如何跟進處(chu)理意向不(bu)(bu)大的(de)(de)客(ke)戶，接下來講挑(tiao)撥(bo)離(li)間。也就是說(shuo)當你(ni)的(de)(de)客(ke)戶跟你(ni)的(de)(de)同行(xing)關系很好的(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們機會(hui)不(bu)(bu)大的(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們就要(yao)使出殺(sha)手锏，挑(tiao)撥(bo)離(li)間。挑(tiao)撥(bo)離(li)間，說(shuo)真心話，很low的(de)(de)手段(duan)，就是去報同行(xing)的(de)(de)黑料抹黑對(dui)方(fang)，我(wo)不(bu)(bu)建(jian)議，因(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)樣同時(shi)也會(hui)引(yin)起客(ke)戶的(de)(de)反感。我(wo)們用一(yi)(yi)個高級的(de)(de)手段(duan)怎(zen)么挑(tiao)撥(bo)離(li)間？就是你(ni)一(yi)(yi)定要(yao)去找出你(ni)同行(xing)方(fang)案的(de)(de)華(hua)而不(bu)(bu)實(shi)的(de)(de)地(di)方(fang)，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)話你(ni)把他(ta)這(zhe)(zhe)些華(hua)麗的(de)(de)內衣脫(tuo)掉的(de)(de)時(shi)候(hou)，客(ke)戶就會(hui)相信你(ni)的(de)(de)實(shi)在跟真誠，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)招非常(chang)有用。
我(wo)給(gei)大(da)家分享一(yi)個案(an)例，就(jiu)是(shi)早(zao)幾天我(wo)有(you)個客戶(hu)去同行那(nei)里看了機器(qi)(qi)，也聊(liao)得很好(hao)，然后(hou)(hou)想(xiang)買(mai)一(yi)臺平板機。結(jie)果銷售(shou)人員就(jiu)推薦了一(yi)系列的(de)(de)(de)華(hua)而不實(shi)的(de)(de)(de)配置給(gei)他什么視覺自(zi)動定位(wei)七七八(ba)八(ba)加(jia)起(qi)來一(yi)個機器(qi)(qi)，二(er)十多(duo)萬。跟我(wo)聊(liao)了之后(hou)(hou)，我(wo)就(jiu)跟他說，我(wo)說目前的(de)(de)(de)這個技術出來不久，可(ke)能還有(you)待時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)驗證，這是(shi)第一(yi)個。第二(er)個，您(nin)也就(jiu)二(er)三(san)十來歲，剛(gang)剛(gang)創業(ye)(ye)進入行這個行業(ye)(ye)。我(wo)建(jian)(jian)議你(ni)(ni)先從(cong)這個標準型的(de)(de)(de)機器(qi)(qi)入手練練手，等你(ni)(ni)的(de)(de)(de)訂(ding)單和(he)市(shi)場(chang)都穩定的(de)(de)(de)時(shi)候，再來選擇高(gao)配的(de)(de)(de)機器(qi)(qi)。非常實(shi)在(zai)誠(cheng)懇(ken)的(de)(de)(de)建(jian)(jian)議，一(yi)旦(dan)這個客戶(hu)感(gan)覺到你(ni)(ni)的(de)(de)(de)實(shi)在(zai)和(he)真誠(cheng)以后(hou)(hou)，他的(de)(de)(de)天平就(jiu)已經轉(zhuan)向你(ni)(ni)這邊了，所以簽單，就(jiu)是(shi)順其自(zi)然的(de)(de)(de)事情。
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