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近年以來，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)民營企(qi)業(ye)或企(qi)業(ye)家因涉嫌刑(xing)事犯罪而破產、倒閉或者(zhe)鋃鐺(dang)入(ru)獄，因而刑(xing)事法律是(shi)懸在企(qi)業(ye)和(he)企(qi)業(ye)家頭(tou)上的(de)(de)一把(ba)利劍。 企(qi)業(ye)和(he)企(qi)業(ye)家稍有(you)不慎(shen)就會遭遇(yu)風險。但是(shi)平日里企(qi)業(ye)家的(de)(de)精(jing)力和(he)時間(jian)主要關注業(ye)務的(de)(de)推廣，企(qi)業(ye)的(de)(de)管(guan)理重心(xin)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)發展，...
在過(guo)往的終端工(gong)作中，閑暇之余經銷商(shang)都抱怨(yuan)團隊不穩當，流(liu)動性(xing)太大。這個問題是他們目前最擔心(xin)的問題，沒(mei)人什么也不敢去做，做促銷活(huo)動沒(mei)人接(jie)單(dan)接(jie)不過(guo)來(lai)，接(jie)到單(dan)了設(she)計(ji)師設(she)計(ji)不過(guo)來(lai)。面對如此的狀況經銷商(shang)是苦不堪言。經過(guo)跟經銷商(shang)們深入的溝通，發現(xian)大家在招
什(shen)么叫(jiao)組(zu)織體(ti)(ti)(ti)能(neng)(neng)？組(zu)織體(ti)(ti)(ti)能(neng)(neng)有幾個特點。 1、他(ta)模(mo)糊不清，你這個團隊士(shi)(shi)氣好的(de)(de)時候，業績就上(shang)來，士(shi)(shi)氣不好的(de)(de)時候業績就下去。所以為什(shen)么士(shi)(shi)氣大于勇(yong)氣？那(nei)么這個士(shi)(shi)氣由什(shen)么決定(ding)呢？由他(ta)的(de)(de)心態決定(ding)的(de)(de)。所以，組(zu)織體(ti)(ti)(ti)能(neng)(neng)往往是模(mo)糊的(de)(de)。 2、它是變動的(de)(de)
營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊為(wei)什么對(dui)企業(ye)特別的(de)重要(yao)(yao)？因(yin)為(wei)今(jin)天如果說一(yi)(yi)個(ge)(ge)企業(ye)的(de)話(hua)，他(ta)想解決現金流的(de)問題，一(yi)(yi)定是(shi)找(zhao)營(ying)銷(xiao)的(de)前端(duan)，就(jiu)(jiu)是(shi)市場(chang)推廣。其實市場(chang)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊的(de)話(hua)，它就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)花錢的(de)部(bu)門(men)，這個(ge)(ge)部(bu)門(men)的(de)話(hua)它有(you)非常重要(yao)(yao)的(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)策略的(de)，他(ta)要(yao)(yao)去研究當今(jin)最(zui)流行的(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)模
要(yao)(yao)打造一(yi)支銷(xiao)售戰斗力特別強(qiang)的團隊，只要(yao)(yao)做好(hao)這(zhe)幾(ji)個方面就夠了。 1、如(ru)果你招(zhao)人(ren)，要(yao)(yao)招(zhao)什么樣的人(ren)，要(yao)(yao)招(zhao)30歲以下的年輕人(ren)，家(jia)里要(yao)(yao)窮一(yi)點(dian)的，對(dui)賺(zhuan)錢(qian)有(you)一(yi)定強(qiang)的欲望了，不想賺(zhuan)錢(qian)就不要(yao)(yao)去(qu)做銷(xiao)售了。這(zhe)個人(ren)能夠活學活用，稍微要(yao)(yao)有(you)一(yi)點(dian)點(dian)悟性，表達(da)能力還
對銷售組織來說，變(bian)化(hua)(hua)是他們(men)要面對的新現(xian)實。止步不(bu)(bu)前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩(jian)而過。新的技術(shu)、不(bu)(bu)斷演(yan)變(bian)的客戶需(xu)求、不(bu)(bu)斷變(bian)化(hua)(hua)的全(quan)球競爭局(ju)面以(yi)及數之(zhi)不(bu)(bu)盡(jin)的其他變(bian)數，這(zhe)些意味著銷售團隊必須準備好(hao)面對變(bian)化(hua)(hua)，適應新的局(ju)面，要不(bu)(bu)然就會慘(can)遭淘汰(tai)。
你(ni)的銷售團隊不好，你(ni)公司的業(ye)績(ji)不可能好，作為老板(ban)你(ni)不可能輕松(song)。所謂一白遮三丑，業(ye)績(ji)至關重要。我們有些(xie)(xie)老板(ban)說我知(zhi)道如(ru)何管理銷售人員，因為我看過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老師視頻(pin)，看過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老師的資料。我試問(wen)你(ni)這些(xie)(xie)個老師，他開過(guo)公司嗎(ma)？他開過(guo)生產(chan)制(zhi)造(zao)型的公司嗎(ma)？
這(zhe)里(li)講(jiang)的(de)(de)管(guan)理(li)十(shi)律(lv)，屬于(yu)“臨床管(guan)理(li)學”——幫(bang)助組織中的(de)(de)經(jing)理(li)人解(jie)決(jue)實際問題的(de)(de)管(guan)理(li)學。這(zhe)十(shi)條法則很重要(yao)，所以(yi)稱(cheng)為管(guan)理(li)的(de)(de)黃金法則。它們可以(yi)分為四(si)組：管(guan)理(li)自己、管(guan)理(li)他人、管(guan)理(li)組織、領(ling)導力。
怎么(me)樣去(qu)組(zu)建(jian)一(yi)支優秀的銷售團(tuan)隊及人(ren)員搭配的問(wen)題。通俗來講，你的團(tuan)隊是否有(you)會嗷嗷叫(jiao)的人(ren)做(zuo)業務很牛(niu)的人(ren)？老人(ren)新人(ren)及勤(qin)勤(qin)懇懇做(zuo)業務的人(ren)，近期很多人(ren)都問(wen)了(le)我這么(me)一(yi)個(ge)問(wen)題，我反(fan)過(guo)頭來問(wen)了(le)他(ta)們這么(me)一(yi)句(ju)，怎么(me)樣去(qu)定義一(yi)部電影為好電影及這部電影需要哪些人(ren)員
打造狼性(xing)營(ying)銷團隊的(de)(de)話，銷售經(jing)理一定要(yao)有(you)一個非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)能(neng)力去讓銷售激(ji)發狼性(xing)，通(tong)過一個非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)工具，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)業績(ji)排(pai)行榜(bang)。一般的(de)(de)業績(ji)排(pai)行榜(bang)的(de)(de)話，只會出現(xian)一個維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一個數據，排(pai)行的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)每個銷售的(de)(de)指(zhi)標是(shi)(shi)(shi)多少(shao)(shao)，然后(hou)完(wan)成(cheng)的(de)(de)數量是(shi)(shi)(shi)多少(shao)(shao)，完(wan)成(cheng)率是(shi)(shi)(shi)多少(shao)(shao)。
為什么(me)你的(de)(de)業績很(hen)好，但(dan)是你的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊卻做(zuo)不(bu)出來業績，你可能覺得我運氣(qi)太差(cha)了，分給我的(de)(de)銷售都這么(me)笨，都帶不(bu)出來，其實真的(de)(de)不(bu)是。你的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊管理要(yao)是做(zuo)的(de)(de)不(bu)到位(wei)，神隊友一樣帶成豬團(tuan)(tuan)隊，那要(yao)怎么(me)做(zuo)才(cai)能真正(zheng)的(de)(de)培養出狼性團(tuan)(tuan)隊，讓你的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊不(bu)再死氣(qi)沉(chen)(chen)沉(chen)(chen)。我總結了五
深挖這三點(dian)，銷售(shou)團隊的(de)士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是(shi)(shi)打勝(sheng)仗，勝(sheng)仗是(shi)(shi)最好的(de)興奮劑，銷售(shou)人員打勝(sheng)仗對他(ta)的(de)士氣尤為重要。但(dan)問題是(shi)(shi)，如果(guo)他(ta)的(de)勝(sheng)仗里面沒有你的(de)貢獻，他(ta)就會(hui)(hui)覺得(de)自(zi)己是(shi)(shi)孫悟(wu)空了不起，甚至(zhi)還會(hui)(hui)有可能把你的(de)客戶給帶跑(pao)。 2、就是(shi)(shi)他(ta)
在(zai)2023年年底，我迎來了人(ren)生中的一(yi)次重要(yao)經歷——參加了由福州市勞動(dong)就業(ye)(ye)中心(xin)組織的馬蘭花創業(ye)(ye)培訓(xun)(xun)。這是一(yi)個連續7天(tian)的免費(fei)培訓(xun)(xun)課程，旨(zhi)在(zai)幫助像我這樣的有志于(yu)創業(ye)(ye)的人(ren)士，提高創業(ye)(ye)技能，增強創業(ye)(ye)信心(xin)。回顧這段學習時(shi)光，我感(gan)
銷售(shou)管理者(zhe)在帶人方面，核心就(jiu)(jiu)干三(san)件(jian)事。 1、定立目(mu)(mu)標(biao)和(he)(he)基線(xian)。無規(gui)矩(ju)不(bu)成(cheng)方圓，先(xian)就(jiu)(jiu)目(mu)(mu)標(biao)和(he)(he)底線(xian)與團隊成(cheng)員(yuan)達成(cheng)共識(shi)。銷售(shou)是(shi)一(yi)份只(zhi)論功勞，不(bu)論苦勞的(de)工作(zuo)首(shou)要任務就(jiu)(jiu)是(shi)聚焦目(mu)(mu)標(biao)，篩選(xuan)出高績效員(yuan)工，淘汰掉(diao)基建以下的(de)員(yuan)工。 2、賦能(neng)。能(neng)夠及時(shi)發
銷售(shou)團(tuan)隊離不開(kai)早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但(dan)你(ni)知道嗎如(ru)果你(ni)的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開(kai)不好的(de)話，會(hui)(hui)導致(zhi)團(tuan)隊流失。咱們先說(shuo)早(zao)(zao)會(hui)(hui)很多，我看到一些管理者開(kai)早(zao)(zao)會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲(mang)目的(de)打(da)雞血，我一直不否定打(da)雞血。但(dan)是(shi)如(ru)果你(ni)的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)只是(shi)單(dan)純的(de)打(da)雞血，那是(shi)大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)。早(zao)(zao)會(hui)(hui)的(de)核心是(shi)讓員工充滿動力的(de)投入今
我們(men)(men)這里說的銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)，包(bao)含銷(xiao)(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)(xiao)售(shou)VP，職級(ji)越高責任越大(da)。他們(men)(men)往往夾在老(lao)板和一線銷(xiao)(xiao)售(shou)之間，上要對得起(qi)公司(si)業績，下要帶(dai)(dai)好(hao)隊(dui)伍給與支持。但是究(jiu)竟怎(zen)么才能把隊(dui)伍帶(dai)(dai)好(hao)呢，一個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)leader每天究(jiu)竟該干些(xie)什(shen)么事情，相信大(da)多數人比(bi)
今天有位銷售(shou)伙伴(ban)私信咨(zi)詢，自己剛剛晉升一(yi)線(xian)銷售(shou)管理的(de)工作，從(cong)原來自己做業務(wu)，到現在要(yao)通過管理別人做業務(wu)拿結果，一(yi)點(dian)頭緒沒(mei)有，怎(zen)么辦？ 其實我在之前有分享過類似(si)的(de)內容，談到的(de)是銷售(shou)管理者(zhe)應(ying)該(gai)如何和下屬一(yi)起共同達成績效目標(biao)。今天再
大多數企(qi)(qi)業都(dou)懂得要(yao)「以(yi)銷售為龍頭(tou)」，因(yin)為銷售驅動業務，是(shi)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)造(zao)血器官(guan)。 尤其對于非技術領(ling)先型企(qi)(qi)業，銷售能力的(de)(de)(de)高下將(jiang)直(zhi)接決定企(qi)(qi)業境(jing)遇(yu)的(de)(de)(de)好(hao)壞，凸顯了銷售團隊的(de)(de)(de)重要(yao)性。 因(yin)此，「如何打造(zao)卓越銷售團隊」是(shi)一個經久不(bu)衰的(de)(de)(de)話題
銷(xiao)售最重要(yao)的就是(shi)這三方(fang)面(mian)培(pei)訓，這三方(fang)面(mian)培(pei)訓你(ni)不過，到(dao)了戰場上(shang)，十(shi)有八九(jiu)會(hui)被(bei)別(bie)人(ren)打(da)殘了。 第一個(ge)培(pei)訓是(shi)懂產(chan)品。像當年我們(men)進到(dao)惠普以后(hou)，一個(ge)產(chan)品一個(ge)產(chan)品過，我這個(ge)事業部一共是(shi)二十(shi)大(da)類產(chan)品，過關要(yao)達(da)到(dao)什么水(shui)平呢？能站(zhan)在用(yong)戶面(mian)前，把我們(men)這個(ge)產(chan)
司(si)銘宇老(lao)師:新任(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)新任(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)主管培(pei)訓之(zhi)角色(se)認知(zhi) 很(hen)多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管理(li)崗位都是來自于一線優秀銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)才(cai)的(de)(de)提(ti)拔(ba)，這些業績出色(se)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)才(cai)在(zai)自我銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)能力(li)方面(mian)表現突出，但他們本身不是管理(li)科班出身，在(zai)被公司(si)提(ti)拔(ba)為管理(li)者(zhe)之(zhi)前(qian)沒有接(jie)受過系統的(de)(de)管理(li)培(pei)訓，或者(zhe)
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具有個(ge)(ge)人英雄(xiong)主義的(de)(de)(de)團(tuan)隊，他(ta)很難塑(su)造狼性(xing)團(tuan)隊的(de)(de)(de)特質。因為(wei)(wei)個(ge)(ge)人英雄(xiong)主義的(de)(de)(de)話(hua)，如果你的(de)(de)(de)管理者比較偏(pian)袒這(zhe)樣的(de)(de)(de)個(ge)(ge)人英雄(xiong)主義，那么(me)其他(ta)人就(jiu)是作為(wei)(wei)陪襯的(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)(de)話(hua)，是打造團(tuan)隊協(xie)作的(de)(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)(de)是團(tuan)隊共同(tong)的(de)(de)(de)目標。團(tuan)隊共同(tong)的(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)們是要去找不同(tong)
疫情三(san)年的反(fan)反(fan)復復，市場大(da)競爭(zheng)的加劇，老板經營壓力(li)加重，銷(xiao)售人員(yuan)的業績大(da)幅下滑，大(da)家在經濟(ji)方面都遇到了(le)不同程(cheng)度的困難(nan)，沒(mei)有開張做生意(yi)，就意(yi)味著沒(mei)有經濟(ji)來源。 因此(ci)，也讓我們很(hen)多門(men)店的管理者心態不穩，情緒波動。 我們說，門(men)店管理者
業績從(cong)哪(na)里來(lai)(lai)？做好銷售管理，你必須懂得三個要(yao)素(su)。其實咱們銷售管理動作都是圍繞著(zhu)這三個要(yao)素(su)來(lai)(lai)展開(kai)的(de)(de)，想讓業績上去(qu)就一定要(yao)努力做好這三點。 1、先來(lai)(lai)看商(shang)(shang)機，提升商(shang)(shang)機的(de)(de)重(zhong)要(yao)手段是增(zeng)加(jia)對潛在(zai)客戶的(de)(de)覆蓋(gai)。主要(yao)的(de)(de)做法有兩種(zhong)，一是加(jia)人增(zeng)加(jia)新鮮(xian)血液的(de)(de)
怎么管理銷售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)，我給大家(jia)分享四(si)個(ge)(ge)小竅門(men)。 1、叫尊(zun)重和信(xin)(xin)任(ren)，就是(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)氛圍，你是(shi)(shi)(shi)一定要(yao)(yao)體現(xian)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)你對(dui)于(yu)團(tuan)隊每一個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)尊(zun)重和信(xin)(xin)任(ren)的(de)(de)。 2、是(shi)(shi)(shi)發掘員(yuan)工(gong)(gong)最底(di)層的(de)(de)動力源泉，就是(shi)(shi)(shi)你要(yao)(yao)知道這(zhe)個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)(gong)他(ta)為什么在這(zhe)工(gong)(gong)作，他(ta)是(shi)(shi)(shi)想掙錢(qian)，他(ta)是(shi)(shi)(shi)想
銷售經(jing)理(li)崗位能力要(yao)求 與一般經(jing)理(li)人不同，銷售經(jing)理(li)這個職(zhi)位要(yao)求更多的(de)技能，他既是領導者、教練、導師、分析(xi)家(jia)、溝(gou)通者、傾聽者，
銷售人員入(ru)職的時候，我們應該(gai)做哪些方面培訓呢？建議(yi)做以(yi)下內容。 一(yi)、企(qi)業(ye)文化培訓。 企(qi)業(ye)文化培訓要(yao)達到讓(rang)員工從內心認同喜(xi)歡(huan)這(zhe)家公司(si)。一(yi)般來講(jiang)(jiang)，我們建議(yi)領(ling)導去(qu)做這(zhe)個課程的分享，講(jiang)(jiang)自己創(chuang)業(ye)經(jing)歷，講(jiang)(jiang)企(qi)業(ye)的成就，講(jiang)(jiang)為(wei)什么做這(zhe)家企(qi)業(ye)，講(jiang)(jiang)企(qi)
2023年(nian)下一(yi)(yi)個風(feng)口是什么？很多人都(dou)有自己的思考，答案也(ye)不(bu)是唯一(yi)(yi)的。但(dan)是有兩點可以確定： 一(yi)(yi)、人口老(lao)齡(ling)化的趨(qu)勢越來越明顯； 二、過(guo)去三年(nian)，每(mei)個人
《銷售(shou)手冊落地》--幫(bang)(bang)助企(qi)業(ye)(ye)快速增長的(de)(de)解決方(fang)案(an) 輔導老師：江猛 《銷售(shou)手冊》是什么？ 這(zhe)是一(yi)套讓企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快速增長的(de)(de)解決方(fang)案(an) 這(zhe)是一(yi)套讓銷售(shou)團隊(dui)麻雀變鳳(feng)凰的(de)(de)營銷系統 這(zhe)是一(yi)套幫(bang)(bang)助企(qi)業(ye)(ye)批量生產銷售(shou)人才的(de)(de)生產線 世界(jie)500強企(qi)業(ye)(ye)已經(jing)擁
不是每(mei)個優秀的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員都能(neng)做銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理(li)崗位。很(hen)(hen)多(duo)公司都出現過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)情況(kuang)，銷(xiao)(xiao)售(shou)冠軍升官以后搞砸了。我原來這(zhe)邊(bian)就(jiu)遇到(dao)過(guo)這(zhe)樣(yang)一(yi)種情況(kuang)，原來做銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)時(shi)候，年(nian)年(nian)超額完(wan)成，年(nian)年(nian)拿(na)很(hen)(hen)多(duo)提(ti)成。后來把他提(ti)拔成了銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理(li)，結果搞得一(yi)塌糊涂。為什(shen)么呢？很(hen)(hen)多(duo)
如何尋(xun)找更合(he)適的客(ke)戶，快速(su)提升業(ye)績？ “銷(xiao)售人(ren)員(yuan)最大的能力(li)不是說服(fu)客(ke)戶，而是找到更合(he)適的客(ke)戶。”資深銷(xiao)售培(pei)訓師王老(lao)師每次對銷(xiao)售人(ren)員(yuan)進行銷(xiao)售技能培(pei)訓時，都會(hui)說這樣一句話。 做過銷(xiao)售的人(ren)都明白一個道(dao)理(li)：客(ke)戶是講究