今(jin)天活得好(hao)等于三年后(hou)活得好(hao)嗎(ma)?這時候會發現(xian)為什么(me)跟(gen)很多客(ke)(ke)(ke)戶一談就會談到戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve),因(yin)(yin)為要從當下(xia)的(de)環境和(he)變化(hua),以及客(ke)(ke)(ke)戶應對變化(hua)的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)和(he)策(ce)略(lve)(lve)是(shi)什么(me)。根據戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)和(he)策(ce)略(lve)(lve)一定要做到什么(me),比如雙碳戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)、人口老齡化(hua)等。當下(xia)很多中小企業只考慮眼前生(sheng)存問題,所以要經營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)客(ke)(ke)(ke)戶,要明確誰是(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)客(ke)(ke)(ke)戶。戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)客(ke)(ke)(ke)戶是(shi)躺不平、死不掉、跑不了、跳不起樓的(de)那(nei)些客(ke)(ke)(ke)戶,所以要有戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)客(ke)(ke)(ke)戶畫(hua)像。因(yin)(yin)為要為這類(lei)客(ke)(ke)(ke)戶投入戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)資源和(he)精力(li)進(jin)行長期(qi)持續(xu)布局,然后(hou)未來帶來長期(qi)持續(xu)的(de)收(shou)入。
很多企(qi)業都(dou)在(zai)聚焦(jiao)頭部(bu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)、九大(da)占新(xin)業務領域的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)、新(xin)材料、新(xin)能(neng)源(yuan)、新(xin)技術、數字智(zhi)能(neng)化(hua)等(deng)方面的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。首(shou)先(xian)要思考誰是戰(zhan)略(lve)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu),這(zhe)(zhe)是戰(zhan)略(lve)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)研討會的(de)(de)第一個問(wen)題(ti)叫理想客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)畫(hua)像(xiang),如(ru)果找不對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu),資(zi)源(yuan)投入進去是災難(nan)。并且客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)從(cong)體量、規(gui)模、經營持續(xu)性(xing)、盈利能(neng)力(li)(li)、付款能(neng)力(li)(li)到潛在(zai)需求的(de)(de)規(gui)模化(hua)、未來(lai)發(fa)展的(de)(de)空間應(ying)該(gai)是 ok 的(de)(de),這(zhe)(zhe)樣才是戰(zhan)略(lve)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu),才會有理想客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)畫(hua)像(xiang)和理想戰(zhan)略(lve)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)模型(xing)。
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