以銷售為龍頭」，因為銷售驅動業務，是企(qi)業的(de)造(zao)血器官(guan)。 尤其對于非技術領(ling)先型企(qi)業，銷售能力(li)的(de)高(gao)下將(jiang)直接(jie)決定企(qi)業境遇(yu)的(de)好壞，凸顯(xian)了銷售團(tuan)隊的(de)重要(yao)性。 因此，「如何打造(zao)卓越(yue)銷售團(tuan)隊」是一(yi)個經久(jiu)不衰的(de)話(hua)題
今天更新幾個營銷思維，如果你(ni)(ni)覺得有些(xie)迷(mi)茫(mang)， 一(yi) 定要看完(wan)!并且收(shou)藏(zang)時(shi)刻給(gei)你(ni)(ni)自(zi)(zi)己鼓鼓勁兒 你(ni)(ni)迷(mi)茫(mang)了，其實就(jiu)是你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的(de)產品，團(tuan)隊，以(yi)及模式等(deng)等(deng)并沒(mei)有很大信心。你(ni)(ni)應該(gai)找到那種(zhong)感覺，就(jiu)是真正(zheng)你(ni)(ni)自(zi)(zi)己愛(ai)到骨(gu)子(zi)里的(de)一(yi)款鏟(chan)品以(yi)及團(tuan)隊
這(zhe)里講的管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)十律(lv)，屬于“臨床管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)學(xue)”——幫助組織中(zhong)的經理(li)人(ren)解決實際問(wen)題的管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)學(xue)。這(zhe)十條法則很重要，所(suo)以(yi)稱為(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)的黃金法則。它們可以(yi)分(fen)為(wei)四組：管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)自己、管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)他人(ren)、管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)組織、領導力。
具(ju)有個人(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義的(de)團(tuan)隊，他很(hen)難塑造狼性團(tuan)隊的(de)特質。因為個人(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義的(de)話，如果你(ni)的(de)管理者比(bi)較偏袒這樣的(de)個人(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義，那么(me)其他人(ren)就(jiu)是作(zuo)為陪襯的(de)。真正優秀(xiu)的(de)團(tuan)隊的(de)話，是打造團(tuan)隊協作(zuo)的(de)，他重視的(de)是團(tuan)隊共(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)的(de)目標。團(tuan)隊共(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)的(de)目標的(de)話，我們是要去找不同(tong)(tong)(tong)
深挖這三(san)點，銷(xiao)售團隊的(de)士(shi)氣(qi)能把你(ni)燒到冒(mao)煙兒(er)。 1、是(shi)打勝(sheng)仗(zhang)(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)(zhang)是(shi)最好的(de)興(xing)奮劑(ji)，銷(xiao)售人員打勝(sheng)仗(zhang)(zhang)對他(ta)(ta)的(de)士(shi)氣(qi)尤(you)為重要。但問題是(shi)，如果他(ta)(ta)的(de)勝(sheng)仗(zhang)(zhang)里面(mian)沒有(you)你(ni)的(de)貢獻，他(ta)(ta)就會覺得自己是(shi)孫悟空了不起，甚至還會有(you)可能把你(ni)的(de)客戶給帶跑。 2、就是(shi)他(ta)(ta)
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想要(yao)業績好，一定不要(yao)去人(ren)管人(ren)，你(ni)再(zai)怎么努力的(de)(de)去管理你(ni)的(de)(de)員工(gong)，你(ni)都沒(mei)有(you)辦法激發員工(gong)的(de)(de)積(ji)極(ji)性(xing)。你(ni)想要(yao)讓員工(gong)自動自發拼命的(de)(de)去干活(huo)，一定要(yao)學會(hui)用機制去成就(jiu)人(ren)。我就(jiu)是用了這一套機制激發了整個銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)(de)積(ji)極(ji)性(xing)，實現業績翻了十倍(bei)。 首先(xian)員工(gong)沒(mei)有(you)積(ji)極(ji)
為什(shen)么(me)你(ni)的業績(ji)很好，但是(shi)(shi)你(ni)的團隊(dui)卻做不(bu)出(chu)來業績(ji)，你(ni)可(ke)能覺得我運氣太差了，分給我的銷(xiao)售都這么(me)笨，都帶不(bu)出(chu)來，其實真的不(bu)是(shi)(shi)。你(ni)的團隊(dui)管理要是(shi)(shi)做的不(bu)到位，神隊(dui)友一樣帶成(cheng)豬(zhu)團隊(dui)，那要怎么(me)做才能真正(zheng)的培養出(chu)狼(lang)性團隊(dui)，讓(rang)你(ni)的團隊(dui)不(bu)再死氣沉(chen)沉(chen)。我總結了五
《銷(xiao)售(shou)手冊落(luo)地》--幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)(ye)快速(su)增(zeng)長的解決方(fang)案 輔導(dao)老師：江猛(meng) 《銷(xiao)售(shou)手冊》是什么？ 這(zhe)(zhe)是一套讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快速(su)增(zeng)長的解決方(fang)案 這(zhe)(zhe)是一套讓銷(xiao)售(shou)團隊麻(ma)雀變鳳凰的營(ying)銷(xiao)系統 這(zhe)(zhe)是一套幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)(ye)批量生(sheng)產(chan)銷(xiao)售(shou)人才的生(sheng)產(chan)線 世界500強(qiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)已經擁
銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)崗(gang)位(wei)能(neng)力(li)要求 與一般經理(li)人不同(tong)，銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)這個(ge)職(zhi)位(wei)要求更(geng)多的技能(neng)，他既是(shi)領導(dao)者(zhe)、教練、導(dao)師、分析(xi)家、溝通者(zhe)、傾聽(ting)者(zhe)，
只要(yao)你想擴大規模，一定離不(bu)(bu)開這套(tao)工廠流水線(xian)操作，一共就五個步驟，缺一不(bu)(bu)可，少(shao)一步，這個規模也做不(bu)(bu)起(qi)來。 1、一個銷(xiao)售入(ru)職的前(qian)三天，最(zui)重要(yao)的事情(qing)是什么？就是讓他認(ren)可公(gong)司，所以這個時候(hou)你不(bu)(bu)需(xu)要(yao)去(qu)講(jiang)任何的銷(xiao)售技巧，只需(xu)要(yao)給(gei)他講(jiang)公(gong)司的發展歷程
打造狼性營(ying)銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)話，銷(xiao)售(shou)經理一(yi)定要(yao)有一(yi)個非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)能(neng)力去讓銷(xiao)售(shou)激發狼性，通(tong)過(guo)一(yi)個非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)工具，那(nei)就是業績排行(xing)榜(bang)(bang)。一(yi)般(ban)的(de)(de)業績排行(xing)榜(bang)(bang)的(de)(de)話，只會出現一(yi)個維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個數據，排行(xing)的(de)(de)就是每個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)指標是多少，然后完成(cheng)的(de)(de)數量是多少，完成(cheng)率是多少。
如何尋找更合適的(de)客(ke)戶，快(kuai)速提升(sheng)業績？ “銷售人員(yuan)(yuan)最大的(de)能力不(bu)是(shi)說服客(ke)戶，而是(shi)找到更合適的(de)客(ke)戶。”資(zi)深銷售培(pei)訓師王老師每次對銷售人員(yuan)(yuan)進行銷售技能培(pei)訓時，都(dou)會(hui)說這樣一句(ju)話。 做過銷售的(de)人都(dou)明白(bai)一個道(dao)理：客(ke)戶是(shi)講究