你(ni)想好了怎(zen)么(me)(me)(me)去完成今(jin)(jin)年(nian)的(de)(de)業務(wu)(wu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)了嗎？如(ru)果沒(mei)有的(de)(de)話(hua)，我教你(ni)一個(ge)(ge)方法(fa)，只要你(ni)聽話(hua)照做，就能(neng)(neng)保證你(ni)今(jin)(jin)年(nian)完成任務(wu)(wu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)。一年(nian)之計在于春，真正(zheng)優秀(xiu)的(de)(de)銷售高手，都具備拆(chai)解(jie)任務(wu)(wu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)。那什么(me)(me)(me)是(shi)(shi)拆(chai)解(jie)任務(wu)(wu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)呢？打個(ge)(ge)比(bi)方，假如(ru)你(ni)今(jin)(jin)年(nian)的(de)(de)任務(wu)(wu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)是(shi)(shi)1200萬(wan)，那你(ni)該怎(zen)么(me)(me)(me)拆(chai)解(jie)你(ni)的(de)(de)任務(wu)(wu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)了？很多銷售說這(zhe)(zhe)還不(bu)簡(jian)單(dan)嗎？一年(nian)12個(ge)(ge)月，每(mei)(mei)個(ge)(ge)月100萬(wan)，每(mei)(mei)個(ge)(ge)月按照20個(ge)(ge)工作日來(lai)計算的(de)(de)話(hua)，每(mei)(mei)天(tian)只需要完成5萬(wan)就行了。你(ni)這(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)(shi)在拆(chai)解(jie)，這(zhe)(zhe)只是(shi)(shi)在玩(wan)加減法(fa)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)拆(chai)分用(yong)加減法(fa)來(lai)拆(chai)分任務(wu)(wu)的(de)(de)話(hua)，只能(neng)(neng)讓你(ni)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)從大變小，并不(bu)能(neng)(neng)讓你(ni)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)從粗(cu)變細，真正(zheng)要解(jie)決從粗(cu)到細的(de)(de)問題，你(ni)需要用(yong)到乘除(chu)法(fa)，怎(zen)么(me)(me)(me)用(yong)乘除(chu)法(fa)呢？
首先(xian)你(ni)(ni)必須要(yao)統計(ji)一(yi)個(ge)數(shu)(shu)據，比如說你(ni)(ni)需要(yao)聯(lian)系多少(shao)個(ge)客戶才能成(cheng)(cheng)交(jiao)一(yi)單(dan)(dan)，你(ni)(ni)要(yao)簽(qian)多少(shao)個(ge)訂(ding)單(dan)(dan)才能完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)1200萬的(de)(de)任(ren)務。這(zhe)些(xie)數(shu)(shu)據可(ke)以基于(yu)以往你(ni)(ni)以前的(de)(de)銷售數(shu)(shu)據進行(xing)測算，假如你(ni)(ni)需要(yao)聯(lian)系100個(ge)客戶才能成(cheng)(cheng)交(jiao)一(yi)單(dan)(dan)的(de)(de)話，簽(qian)訂(ding)240個(ge)訂(ding)單(dan)(dan)才能完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)1200萬的(de)(de)任(ren)務。那么相當于(yu)你(ni)(ni)每(mei)(mei)天(tian)就(jiu)要(yao)產生一(yi)個(ge)訂(ding)單(dan)(dan)，那就(jiu)需要(yao)你(ni)(ni)每(mei)(mei)天(tian)打(da)100通(tong)電話。這(zhe)個(ge)時候(hou)你(ni)(ni)就(jiu)會發現每(mei)(mei)天(tian)完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)5萬只(zhi)是一(yi)個(ge)目標而已(yi)，而每(mei)(mei)天(tian)打(da)100通(tong)訂(ding)單(dan)(dan)才是你(ni)(ni)的(de)(de)任(ren)務。而一(yi)旦你(ni)(ni)用乘除法來拆分你(ni)(ni)的(de)(de)任(ren)務的(de)(de)話，你(ni)(ni)關注的(de)(de)不再是每(mei)(mei)天(tian)完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)多少(shao)萬，而是變成(cheng)(cheng)了(le)我(wo)有沒(mei)有更好(hao)的(de)(de)辦(ban)(ban)法提(ti)(ti)高每(mei)(mei)單(dan)(dan)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)額度(du)。用200個(ge)訂(ding)單(dan)(dan)就(jiu)能完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)任(ren)務了(le)，你(ni)(ni)會關注有沒(mei)有更好(hao)的(de)(de)辦(ban)(ban)法提(ti)(ti)高我(wo)的(de)(de)電話轉化率了(le)，用50個(ge)電話就(jiu)能成(cheng)(cheng)交(jiao)一(yi)個(ge)訂(ding)單(dan)(dan)了(le)。普通(tong)的(de)(de)銷售永(yong)遠盯在(zai)遠在(zai)天(tian)邊的(de)(de)目標，手(shou)足無措，真正的(de)(de)銷售高手(shou)，他懂(dong)得在(zai)拆解(jie)任(ren)務過程中尋找業(ye)績增(zeng)長(chang)的(de)(de)方法。
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