有很多銷(xiao)(xiao)售(shou)呢(ni)認為(wei)我做大(da)單子和小(xiao)單子都需要付出同(tong)樣的(de)(de)時(shi)間精(jing)力。因此呢(ni)他就喜歡去做那些大(da)單子，但是在總的(de)(de)結果上可能(neng)又沒有拿到像銷(xiao)(xiao)冠那樣大(da)單小(xiao)單都可以做的(de)(de)境(jing)界。今天(tian)呢(ni)我告訴大(da)家(jia)(jia)一個判(pan)斷標(biao)準行，*不是低單價的(de)(de)單子，就是不能(neng)做的(de)(de)。那們(men)關鍵(jian)(jian)要看(kan)這個單子的(de)(de)性價比。那我在這里(li)面(mian)提三(san)個關鍵(jian)(jian)的(de)(de)要點(dian)很重要，大(da)家(jia)(jia)可以反復的(de)(de)去琢磨。
1、是如(ru)果(guo)這個單(dan)(dan)子(zi)(zi)的(de)(de)客單(dan)(dan)價很低(di)(di)(di)，價格過(guo)低(di)(di)(di)的(de)(de)單(dan)(dan)子(zi)(zi)約定(ding)好服(fu)務邊界就可以(yi)了(le)。比(bi)如(ru)說同(tong)樣低(di)(di)(di)單(dan)(dan)價，對吧？你只要(yao)他的(de)(de)時(shi)間(jian)精力投入等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，是劃來的(de)(de)啊，大(da)家就可以(yi)去(qu)做舉個例子(zi)(zi)啊，比(bi)如(ru)以(yi)咨詢(xun)設計法律服(fu)務等(deng)(deng)等(deng)(deng)。我只要(yao)把他的(de)(de)服(fu)務時(shi)長合同(tong)的(de)(de)數量(liang)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，就全部都(dou)框定(ding)好就ok了(le)呀，整體上你是盈利的(de)(de)就行。
2、大(da)家一定要去(qu)看這個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)本身(shen)是(shi)(shi)這是(shi)(shi)不是(shi)(shi)值得深度開發的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。比如說這個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)雖然他(ta)(ta)現在需求很小(xiao)，能夠跟(gen)(gen)你產生的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單很小(xiao)，但是(shi)(shi)他(ta)(ta)未來(lai)可能會有(you)大(da)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單，未來(lai)可能有(you)深度的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)，那他(ta)(ta)就(jiu)值得你去(qu)跟(gen)(gen)他(ta)(ta)先形(xing)成一個合作(zuo)(zuo)就(jiu)行了。就(jiu)像大(da)家做各種tob的(de)(de)(de)(de)業(ye)務，就(jiu)是(shi)(shi)會直接(jie)改變你跟(gen)(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)所在的(de)(de)(de)(de)那種關(guan)系。因為(wei)即使是(shi)(shi)小(xiao)訂(ding)單，他(ta)(ta)也(ye)(ye)一定是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，他(ta)(ta)跟(gen)(gen)你的(de)(de)(de)(de)這種感覺再也(ye)(ye)不是(shi)(shi)對立，也(ye)(ye)不是(shi)(shi)潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)關(guan)系。
3、我(wo)們很多(duo)(duo)時候做(zuo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)最終是為(wei)了做(zuo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)所在的(de)(de)那個圈子(zi)。所以(yi)呢這(zhe)(zhe)個圈子(zi)其實是我(wo)們最終要(yao)(yao)去進攻的(de)(de)更(geng)大(da)的(de)(de)城池。所以(yi)呢你(ni)要(yao)(yao)去看這(zhe)(zhe)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有沒有可(ke)以(yi)給你(ni)帶(dai)來更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)轉介(jie)紹。如果這(zhe)(zhe)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)可(ke)以(yi)給你(ni)帶(dai)來更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)轉介(jie)紹這(zhe)(zhe)個單(dan)子(zi)也是可(ke)以(yi)做(zuo)的(de)(de)。所以(yi)低單(dan)價單(dan)子(zi)可(ke)不可(ke)以(yi)做(zuo)，要(yao)(yao)綜(zong)合(he)考慮，不要(yao)(yao)一棒子(zi)打死，希(xi)望大(da)家(jia)能夠(gou)更(geng)加長期主義的(de)(de)去介(jie)析，不要(yao)(yao)因為(wei)業績(ji)的(de)(de)壓力就過于功(gong)利(li)銷(xiao)售(shou)。最終其實賣的(de)(de)是個人的(de)(de)信譽和口碑，希(xi)望大(da)家(jia)能夠(gou)做(zuo)一個自帶(dai)影響力，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)因為(wei)你(ni)所以(yi)選擇產品這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)高級(ji)銷(xiao)售(shou)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126964.html
